Бүтэн цагийн үнийг санал болгодог
Гэхдээ худалдагч тал нь худалдан авагчийн зах зээл дээр бүрэн үнээр сөрөг санал гаргаж болно. Хэдийгээр гэр орон нь жагсаалтын үнээс бага зарж борлуулж болох ч гэр орон сууцны үнийг шударга байлгахын тулд зарим орон сууц нь үнэтэй байх болно.
Гэрийн үнэндээ үнэ цэнэтэй хэдий ч энэ нь ихэвчлэн ирдэг. Жагсаалтын үнэ цэнэтэй юу? Зах зээлийн үнэ цэнэ үү?
Яагаад худалдагчид яагаад үнийг бүрэн үнээр санал болгож байна
- Борлуулагч нь тэгш бус байж болно
Олон худалдан авагчид үнэ цэнэтэй зүйлээсээ илүү их үнэ цэнэтэй гэж боддог. Хэрэв та нэмэлт нотолгоо хүсч байвал MLS- д жагсаасан тооны жагсаалтыг өөрийн анхны үнээр зарахыг оролдож үзээрэй. Үлдсэн хувь нь үнийн бууралтад хүрнэ .
- Заримдаа худалдан авагчид үнийг бүрэн үнээр санал болгодог
Бүртгэгч агентууд мөнгөө чин сэтгэлээсээ хадгалж үлдээсэн мөн худалдан авалтын санал бичих цаг гаргадаг хүмүүсийг худалдан авахыг хүсч байгаа гэдгийг мэддэг. Худалдан авагчид өөрсдийн сэтгэл хөдлөлийг зохицуулж, байшингаа хайрлах дуртай байдаг. Худалдан авагч эхэндээ бага санал өгч болох тул худалдан авагч өөрөө "Хөөе, би хамгийн сайн хичээсэн" гэж хэлж болно .
- Худалдаачид худалдагчийг Counter Counter худалдахаар санал болгож байна
Худалдагч худалдагчийн үнийг бүрэн үнээр санал болгох эрсдэлтэй гэж үздэг. Худалдан авагчид хэлэлцээр хийхээс зайлсхийх боломж олгож байна. Харин худалдан авагчид төлбөрөө төлөхөөс бага үнэ санал болгож буй худалдан авагчдын адил үнэндээ тэд үнийг нь хүлээж авахаас илүүтэйгээр авах болно. Тэд дараа нь "Би хамгийн сайн хичээсэн" гэж хэлэхийг хүсч байна .
- Заримдаа борлуулагчид зүрх сэтгэлийн өөрчлөлт байдаг
Бодит байдал нь жагсаалтын гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа үргэлж тавьдаггүй. Саналаа хүлээж авах хүртлээ, зарим худалдаачид тэдний хөдөлж байгаа баримтыг авч үзэх хэрэгтэй. Худалдагчийн харамсалтай тохиолдлын үед танилцуулга хийх нь ихэвчлэн байдаг. Худалдан авагчид гэрээсээ ямар нэгэн үнээр үнэ санал болгохыг хүсэхгүй байгаа тул худалдан авагч нь алга болно гэж найдаж байна. Энэ нь нүүр царайг авардаг. Найз нөхөддөө хүйтэн хөлтэй гэж хэлэхийн оронд худалдагч "Oh, худалдан авагч үнийг төлөхгүй" гэж хэлж болно .
- Гэртээ зах зээл дээр байхгүй байсан
21 хоногийн дотор жагсаалтыг гэртээ жагсаахад бүрэн үнийг санал болгох замаар худалдагч саналаас татгалзах нь үндэслэлгүй юм. Сонирхолтой нь, эхний саналыг хүлээн авах нь ихэвчлэн хамгийн сайн санал юм. Заримдаа наймаачдад хэдэн долоо хоног үргэлжлэх юм бол өөр хэн нэгэн нь бүрэн үнийг санал болгох болно.
- Гэрийн үнэ цэнэтэй байсан
Хэрвээ гэр орон нь үнэтэй бол зарах болно. Худалдаачид "Яагаад Миний Нүүр Борлуулалт" гэж асуух шаардлагагүй , учир нь тэд маш олон худалдан авагчийн шоу хүлээн авах болно. Хүүгийн түвшин өндөр байхад гэр орон нь зах зээлийн дагуу үнэлэгддэг. Хэрэв энэ нь хөрш зэргэлдээ борлуулалтаараа хамгийн бага үнэтэй байшин бол зарим тохиолдолд худалдан авагчид үүнийг эсэргүүцэх болно.
