Асуулт: Бүртгэгч агентыг битгий сөрж, худалдагчийг дуудах уу?
Нэг уншигч: Миний жагсаалтыг худалдагчтай ярилцахын тулд жагсаалтын агентийг хүлээж авахад эвгүй байна. Би төлөөлөгч миний саналыг үнэн зөв байдлаар танилцуулж, худалдагчтай уулзахыг илүүд үздэг гэдэгт итгэлтэй биш худалдан авагч юм. Худалдагч хаана хаана байгааг би мэдэж байгаа бөгөөд тэнд түүнийг дуудаж болно. Үүнийг хийх үү? Жагсаалтын агентлагаар гүйлгэж, худалдагчийг дуудаж болох уу?
Хариулт: Гэрийн худалдан авагчид зарим тохиолдолд худалдагч, худалдан авагчид зөвхөн хамт суугаад саналаа хэлэлцэж болох л бол үл хөдлөх хөрөнгийн ертөнцийг бүхэлд нь илүү хялбар гэж бодох нь ердийн зүйл биш юм. Гэхдээ үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийг ажиллуулах маш олон шалтгаан бий . Хэрэв та худалдагч агентлагаар гүйлгээ хийж, худалдагчийг шууд залгахыг оролдож байвал худалдагчийг өөрөөсөө чөлөөлж болно.
Худалдаачид гэр орондоо эргэн ирж, гэрийг сайжруулах төслүүдийн талаар ярихад таатай байх болно. Ихэнх худалдагчид санал болгож буй саналыг худалдан авагчтай шууд харьцуулахыг хүсэхгүй байна. Хэрэв тэд FSBO- ээр зарахыг хүсч байсан бол тэд агентийг хөлслөх байсангүй. Хэрэв та худалдагчийг дуудвал худалдан авалт хийх эрсдэлийг авна.
Зөвхөн агентууд үл хөдлөх хөрөнгийн талаар илүү ихийг мэддэг гэдэгт итгэдэг учраас худалдагч тал санал болгосон нөхцлүүдийн талаар эвгүйцэх хандлагатай байдаг. Тэд жагсаалтын агентлагт итгэдэг.
Үл хөдлөх хөрөнгийн агент нь худалдагчийн мэдлэг, туршлага, санхүүгийн харилцааг санал болгодог.
Брокер нь талуудын хооронд буферийн үүрэг гүйцэтгэдэг учир худалдан авагчийн зорилго нь тухайн гэрийг хамгийн боломжит хамгийн доод үнээр худалдан авах боломжтой бөгөөд худалдагчийн зорилго нь тухайн гэрийг хамгийн өндөр үнээр зарах явдал юм.
Эдгээр нь эсрэг зорилтууд юм. Худалдагч таны байр суурийг харгалзан үздэг гэж үзэх бөгөөд хэрэв та худалдагчийг дуудах гэж оролдвол та тэр үзэл бодлыг хатуужуулж чадна.
Таны онцгой тохиолдолд та хамгийн сайн сонирхлыг төлөөлөхийн тулд худалдан авагчийн төлөөлөгчийг хөлсөлсөн байна. Хэдийгээр худалдагч таны төлөөлөгчийг төлөөлж төлөх магадлал ихтэй ч таны агент танд зөвхөн худалдагч руу биш зөвхөн танд хариуцлага хүлээх болно. Таны төлөөлөгчийн ажлын санал болгож буй жагсаалтыг өөрийн агентлагт танилцуулах болно. Хэрэв та агент таны саналыг худалдагч руу шууд танилцуулахыг хүсч байгаа бол таны агент төлөөлөгчөөс зөвшөөрөл авахыг хүсч болно. Гэхдээ ийм нөхцөлд жагсаалт гаргагч нь ихэвчлэн худалдагчтай хамт хэвээр байна.
Борлуулагчийг дуудахын тулд худалдагчийг дуудах аюул
Хэрэв танай худалдан авагчийн төлөөлөгч таныг төлөөлөх чадваргүй гэж үзэж байгаа бол өөр нэг төлөөлөгч авахыг зөвлөж байна. Би та нарт хэдэн бодит жишээ өгч, тэднээс та өөрөө өөрийнхөө дүгнэлтийг гаргаж болох юм.
Хэдэн жилийн өмнө худалдан авагчид Сакраменто хотын Мидрон хотод колоничлохыг хүссэн. Жагсаалтын төлөөлөгч түүнийг гэрээсээ худалдаж авахыг хүсэхгүй байгаа нь мэдэгдээгүй шалтгаан юм. Худалдан авагч нь худалдагч агентийг эсрэг санал болгосон байж магадгүй гэдэгт итгэж байсан бөгөөд худалдагчийн зүгээс үзүүлэх үр дагаврыг тайлбарлахгүйгээр худалдагчийг сөрөг санал болгохыг хүссэн.
Худалдан авагч нь худалдагчийн гэрт очиж хаалгаа тогшиж, санаа зовнилоо илэрхийлэв. Худалдагч нь эелдэг боловч алс хол. Худалдан авагчийн үлдсэний дараа худалдагч нь түүний агентийг гомдоллохоор дуудсан. Энэ нь жагсаалтын агентийг уурлуулсан юм. Бүртгэлийн агент энэ цэгээс урагшлаагүй бөгөөд худалдан авагч нь тэр гэрийг худалдаж аваагүй.
Бүртгэгч агентыг бүү мартаарай
Өөр нэг хэлцлийн үед жагсаалт агент нь худалдан авагчийн агентлагт богино хугацааны борлуулалтыг худалдан авахын тулд худалдан авагчийн юу хийх хэрэгтэйг тайлбарласан. Худалдан авагч нь түүний төлөөлөгчдөд итгэхгүй байсан бөгөөд түүний агентийг суллав. Дараа нь худалдан авагч шууд худалдагч руу явсан.
Худалдан авагч нь залуу эр байсан бөгөөд худалдагч нь хуучин, ганц бие эмэгтэй байлаа. Худалдагч худалдагчийн түрэмгийлэлд хэтэрхий их сэтгэл хөдлөлийг тайлбарлаж, түүнийг агентуудынхаа айдастай холбож, худалдан авагчийн төлөөлөгчтэй холбоо тогтоов.
Худалдан авагч нь жагсаалт гаргагчтай шууд ажиллах боломжтой эсэхийг асуусан. Энэ үед түүний тактикууд нь оролцож буй бүх хүмүүс, түүний дотор жагсагч агентлагаас хол хөндийрчээ. Худалдан авагч нь өөрийн гүйлгээгээ хорлон сүйтгэсэн. Эцэст нь хэн ч түүнтэй хамт ажиллахыг хүссэнгүй.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.