Би гэртээ яаж борлуулах вэ?
Худалдан авагчийн зах зээл дээр бүх зогсолтыг цуцалж, бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нийлүүлэх далайн зах дээр байршуулна.
Өөрөөсөө асуугаарай: Худалдан авагч танай гэрээс өөр бусад гэрийг худалдан авахыг яагаад сонгох вэ? Хариулт нь зах зээлийг борлуулах арга юм.
Таны гэр орны нөхцөл байдал тааруу
Өөрийн өрсөлдөөнийг шалгана уу. Хэрэв танай зах зээлийн 90% -ийг зарж борлуулахгүй бол таны байшин 10% -ийг давах хэрэгтэй. Энэ бол таны одоогийн үзүүлэлт учраас борлуулалт хүлээгдэж буй гэрүүдийг хараарай. Зах зээлийн хєдєлмєрийн єр тєлбєр хоёроос гурван сарын хугацаатай байж болно. Хэрэв та яг одоо юу болж байгааг мэдэхийг хүсвэл хүлээгдэж буй борлуулалтын мэдээлэл нь аль гэр орон худалдаалагдаж байгааг танд хэлэх болно.
Борлуулалтаа борлуулахаас гадна түүний нөхцөл байдлыг анхаарч үзээрэй. Магадгүй та борлуулалт хийхээсээ өмнө шинэчлэлтүүдийг нэмэх эсвэл засах шаардлагатай байж болох юм. Зах зээл дээр хамгийн шилдэг 10% нь шинэ хивсэнцэртэй бөгөөд хивс чинь зүүж, он сар байсан бол таны байшин зарагдахгүй болно. Хивсийг солих. Харин 10-аас 9-ээс 9-ыг нь худалдан авагчидаасаа асуугаарай, өнөөдрийн худалдан авагчид хивсэнцэр дээр модон эсвэл мод шиг ламинатыг илүүд үздэг.
Хананд төвийг сахисан - цагаан биш. Түүний хязгаарлалтыг шалгана уу.
Гэрэл зургууд эсвэл муу зургийг авсан
Нэг зурагтай MLS-ийн гэрүүд өнгөрч байна. Олон арван зурагтай гэр ороныг анзаарсан. Чанарын зургийг аваарай эсвэл маркетингийн хамгийн тохиромжтой бол мэргэжлийн гэрэл зурагчин хөлслөнө. Гэрийнхээ шилдэг функцуудыг харуулах өргөн гэрлээр өргөн өнцгийг аваарай.
Сайн сайхан байдлын төлөө ариун цэврийн тагийг хаагаад зогсоо.
- Зөвхөн мастер унтлагын өрөөнд эсвэл хамгийн том унтлагын өрөөнд буудаж үзээрэй. Худалдан авагчид зурагтын шугам дахь унтлагын тоог тоолно. Хэрвээ хэн нэг нь байхгүй бол таны унтлагын тоо цөөн байна.
- Толин тусгалын тусгалыг буудаж өөрийгөө угаалгын өрөө эсвэл камерт бүү ав.
- Хажуугийн танхим нь нарийн бол зураг зурах хэрэггүй. Харин оронд нь подвал эсвэл бусад сонирхолтой боломжуудаа ойртуулаарай.
- Гал тогооны олон зураг ав. Гал тогоо нь ерөнхийдөө хамгийн чухал зураг юм. Энэ бол гэр бүлийн зүрх сэтгэл, сэтгэл юм.
- Хоолны өрөөнд гэрэл зураг авахын өмнө хүснэгтийг тавь.
- Зочны өрөөний зурагнууд зайг харуулах ёстой тул зарим тавилгааа нүүлгэ.
- Буцах хашаа, цэцэрлэгийг оруулах хэрэгтэй.
- Зургийн тайлбар болгон текстийг нэмэх; яруу найрагтаа дуулна.
Та маркетинг, зар сурталчилгааны өргөн цар хүрээтэй төлбөр төлөөгүй
Маркетингийн ямар нэг зүйл гэрийг зардаггүй. Энэ бол маркетингийн хүчин чармайлт юм. Хэрэв таны онлайн медиаторын алдаа нь алдаа гаргаад, буруу байшингийн доорх байшинг жагсаан бичвэл, буруу орон дээрээ олсон худалдан авагчид сандрах хэрэггүй. Ийм учраас хэд хэдэн ангилалаар зар сурталчилгааг байрлуулах асуудлыг авч үзэх хэрэгтэй.
- Дөрвөн өнгөт ил захидал хэвлүүлж, хөрш зэргэлдээ оршдог газрууд руу болон орон нутгийн худалдан авагчдад хүргэх.
- Хэд хэдэн зургийг агуулсан дөрвөн өнгөт хуудсыг үүсгэж, ирээдүйд хүргэх, гэрээр аялдаг хүмүүст тараах.
