Шилдэг бүртгэгч агентлагийг сонгох шалгуур
- Таны гэрт хамгийн өндөр үнийн жагсаалт
- Хамгийн бага комисс
Эхний ээлжинд худалдагч "Та юу самар байна уу?" Гэж хэлж магадгүй. Учир нь худалдагч нар хамгийн боломжит үнийг хүсч, хамгийн бага төлбөр төлөхийг хүсдэг. Гэхдээ эдгээр хоёр шалгуур нь эрх бүхий агентийг хөлсөлж авахад маш бага бөгөөд ихэнх тохиолдолд бүрэн хамааралгүй юм.
Яагаад гэдгийг харцгаая.
Хамгийн их санал болгосон үнийн жагсаалт
Агентлаг танай гэр орон хэр их зарагдахыг танд хэлж чадахгүй. Энэ бол уналт. Жагсаалтын агентлаг нь харьцуулах боломжтой борлуулалт , хүлээгдэж буй борлуулалт , идэвхтэй борлуулалтыг харуулах боломжтой . Гэхдээ та борлуулалтын үнийг сонгож, үнийг зөв эсэхийг худалдан авагч танд хэлэх болно. Худалдан авагч нь худалдан авагчийг татах үнийн жагсаалтыг санал болгож болно. Тэндээсээ хаанаас гарч байгаа нь ерөнхийдөө худалдан авагчид үлддэг.
- Жагсаалтыг авахын тулд зарим агентууд үнэнийг гажуудуулдаг.
Агентууд таны борлуулалтын үнийг баталгаажуулж чадахгүй байгаа учраас хамгийн өндөр үнийг санал болгож буй жагсаалт гаргагч нь үнэмшилгүй байж магадгүй юм. Санал болгосон үнийн саналыг дэмжсэн тоог үзүүлэхийг төлөөлөгчөөс хүснэ үү. Хэрэв төлөөлөгч статистикгүй эсвэл гэрийн борлуулалт өөр өөр газарт байрладаг бол энэ нь улаан туг болно.
- Танд өгч буй жагсаалт агентлаг хай.
Үргэлж үнэтэй байдаг, гэхдээ үргэлж биш байдаг. Энэ нь доод тал нь 10,000 доллараас дээш байх магадлалтай эсвэл тархалт илүү их байж болно. Ихэнх хүчин зүйлс нь тухайн байршил, зах зээлийн температур, гэрийн сайжруулалт зэрэг олон хүчин зүйлсийг тодорхойлдог.
- Үнийн үнэ бол урлаг юм.
Зах зээлд эхний 30 өдрийн дотор санал болгох хамгийн сайн цаг нь юм. Хорин нэгэн өдөр хамгийн тохиромжтой. Хэрэв гэр орон нь үнэтэй бол та саналаа авна. Хэрэв хэтэрхий өндөр үнэтэй байгаа бол та ямар ч үзүүлбэр олж авахгүй байж магадгүй юм. Худалдан авагчид гэрээсээ зайлсхийж, эцсийн эцэст үнийг бууруулж , худалдан авагчид таны байшинд юу болсныг гайхах болно.
Комиссын үндсэн дээр агентыг сонгох ёстой юу?
Үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд тэнцүү биш; тус бүр нь өвөрмөц. Экспертүүдийн 10 орчим хувь нь бизнесийн ойролцоогоор 90% -ийг санаж яваарай. Тус бүр өөрийн маркетингийн арга барил, зар сурталчилгааны төсөвтэй. Томоохон зар сурталчилгааны төсөв, компаний доллартай тохирох агентийг сонгосноор та хамгийн тохиромжтой тооны худалдан авагчидтай илүү ихээр өртөх магадлалтай. Худалдан авагчдын тоог нэмэгдүүлэх нь сайн санал болгож буй боломжуудтай тэнцүү юм.
- Өрсөлдөгчидөөс илүү бага зарчмаар ажиллахыг яагаад хүсдэг вэ?
Брокер эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч үл хөдлөх хөрөнгийн хураамжийг яагаад хөнгөлөх вэ гэдэг шалтгаан байдаг. Заримдаа агент өрсөлдөхүйц бизнест өрсөлдөх боломжтой гэж үздэг цорын ганц арга бол үйлчилгээ үзүүлэгчээс үйлчилгээ, мэдлэг эсвэл хэлэлцээрийн ур чадвар дээр өрсөлдөөнөөс өөрөөр тусгаарлагдах боломжгүй юм.
Хэрэв төлөөлөгч дангаараа ашиг тусаа өгвөл хямд үнэтэй бол яагаад өөрөөсөө асуугаарай. Агентлаг нь бизнест хүндрэлтэй, эсвэл тэнцвэртэй биш үү? Та цөхрөлтэй төлөөлөгчтэй ажиллахыг хүсч байна уу?
Заримдаа бүрэн үйлчилгээ үзүүлэх агентлагууд тусгай комиссын доод комиссыг хэлэлцэх болно:
- Та нэг байшин худалдаж аваад гэртээ нэгэн зэрэг худалдаалж , нэг төлөөлөгчтэй хоёуланг нь хүргэж байна. Би иймэрхүү хөнгөлөлт үзүүлдэггүй.
- Та бүх хөдөлмөр, зар сурталчилгаа, маркетинг хийх , борлуулалттай холбоотой зардлыг төлөхөд бэлэн байна.
- Та илүү олон бизнесийг олон агентлагтай холбохоор амлаж байна.
- Та нэгээс илүү байшинг зарж байна.
- Бүрэн хэмжээний шимтгэл төлөх хангалттай хөрөнгө байхгүй байна.
