CMA-ийн харьцуулсан зах зээлийн шинжилгээг хэрхэн ашиглах
Зах зээлийн харьцуулалт гэж юу вэ?
Хэдийгээр тайлан нь янз бүр байж болох ч, харьцуулах боломжтой гэрийн борлуулалтын хуудаснаас 50 хуудас бүхий дэлгэрэнгүй гарын авлагаас харахад тайлангийн урт, нарийн төвөгтэй байдал нь бизнесийн бизнесийн практикаас хамаарна.
Гэсэн хэдий ч зах зээлийн харьцуулсан шинжилгээний стандартууд нь дараах өгөгдлүүдийг агуулсан байдаг:
- Идэвхтэй жагсаалт
Идэвхтэй жагсаалт нь одоогоор борлуулах орон сууц юм. Эдгээр жагсаалт нь зөвхөн таны худалдан авагчдад өрсөлдөхүйц хэмжээгээр хамаарна. Худалдаачид өөрсдийн гэртээ хүсч байгаа зүйлээ асууж болох тул зах зээлийн үнэ цэнийг заадаггүй. Энэ нь үнийг бодитойгоор илэрхийлдэг гэсэн үг биш юм. Санал болгож буй борлуулалтын үнэ нь зах зээлд борлуулалт хийх хүртэл тусгагддаггүй бөгөөд худалдан авагчийн зах зээлд жишээлбэл, ихэнх нь маш бага зардаг.
- Хүлээгдэж буй жагсаалт
Хүлээгдэж буй борлуулалттай гэрүүд нь өмнө нь гэрээтэй байсан идэвхтэй жагсаалтууд юм. Тэд одоогоор хараахан хаалттай байгаа тул тэд харьцуулах боломжгүй юм. Дистрибьютор нь хүлээгдэж буй борлуулалтын талаархи мэдээллийг хуваалцах хүсэлтэй байгаа бол олон хүн гүйлгээ хаагдах хүртэл борлуулалтын үнийг мэдэхгүй. Гэсэн хэдий ч хүлээгдэж буй борлуулалт зах зээлийн чиглэлийг зааж өгдөг. Хэрвээ таны гэр нь эдгээр хүлээгдэж буй борлуулалтын үнийн жагсаалтаас дээш үнэтэй бол DOM урттай тулгарах болно.
- Жагсаалт дээр зарагдсан
Өнгөрсөн 3 сарын хугацаанд хаагдсан гэрүүд таны харьцуулсан борлуулалт юм. Эдгээр нь борлуулагчийн борлуулагчийг худалдан авагчдад зориулж гэртээ үнэлэхэд ашиглах бөгөөд борлуулалттай холбоотойгоор (танай гэр орондоо зарагдсан цаг хугацаанд хаагдах магадлалтай) ашиглах болно. Зах зээлд үнэ цэнэтэй нь харьцангуй борлуулалтаараа удаан, хатуу харагдаж байна. Гурван сарын хугацаанд сайн тайлан гаргах хангалттай борлуулалт байхгүй бол та 6 сарын туршид компанийг ашиглаж болно.
- Маркетинг / Устгагдсан / Цуцлагдсан
Эдгээр нь янз бүрийн шалтгааны улмаас зах зээлээс гарсан эд зүйлс юм. Ихэнх тохиолдолд орон сууцны зах зээлээс гарах шалтгаан нь үнэ хэт өндөр байсантай холбоотой. Энэ бүлгийн дундаж үнүүд харьцуулахуйц борлуулалтын дундаж үнээс өндөр байх болно. Гэсэн хэдий ч, жагсаалт нь дараах шалтгааны улмаас хүчингүй болно :
- Худалдагчийн харуусал . Худалдагч талууд гэртээ харих боломжгүй, худалдахаа больсон гэж шийджээ.
- Үнийн хувьд хэт өндөр байна. Хэн ч саналаа өгсөн эсвэл цорын ганц саналыг хүлээж авсан хүмүүс нь бага оврын бөмбөг санал болгосон бөгөөд энэ нь татгалзсан юм.
- DOM хэтэрхий урт байсан. Зарим агентууд заримдаа бүртгэлийг буцааж авахын тулд шинэ жагсаалтыг буцааж тавьж, илүү худалдан авагчдыг татахад хүргэдэг.
