Хариулт нь тийм биш байсан. Эхний удаа орон сууц худалдан авагчид үүнийг эрэлхийлэхээсээ өмнө хайж эхэлсэн.
Эх орондоо худалдан авагчдын 34 хувь нь анх удаа орон сууц худалдан авагчид байсан гэж 2016 онд Репортууд ундэсний нийгэмлэг мэдээлсэн. Энэ нь дөрвөн жилийн дотор хамгийн өндөр хувь эзэлж байна.
Гэрийн худалдааны туршлагаасаа юуг хүлээж болох вэ?
Эхний үед худалдан авагчдын ашиг тус
Та гэр худалдаж авах хэрэгтэй. Найз нөхөд, гэр бүлээсээ сонссон зүйл чинь тийм үү? Тэгэхээр одоо та тэтгэвэр тэтгэмжийн хэмжээгээ аль хэдийн тооцож байж магадгүй бөгөөд гэр бүлийн эзэмшил нь таны хувьд хамгийн сайн шийдвэр гэж шийдсэн. Энэ бол одоо тулгарч буй томоохон бэрхшээл юм. Та анхаарлаа төвлөрүүлж, тодорхой юм. Сайн байна.
Эхний үед гэрийн худалдан авагчид хэн бэ?
Гэрийн худалдан авагчдын ихэнх нь мянга мянган, 34 наснаас доош настай. 2015 онд Choice Home баталгаатай хийсэн судалгаагаар бүх мянга мянган хүмүүсийн 30% нь ирэх 5 жилийн хугацаанд гэрийг худалдаж авахаар төлөвлөж байна.
Эхний удаа худалдан авагч нь сүүлийн 3 жилийн туршид байшин худалдаж аваагүй худалдан авагч гэж тодорхойлдог. Энэ утгаараа худалдах, буцаан худалдах үйл ажиллагаа явуулдаг худалдан авагчид нь зах зээлд орж ирдэг. Core-Logic хэлснээр барьцаалагдсан бүх барьцааны 1/4 нь богино хугацааны зах зээлд байр суурь эзэлдэг бөгөөд эдгээр тоо жилд дунджаар 150,000 орчим байдаг.
Эхний цагаар худалдан авагчийн хайлтын параметрүүдийг тодорхойлох
Гэрийн бүх хайлтын бараг 95% нь өнөөдөр Интернетээс эхэлдэг. Хулганы цөөн хэдэн товшилтоор гэрийн худалдан авагчид хэдэн зуун онлайн жагсаалтыг хайж, виртуал аялалыг үзэж, олон тооны гэрэл зураг, хөрш зэргэлдээ байшингийн агаарын зургийг ангилж болно.
Та зорилгоо тодорхойлж , хүссэн гэр, хөршийнхээ төрлийг сайн мэддэг байх. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн оффист хүрч очиход та гэрийн эзэмшлийн тал руугаа буцах болно.
Анхны гэр худалдаж авахад хэр хугацаа хэрэгтэй вэ?
Борлуулагчийн зах зээл дээр ихэнхдээ би ганцхан байшинг харуулдаг. Эцсийн эцэст, нэг гэр бүлийн хэрэгцээг хэдэн орон сууцтай вэ? Цөөн хэдэн худалдан авагчид хэдэн жил хайх боловч худалдан авагчид үүнийг сонирхдоггүй. Урам зоригтой худалдан авагч ерөнхийдөө хоёр долоо хоногийн дотор гэрийг олох болно. Миний худалдан авагчдын ихэнх нь хоёр хоногийн дотор гэр орон олдог.
Үл хөдлөх хөрөнгийн сайн агентууд таны хүссэн хэрэгцээ, хэрэгцээг сонсож, таны тодорхой үзүүлэлтүүдтэй тохирох гэрүүдийг харуулахаар зохион байгуулна. Таны төлөөлөгч хэрвээ цаг хугацаа өнгөрвөл тэдгээрийг танд үзүүлэхээсээ өмнө гэрээр урьдчилан харах боломжтой.
Гэрийн худалдан авагчид хичнээн олон байшинг үзэх вэ?
