Худалдагчийг худалдаалах хэлэлцээний саналыг "Тийм" гэж хэлнэ үү
Хүний нүүрийг санал болгоно уу
Энэ бол хүмүүсийн бизнес.
Үл хөдлөх хөрөнгө гэдэг нь тоо, үр дүнгийн талаархи бүх зүйл гэж бодож болох юм, гэхдээ энэ нь хүмүүсийг удирдан зохицуулах, хүссэн зүйлээ хийхийг хүмүүст ятгадаг. Хэрвээ та хүмүүсийн хүчин зүйлийг хараагүй бол урам хугарах болно.
Борлуулагч нь тодорхойгүй хүсэл эрмэлзэлтэй, заримдаа гүнзгий дотроо оршдог, тэдний борлуулж байгаа байшин нь зохистой худалдан авагчийн гарт ордог гэдгийг мэддэг. Чи зүгээр үү? Иймэрхүү занганд бүү хий. Гэр нь дөрвөн ханатай, шал, таазаас хамаагүй илүү юм. Худалдагчийн байшин нь баяр баясгаланг хуваалцдаг газар, харамсал илэрхийлж, найдвар, хүсэл мөрөөдлийг бий болгодог газар юм; Энэ бол үнэт дурсамжуудын нэг.
- Захиалагч таны саналыг хүлээн авахыг зөвшөөрөхийн тулд худалдагч таныг холбох мэдрэмжийг бий болгоно. Таны эмзэг байдал, чин сэтгэлийн захидлыг захидал бич. Худалдагчийг төгс худалдан авагч гэж үзээрэй. Явж, хэлээрэй. Бүү ичиж болохгүй. Бүү хойшлуулаад бүү санаа зов.
Дараах мэдээллийг оруул:
- Бүх оршин суугчдын нэр, нас, харилцаа холбоо.
- Өмнөх гэрүүдийнхээ тухай жаахан түүх, энэ байшинд ямар хамааралтай байна.
- Таны ажил мэргэжил, боловсрол, амьдралынхаа хаана ч хүрэхийн тулд тэмцэл.
- Энэ байшинд яагаад хайртай байсан шалтгаануудыг жагсаан бич.
- Энэ байшинд яагаад ийм байр суурьтай байхыг, яаж санаа тавьж байгаагаа тайлбарлана уу.
Цэвэр, эерэг санал бичнэ үү
Энэ нь сонсохоос илүү хэцүү юм. Заримдаа саналаа бичиж уншсанаар худалдан авагч тодорхой саналыг уншиж чаддаггүй. Таны төлөөлөгчээс саналыг дахин шалгана уу.
Нэн чухал элементийг орхиж болохгүй эсвэл худалдагчийг сөрөг санал бичих ямар нэг шалтгааныг өгч болохгүй. Агент алдаа засахын тулд сөрөг тоолуур бэлтгэж байгаа бол төлөөлөгч санал болгосон өөрчлөлтийн нөхцөлийг мөн бодож болох юм. Худалдагчийн санал болгосон зүйл дээр гарын үсгээ зурахын тулд худалдагчийн хувьд үүнийг огтхон ч боддоггүй болгоно. Та бүхнийхээ бүх хүрээг гаталж, бүхнийг минь хайрла.
- Хаягийг зөв эсэхийг шалгана уу.
- Борлуулалтын үнийг тоогоор нь тэнцүү байлгахын тулд бэлэн мөнгөний орд , зээлийн дүн, урьдчилгаа төлбөрийн үлдэгдлийг нэмэх.
- Хаалтын хугацаа болон эзэмших нөхцөлийг шалгана уу.
- Гэрээний хугацаа нь өөрчлөгдөх шалтгааныг хэлэлцэх.
- Худалдагч болон худалдан авагчийн төлсөн зүйлсийг хянаж, эдгээр зүйлс нь "улаан туг" эсвэл дөнгөж дампуурах магадлалтай эсэхийг тодорхойлох.
- Ерєнхийдєє, нэр, хашааны тєлбєр хариуцсан тал нь їйлчилгээг сонгодог - худалдагч нь їйлчилгээг сонгосон бєгєєд тэд тєлбєр тєлєхийг хїсдэг боловч та сонгохыг хїсч байна уу? Жижиг зүйл бол том асуудал биш гэдгийг бүү зөвшөөр.
- Та хэр зэрэг хариу өгөхийг худалдагчдад өгөх вэ, хариу өгөхийг хэн хүлээж авах ёстой вэ?
Борлуулагч агентлагийн итгэмжлэлийг нарийвчлан тодорхойлсон
Худалдан авагч нь худалдагчийг давж заалдах гомдол гаргахыг оролдохын зэрэгцээ худалдагч агент нь мөн агентийг давж заалдахыг оролдох ёстой. Үл хөдлөх хөрөнгийн наймаачдад тулгардаг хамгийн том саад бэрхшээлүүдийн нэг нь борлуулалтын чадваргүй борлуулагчдын төлөөлөгчид юм. FAX эсвэл санал болгох захиа бичих тохиолдолд борлуулагч дараахь зүйлийг хүсч болно:
- Түүний туршлага, нөхцөл байдлыг хуваалцаж болно
- Тэрбээр бүрэн цагийн мэргэжлийн агент юм (бизнес дэх олон шинэхэн ажилчдаас салгах)
- Хамтран ажиллах хүсэлтэй байгааг нотол
- Энэ нь гүйлгээг түргэсгэхэд тусална гэж үздэг үйлчилгээнүүд
- Бүртгэгч агенттай ажиллахдаа сэтгэл хөдөлгөсөн илэрхийлэл
Хамгийн гол нь олон санал худалдагчийн хувьд, ялангуяа санал болгодог олон зүйлээс эхэлдэг. Саяхан би нөхөр нь гэнэт цагийн сувилахуйн тусламж шаардагдсан учраас би гэртээ худалдах алба хашиж байсан ахмад настан худалдагчтай ажиллаж байхдаа би санал болгосноор хог ургамалд туслах шийдлийг гаргалаа.
Тэдгээр нь бүгд ижил, мянга гаруй үнийн дүнтэй.
Энэ худалдагч нь хоёр муураа түүнд өгөхөөс өөр аргагүй болсон. Тэр тэднийг хоргодох газар уруу явуулахаар төлөвлөсөн байв. Хотын малын хоргодох байранд байшин олох нь бүгд л хүн бүр мэднэ. Худалдагч худалдан авагчийн санал болгож буй худалдан авагчдын санал болгосноор худалдаанд оролцож болно. Мэдээжийн хэрэг, худалдан авагчдын нэг нь түүний муурыг ашиглахыг хүсч байсан бөгөөд энэ нь худалдагчийг сонгосон юм.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.