- Хүсэлтийг засах . Гэрүүд нь гэрээнд нэг удаа гэрээ хийсэн бөгөөд гэрээр шалгасны дараа худалдан авагч нь засвар үйлчилгээ хийхийг хүссэн бөгөөд худалдагч нь татгалзсан.
- Худалдагч нь агентийг халсан . Агентлагийг гал түймэрдэх, шинэ агентийг хөлслөх нь аз жаргалтай худалдагчдад ховор тохиолддог.
- Хугацаа дууссан жагсаалт
Энэ бүлэг нь борлуулалт хийгдээгүй бөгөөд үнийн хувьд тааруухан үнэтэй байж болох тул борлуулалтын хамгийн өндөр үнээс хамаарна. Зарим хугацаа дууссан зарим жагсаалт нь шинэ үнээр шинэ үнээр жагсаасан идэвхтэй жагсаалт болж харагдана. Жагсаалт нь түрэмгийлэн зах зээлд ороогүй, эсвэл гэр орон засах шаардлагатай байсан учраас дуусгавар болсон.
Харьцуулсан борлуулалтыг шалгах
Харьцуулсан борлуулалт нь танай гэр оронтой төстэй төстэй зүйл юм. Гурван давхар байшинг нэг давхар байшинд харьцуулах нь хэцүү байдаг. Энэ жагсаалтаас гэр орондоо ихэвчлэн хэмжээ, хэлбэр, нөхцөлд байгаа гэр бүлтэй ижил төстэй сонголтуудыг сонгоно уу:
- Жишээ нь квадрат бичлэг
Үнэлгээчид квадрат бичлэг дээр суурилсан гэрийг харьцуулдаг. Хагас квадрат хөлтэй гэрээс илүү том дөрвөлжин тохой байшинтай. Өрсөлдөхүйц үнэтэй орон сууцны бүлгийн зөрүү нь квадрат фут тутамд 10% -иас 20% -иас хэтрэхгүй байх ёстой.
- Барилгын ижил насны нас
Хамгийн сайхан нь байшингийн нас - тухайн жилд баригдсан байшингууд нь харьцуулагдахуйц борлуулсан байшинтай хэдэн жилийн дотор байх ёстой. Холимог насны дэд бүлэг нийтлэг байдаг. Жишээлбэл, Сакраментогийн нэг хэсэгт 1950-иад онд баригдсан байшингуудаас бүрдэх бөгөөд 1970-аад оны үед хэдэн арван жилийн турш үсрэх болсон. Хэдийгээр байшингууд бие биенээсээ хажууд байрлаж байгаа ч 1950-аад оноос эхлэн тэд Brady Bunch-ы шинэ гишүүдээсээ илүү зардаг. Хэрэв танай гэрийг 1980 онд барьсан бол гудамжны шинэ байшинг зарж борлуулж байгаа бол шинэ байшинтай адил үнээр зарж чадахгүй.
- Үүнтэй төстэй зүйлс, шинэчлэлт, нөхцөл байдал
Бусад гэр оронгууд шинэчлэгдэж, таных биш бол таны гэрээс үнэ цэнийг хасна. Усан сантай гэр нь цөөрөмгүй гэрээс өөр үнэ цэнэтэй байдаг. Pools таны бодсон шиг үнэ цэнэтэй биш юм. Бүрэн зассан гэр нь тохируулагчаас илүү үнэтэй юм. Нэг баннтай гэр нь хоёр буюу түүнээс дээш баннтай өрхүүдээс бага үнэтэй байдаг. Хойшлуулшгүй засвар үйлчилгээ таны эсрэг тоолох болно.
- Байршил
Үл хөдлөх хөрөнгийг "байршил, байршил, байршил" дээр үнэлдэг гэдгийг бүгд мэднэ. Гэхдээ энэ нь юу гэсэн үг вэ? Жишээ нь, хотын үзэмжтэй байшин нь цементээр хананд амьдардаг байшингаас илүү үнэтэй юм. Хотын гудамжны байшинд амьдардаг байшингууд чимээгүй гудамжинд амьдардаг. Ижил төстэй газруудтайгаа харьцуулах. Танай байшин цахилгаан станцаас гудамжинд сууж байгаа бол цахилгаан станцын өртөөнүүд эсвэл төмөр замын дагуу байрласан бусад байшинг хайж олох, бусад хүсээгүй газруудаас хайх хэрэгтэй.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕСЕС-ийн # 00697006 бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн компани юм.