Судалгаанаас харахад таны санах ойн хэмжээг багасгаснаар чихрийн шижингийн хэрэглээ багасч, элсэн чихэр хэрэглэснээр буурдаг. Тиймээс гэртээ очихоосоо өмнө зөөлөн ундаа буулгаж, карбоноор хооллодог. Нэг өдөр худалдан авагчид үзүүлж буй дундаж тоо нь 7 байна. Үүнээс ч илүү, тархи хэт ачаалалтай байдаг. Тиймээс 20 эсвэл 30 орон сууцыг үзэхийг хүсэхгүй байна. Хэдийгээр үүнийг хийх боломжтой боловч, тэдгээрийн аль нэгийн тухай тодорхой мэдээллийг санахгүй байх магадлалтай.
"Улаан гутал" гэрийн худалдан авагчдын туршлага
Эмэгтэйчүүд энэ талаар ярих болно. Та шинэ улаан гутал хэрэгтэй. Та дэлгүүрт очно уу. Эхний гутлын дэлгүүрт та гайхалтай хос улаан гутал олж авна. Та тэдгээрийг туршиж үзээрэй. Тэд төгс тохирсон. Тэд дур булаам. Үнэндээ үнэлдэг. Та үүнийг худалдаж авдаг уу? Мэдээж үгүй! Та улаан гутлын дэлгүүрээс өөр дэлгүүрт очиж ядралтаасаа гарахад бэлэн болтол нь очиж үзээрэй. Дараа нь та анхны дэлгүүрт орж, улаан гутал худалдаж аваарай. Үүнийг гэртээ бүү худалдаж аваарай. Төгс гэрийг олж аваад худалдаж аваарай.
Эхний цагаар гэрийн худалдан авагчийн үнийг хэрхэн үнэлэх вэ
- Дижитал камерыг авчирч, гэр бүлийн бүлгүүдийн хаана байрлаж, дуусгахыг тодорхойлохын тулд байшин бүрийн тоог ойролцоох цуврал зургуудыг эхэл.
- Ер бусын шинж чанарууд, өнгө, дизайны элементүүдийн талаархи гайхалтай тэмдэглэлийг аваарай.
- Гэрийн орчинд анхаарлаа хандуулаарай. Дараагийнх нь юу вэ? Танай ганц түүх дээр хоёр давхар байшин бий юу?
- Та байршилд дуртай юу? Парк, цахилгаан станцын ойролцоо байна уу?
- Гэрээсээ гарсан даруйдаа гэр бүрийг 1-ээс 10 хүртэлх тоогоор 10-оор хамгийн өндөр нь үнэлнэ.
Эхний хуудас худалдаж авахаасаа өмнө топ сонголтоо хоёр удаа үзэх
Хэдэн өдрийн турш гэрээсээ явсаны дараа та аль нэг хоёр байшин худалдаж авахыг хүсч байгаагаа мэднэ. Тэднийг дахин харахыг хүс. Та тэдгээрийг өөр өөр нүдээр харж, эхний ээлжинд өнгөрөөгүй элементүүдийг анзаарах болно.
Энэ үеэр агент тань зар сурталчилгааны агентуудын нэрийг дуудахын тулд худалдагчийн хүсэл эрмэлзэлийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч, санал болгож буй байрыг худалдан авах боломжтой эсэхийг шалгах давхардлыг шалгана.
Гэрийг худалдаж авах сонголтыг хийх
Би чамд нууцыг өгөх болно. Би аль худалдан авагчийн сонгож авах гэрийг ерөнхийдөө мэддэг бөгөөд ихэнх бусад агентууд үүнтэй адил үйл ажиллагаа явуулдаг гэж би боддог. Энэ бол зөн совинг. Гэхдээ би худалдан авагчдыг урамшуулахгүй байхын тулд дадлага хийдэг бөгөөд худалдан авагчид намайг хөндлөнгөөс оролцоогүйгээр гэр орноо сонгохыг шаарддаг. Энэ бол миний хийх сонголт биш юм.
Үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд нь согогийг илрүүлэхийн тулд худалдан авагчийн хайлтын параметрийг хангаж буй гэрээг сонгосон гэдэгт итгэгчдэд тусалдаг.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.