- Видео бичлэг хийх, байршуулах виртуал аялал жуулчлалын компанийг ажиллуул.
- Амралтын өдөр бүр сурталчлах.
- Өглөөний ням гаригт Нээлттэй талбайг бусад хөршийн нээлттэй байшинтай давхцуулах. Заримдаа оройн цагаар худалдан авалт хийх сонирхолтой байдаг.
- Худалдан авагчид таны гэрт дуртай, дуртай зүйлсийн талаар санал бодлыг нь аваарай. Зөрчлийг даван туулах тохируулга хийх.
- Видео бичлэгийг YouTube.com дээр байршуулахыг анхаарна уу, тэндээс та тэнд амьдрах дуртай зүйлийнхээ талаар ярих л байсан.
Бүртгүүлэгч буруу агентийг хөлсөлж байна
Та чадварлаг, туршлагатай, үнэнч шударга төлөөлөгчтэй хамтран ажиллахыг хүсч байна.
Агент олохын тулд янз бүрийн арга байдаг боловч хамгийн хялбар арга бол найз нөхөд, гэр бүлийнхнээс лавлагаа өгөх замаар юм.
Хэрэв та бүрэн бүтэн үйлчлүүлэхийг хүсч, агентийг их хэмжээний мөнгө зарахыг хүсч байвал үйлчилгээ үзүүлэгч брокер дүүргэх , хэд хэдэн төлөөлөгчтэй ярилцлага хийх . Хамгийн сайн жагсаалт гаргагчийг олохын тулд санал болгож буй борлуулалтын үнээс зөвхөн таны шийдвэрийг эс тооцвол, эсвэл өөр ямар нэгэн зүйл байдаг тул төлөөлөгч тань хэр их хэмжээний төлбөр төлдөггүй. Гэрийн үнийг тогтоох , комиссын хэлэлцээрийг сүүлд хэлэлцэх . Нэгдүгээрт, агентлагийн стратегийн маркетингийн төлөвлөгөөг олж мэдээрэй.
Зарим хөнгөлөлттэй агентууд ялангуяа цалин хөлстэй бол маркетингд маш их цаг зав, хүч чармайлт гаргахгүй. Туршлагатай агентууд таны хамгийн сайн бооцоо болно. Та туршлаганд итгэж болно. Агентлагт туршлага олж авахын тулд олон жилийн турш бизнес эрхэлдэг төлөөлөгч төдийгүй олон гэр бүлийг борлуулсан агентийг хайж олох. Жилд 12 орон сууц худалддаг төлөөлөгч, 100 хүн худалдаалагддаг агентлаг хоорондын ялгаа бий.
Та гэртээ борлуулах үнэлэмжгүй байна
Худалдаачид "Гэхдээ би гэр орноо өгөхийг хүсэхгүй байна" гэж хэлдэг . Мэдээж үгүй. Та үүнийг зарахыг хүсч байна. Гэрээ зарахын тулд үнэ зөв байх ёстой. Зах зээлийг "турших" эсвэл хөөрөгдсөн зургийг асуувал яагаад гэвэл таны гэрийн зах зээл дээр сууж магадгүй бөгөөд DOM үргэлжлүүлэн тэмдэглэх болно. Тогтоосон жагсаалт (зах зээл дээр хэт урт байсан) ерөнхийдөө жагсаалтын үнээр зарагддаггүй.
Таны гэрийг хэт үнэлэхээс зайлсхийхийн тулд борлуулсан борлуулалттай харьцуул . Шаардлагатай тохиолдолд квадрат бичлэгийг тохируулна уу. Хэрэв таны байшин муу байрлалтай эсвэл муу байршилд байрладаг, сургуулийн хажууд, завгүй гудамжинд, эсвэл архины дэлгүүртэй хил залган оршдог бол та сайн зохион байгуулалт сайтай орон сууцтай ижил үнээр авахгүй. сайн байрлал .
Жишээ нь, хэрэв сүүлийн гурван орон сууц нь $ 400,000 дээр зарагдсан бол та шинэчлэлтийг агуулдаггүй тул таны хувьд харьцуулж чаддаггүй гэж үздэг ч тэд чимээгүй гудамжинд байрлаж, гудамж тань чимээ гардаг. ижилхэн. Нэмэлт $ 50,000 шинэчлэлтийг тохируулах нь завсрын гудамжинд $ 50,000 хасагдана.
Худалдан авагчийн зах зээл дээр таны гэрт хамгийн сүүлчийн харьцуулсан борлуулалтын хэмжээнээс хамгийн бага хувиар бага байна. Хэрвээ та тэр үнээр амьдрах боломжгүй бол гэртээ зах зээл дээр бүү тавигтун. Өртөг хамгийн их алдах нь гэрийн эзний хийж чадах хамгийн буруу алдаа юм.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.