Хүлээн зөвшөөрсөн бага хэмжээний санал авах зөвлөмж
Хэрэв та худалдагчийн зах зээлд шинэ байшин худалдаж авбал хамгийн бага санал болгож буй худалдан авагчдыг хайж олох хамгийн сайн бооцоо нь хэт их DOM-тэй үлдсэн хэт өндөр үнэ цэнэтэй байшинг шалгаж үзэх явдал юм.
Гэхдээ зах зээл халуун, хүйтэн, төвийг сахисан , сулруулсан санал нь худалдан авагчдад зориулж том хэмжээний хуримтлал үүсгэж, зөв тохиролцсон нөхцөлд хүргэж болно.
Эхлүүлэхийн тулд багаball санал болгох үед юу ч хийгээгүйг үзье:
Худалдан авагчид Lowball санал болгосноор нийтлэг алдаанууд
- Нэмэлт хөлөглөж буй худалдан авагчид нь илүү их төлбөр төлөх чадваргүй учраас санал болгодог. Зээлдүүлэгч танаас худалдан авалт хийхэд тань хэр их үнэтэй байсан тул таны үнэ шудрага байна гэдгийг хэлэх хэрэггүй. Худалдаачид худалдан авах чадваргүй, худалдан авах чадваргүй. Хэрэв та байшин худалдаж авах чадваргүй бол энэ нь худалдагчийн асуудал биш юм. Энэ нь чинийх шүү дээ.
- Бэлэн мөнгө төлж итгэдэг хэн нь тэдэнд бага цалин олгодог. Уучлаарай, би эцэст нь худалдагч руу бүх мөнгөө төлөх болно. Олон худалдан авагчид үүнийг хэрхэн үздэг талаар төсөөлөөгүй байна. Хэрэв өмч хөрөнгийг худалдах үнээр үнэлэх ба худалдан авагчийн зээлийг хүлээн зөвшөөрөх боломжтой бол уламжлалт зээлийн гүйлгээ нь бэлэн мөнгөний нэгэн адил хаагдах болно.
Гэрт мөнгө төлөх гол давуу тал нь зээлийн болзошгүй эрсдэлийг арилгах, хэрэв зээл боломжгүй бол худалдан авагчийн явах эрх юм. Гэсэн хэдий ч ихэнх зээлийн болзошгүй нөхцөл байдал нь бусад болзошгүй эрсдлүүдтэй адил тооны өдрүүдийг дагадаг, хэн нь анхаардаг вэ? Энэ бол том борлуулалтын цэг биш юм.
- Lowball санал болгосны дараагаар алхаж байна. Зарим худалдан авагчид зангиа зүүж, худалдагчийг санал болгож буй худалдан авагчаас төлбөр төлөхөд бэлэн мөнгөөр худалдан авалт хийхээс зайлсхийх хэрэгтэй. Магадгүй сөрөг санал нь жагсаалтын үнэнд байсан. Магадгүй бага. Энэ нь хамаагүй. Хэлэлцээ хийх үүд хаалгыг нээсэн юм. Зөвхөн туршлагагүй, жинхэнэ тархи нь алга болсон.
Lowball саналыг авах стратеги
- Худалдагчийн Motivation гэдгийг мэдэх хэрэгтэй. Хэрэв та худалдагч яагаад зарж борлуулж байгааг мэдэхгүй бол худалдагчийн хэрэгцээг хангах боломжгүй. Магадгүй тулгамдсан асуудал бол санхүүгийн асуудал. Магадгүй худалдагч хурдан шилжих хэрэгтэй. Хэрэв та борлуулалтын цаад шалтгааныг мэдэж байгаа бол эдгээр саналыг биелүүлэхийн тулд санал болгож буй бүтцээ тодорхойлж болно.
- Цэвэр санал бичнэ үү. Би цэг, T-г гаталж байна. Орон нутгийн зан заншлыг эсэргүүцдэг зүйлсийг бүү асуу. Хяналтын хугацааг богиносгох, зарим болзошгүй алдагдлыг багасгах, татгалзах, зээлдүүлэгчийн урьдчилж зөвшөөрөлгүй захидлыг ирүүлэх. Жагсаалтыг гүйцэтгэх чадвараа эргэлзэх шалтгааныг бүү олго. Хүчтэй, чадвартай, хаахад бэлэн байна.
- Бэлэн мөнгөөр санал болгодог. Эхний тоолуур нь худалдан авагчийн хоёр дахь сөрөг саналыг санал болгох урилга юм . Заримдаа худалдан авагчид сэтгэлээр унасан байдаг. Энэ нь хэн ялахыг харах бүжиг юм. Тэд гэрэл унтрааж, баарыг хаах хүртэл бүжиглэ.
- Үнэ хаялцахаас болгоомжлох. Үнэтэй харьцуулахад олон өөр зүйлүүд байдаг. Тактикийн өөрчлөлтийг ухаалаг хийх, зардлын кредитийг хаах, засах кредит, удаан хугацааны турш ажиллах, эсвэл тавилга, тоног төхөөрөмж гэх мэт биет зүйлсэд анхаарлаа төвлөрүүлэх зэрэг бусад хөнгөлөлтүүдээс хүсч болно.
- Таны Lowball санал нь шударга учраас яагаад логик шалтгааныг өг. Зэрэгцүүлэлтийн борлуулалтын жагсаалтыг гардуулан төлөөлөгчийг доромжилж болохгүй. Аг нь comps мэддэг. Гэрийн даалгавраа хийж үзүүлээч. Субъектийн эд зүйлтэй харьцуулсан борлуулалт бүр дээр тэмдэглэгээ хийнэ. Магадгүй өндөр үнэтэй орон сууцнууд гал тогооны өрөөнд шинэчлэгдэв. Хэрвээ та худалдан авахыг хүсч буй гэртээ шинэчлэгдээгүй бол худалдагчийн жагсаалтын үнийг өөрчилж засч залруулах боломжтой итгэмээргүй зураг дээрээс унана.
Таны Lowball Offer татгалзаж, хэлэлцээр дуусна
Тоглоомоо бүү боох, гэртээ харь. Түр хүлээгээрэй. Худалдаачид татгалзах шалтгаан байгаа. Үнэхээр гайхалтай санал нь булангийн өнцөг булан ойрхон байгаа гэж үзсэн тохиолдолд та шинэ жагсаалтанд санал болгосон байж магадгүй. Тэд зах зээлд сууж байг. Нэг эсвэл хоёр сар өнгөрсний дараа саналаа дахин оруулна уу. Зүгээр л болзооноос гадагшлуул, гэхдээ үүнийг хангалттай байлгахын тулд худалдагч та хамгийн сүүлд санал болгосноос хойш хэр удаан ажиллаж байгааг харж болно. Дараа нь шинэ огноог бичиж дахин оруулна уу.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.