- Энэ төлөөлөгч таныг pro bono гэж хүлээн зөвшөөрнө.
- Тоглогч өрсөлдөгчдийн хураамжтай тохирохгүй бол жагсаалтаа алдах болно.
- Агент нь тэмдэглэгээг (замын хөдөлгөөний өртөлт) бүрэн комиссийг цэнэглэхийг хүсдэг.
Хэрэв та ижил төстэй үйлчилгээг санал болгож буй агентлагуудтай ярилцаж байгаа бөгөөд тэдгээрийн хооронд шийдэж чадахгүй байгаа бол агент бүрийн анхны үнийн жагсаалт болон эцсийн борлуулалтын дугааруудын талаарх тэмдэглэлийг харахыг хүснэ үү. Хамгийн бага үнийн агент нь үнийн бууралт, илүү удаан DOM юм. 5%, 6% -ийг төлсөн агентуудын зөрүү 1% байна. Хэрвээ таны үнэ 2% -р буурвал таны гэр ороныг идэвхтэй зах зээлд борлуулах боломжгүй төлбөр багатай агентийг сонгосон тул та яаж урагш гарч ирэхийг асуу.
Зөвлөмж: Хэрэв таны гэр орон нь зарж борлуулсан хөршүүд дээр байрлаж байгаа бол хүнд борлуулалттай гэрийг зарж борлуулсан туршлага бүхий төлөөлөгчийг бодоорой.
Agent Marketing-ийн ач холбогдол
Маш үнэтэй машин, тансаг хувцаснаас гадна, сайн жагсаалт гаргадаг хүн маркетингийн улмаас амьдардаг. Маркетинг гэр орон зардаг учраас. Агентийн маркетингийн төлөвлөгөөний бүрэн хуулбарыг хянахыг хүсч байна. Яг л гэрээсээ борлуулахын тулд яах вэ? Энд нүцгэн яснууд хамгийн багаар тооцоолох ёстой:
- Мэргэжлийн тэмдэглэгээ, үүнд агент утасны гар утасны дугаар.
- Lockbox .
- Түгшүүрийн хайрцагны өдөр тутмын цахим хяналт.
- Худалдан авагчийн үзүүлбэр / санал хүсэлтийн талаарх хянаж үзсэн тайлан.
- Брокерын танилцуулга.
- Брокер / оффисын танилцуулгад зориулсан урамшуулал.
- Тоглоомын зөвлөгөө .
- Дижитал зорилтот маркетинг.
- Орон нутгийн сонинуудад зар сурталчилгаа хийх нь зөвхөн шаардлагатай бол Сонинууд өнгөрдөг.
- MLS-ийн 36 + мэргэжлийн гэрэл зурагтай.
- Виртуал аялал .
- Гол вебсайтуудад түгээх.
- Шаардлагатай бол дөрвөн өнгөт хуудсууд. Ихэнх нь хэвлэгддэг.
- Худалдан авагчдад зориулсан санхүүжилтийг санхүүжүүлэх.
- Хамгийн багадаа 2 нээлттэй байшинтай , түүний байршил нь нэр дэвшигч юм.
- Хүрээлэн буй хөршүүд рүү шууд шуудан, шууд бус худалдан авагч / брокерууд.
- Борлуулагчдын зөвлөлийн хуралдаан.
- Худалдан авагчийн тэмдгийн дуудлага, худалдан авагчийн талаархи мэдээллүүд.
- 30 хоногийн дараа CMA-г шинэчилсэн.
- Өрсөлдөж буй шинэ жагсаалтуудын и-мэйл хаяг.
- Хүрээлэн буй орчны баримт, чиг хандлага, сүүлийн үеийн борлуулалт.
Та нэг л тактикийг гэр орондоо зарж борлуулахгүй гэдгийг санаарай. Энэ бол гэр орон зардаг бүх аргуудын хослол юм.
Бүртгэлийн сайн үйлдлийн агентлагийн шинж чанар
Та жагсаалтаа төлөөлөгчтэйгээ нэг, хоёр эсвэл түүнээс дээш хугацаатай харилцаатай байх болно. Таны дуртай агентийг сонгож, холбогдож болно. Борлуулагчдын хүсэж байгаа шинж чанаруудын заримыг энд харуулав:
- Туршлага. Шинэ агентууд өөр хэн нэгний бизнес дээр бизнесээ сурцгаая.
- Боловсрол. Цол, гэрчилгээ авах талаар асуу.
- Шударга байдал. Таны сэтгэл хөдлөлд итгэ. Таны төлөөлөгч зүрх сэтгэлээсээ ярих хэрэгтэй.
- Сүлжээ. Энэ бол хүмүүсийн бизнес. Агентууд бусад агентуудтай холбоо барьсан тул зарим орон сууц борлуулдаг.
- Хэлэлцээрийн ур чадвар. Та өөрийн зардлаар түргэн зарах гэж хэнийг ч бус түрэмгийлэгч наймааг хүсч байна.
- Сайн харилцагч. Худалдаачид харилцаа холбоо, хүртээмжтэй байдал гэж ярьдаг.
Эцэст нь, хувийн баталгааг асуу. Хэрэв агент нь гүйцэтгэлийг баталгаажуулахгүй бөгөөд хүсэлтийн дагуу жагсаалтаас чөлөөлөх юм бол тэр агентийг хөлслөх хэрэггүй.
* Багийн продюсерүүд гол төлөв хөнгөлөлт санал болгодоггүй тул багийн удирдагч худалдан авагчидтай ажиллахгүй байж болно. Тэрбээр худалдагчийг хэлцлийн худалдан авалтын төгсгөлд багийн гишүүнд өгч болно.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.