- Bad Listing Agent Зөвлөгөө
Зарим агентууд гэр нь худалдагчийнх биш, харин өөрсдийнх нь хувьд ажилладаг. Эдгээр агентууд Цагаан Найтын хам шинжийг эдэлдэг. Хэрэв тэд худалдан авагч бага үнэ санал болговол тэд өөрсдийгөө доромжилж байдаг тул тэд худалдагчийг бүрэн үнээр санал болгохыг дэмждэг.
Борлуулагч үнийг бууруулахын тулд хүлээгчийг далавчт худалдан авагчтай байж болно. Энэ төрлийн санал нь үл хөдлөх хөрөнгийн комиссын хоёр талыг төлөөлж өгнө. Тиймээс агент нь эхний худалдан авагчийг алга болгохын тулд юу хийх ёстой. Энэ нь зөв биш, энэ нь хууль бус, гэхдээ энэ нь тохиолддог.
Бүрэн үнийг санал болгодог худалдан авагчдын хариу арга хэмжээ
Олон худалдан авагчид хэлэлцээ хийх дургүй байдаг. Жишээлбэл, нөхөр, эхнэр Сакраменто хотын Куртис Паркт байдаг хоёр давхар Tudor дээр саналаа өгөхийг хүсчээ. Тэдний төлөөлөгч гэр бүлээ цуцласнаар эзэд нь зарж борлуулж , орон гэртэй өрсөлдөж байснаас илүү DOM- тэй байсан . Энэ байшин 550,000 доллараар жагсаасан бөгөөд анхны жагсаалтын үнэ нь 635,000 доллароор буурчээ. (Дээрх "Үл тоог бус борлуулагч" -ыг үзнэ үү.)
Тэдний төлөөлөгчдийн зүгээс худалдан авагчид 499,000 ам.доллараар худалдан авалтын гэрээг худалдан авч, гэрээний цөөн хэдэн тохиолдлоор түргэн хаах санал гаргаснаар худалдан авагчдад таатай нөхцөлийг бүрдүүлж өгсөн. Худалдаачид 515,000 доллараар саналаа өгчээ.
Хэдийгээр худалдан авагчийн үнэ нь 499000 доллараар худалдан авах боломжтой гэж мэдэгдсэн ч худалдан авагчид хэлэлцээ хийхээс татгалзаж, агентаа 515000 ам.доллараар санал болгов .
Дээрх шалтгаануудыг эхлээд авч үзээд ямар нөхцөл байдал таны нөхцөл байдалд хамаатай болохыг тодорхойлохыг хичээ. Гэхдээ 2-р сөрөг санал болгодог. Танд алдах юм бүхнийг олж авахын тулд юу ч байхгүй. Нэг талаас бууж өгөх хүртэл хэлэлцээрийг үргэлжлүүлэх. Худалдагч таны сөрөг саналуудад хариу өгөхгүй байсан ч та өөр худалдан авалтын гэрээг бичих эрхгүй эсвэл өөрийн саналыг дахин оруулна уу.
Сакраментогийн Газрын Паркийн ойролцоо худалдаа хийх бараг бүх байшин хурдан зарагддаг. Гэсэн хэдий ч нэг гэр нь гурван сарын дараа ямар ч санал ирүүлсний эцэст жагсаалтыг дуусгавар болгосон . Худалдагч нь анх гэртээ худалдан авагчид энэ гэрийг худалдан авахыг хүсч байгаагаа шийджээ.
Худалдан авагчид багаball саналыг санал болгов . Дараа нь худалдагч бүрэн үнийн саналыг бичсэн. Худалдан авагчид бүрэн төлөх чадваргүй, худалдагч худалдахыг хүсэхгүй байгаа эсэхэд эргэлзэж байв. Гэсэн хэдий ч худалдан авагчийн төлөөлөгч хэлэлцээр хийхийг хүсч байгаа гэж сэжиглэж байсан. Эцсийн эцэст, худалдан авагчид хоёр дахь сөрөг саналыг хэдэн мянган доллароор үнэлж ирэв. Худалдагч тал нь түрээслэхээр төлөвлөсөн хугацаанаас өмнө хэдэн минутын жагсаалтыг доорх саналыг хүлээн зөвшөөрсөн.
Төгсгөлд нь, хэрэв худалдагч нь бүрэн үнээр зарагдахгүй бол хаах зардлын кредитүүд эсвэл моргейжийн худалдан авалтын зэрэг бусад хөнгөлөлтийг хүсч болно.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.