Асуулт: "Худалдагчийг урамшуулах" гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?
Нэгэн уншигч нь: "Энэ нь" худалдагч урам зоригтой "гэсэн үг нь юу гэсэн үг вэ? Та онлайн болон хэвлэмэл жагсаалтанд ашигласан өгүүлбэрийг олж харна уу Худалдагч худалдах үнэхээр хэцүү байдаг уу? Жишээ нь, байшин 225000 $ - Энэ нь худалдагч 200,000 $ саналыг хүлээн авах болно гэсэн үг үү?
Хариулт: Гэрийн худалдан авагчид жагсаалтад "сэдэвчилсэн худалдагч" хэрэглээг асууж байна.
Тэд үнэхээр худалдах хүсэлтэй байгаа бөгөөд хэлэлцээрт нээлттэй байгаа бол гайхмаар юм.
Үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд худалдагч талыг зах зээлийн харьцуулсан шинжилгээгээр тодорхойлсон үнийн саналыг үнэлэхийг байнга зөвлөдөг. Заримдаа худалдагчид татгалздаг. Тэд татгалзсан тохиолдолд агентууд худалдагчийн хүсэл тэмүүлэлтэй гэж хэлж болно. Худалдан авагчдад жагсаалтаас бага үнийн санал ирүүлэхийг дэмждэг.
Худалдаж авах сонирхол хэн байдаг вэ?
Заримдаа энэ нь урам зоригтой худалдагч биш юм. Заримдаа жагсаалтын агентийг худалдаж авахад урам зориг өгсөн жагсаалт гаргадаг. Хэрэв агентууд худалдагчийг шалтгааныг нь олж чадахгүй бол агентууд бага үнийн саналыг дэмжсэнээр уг дугаарыг цаасан дээр ирүүлсэн тохиолдолд худалдагчийг өөрийн мэдрэхүйд хүргэдэг гэж найдаж болно.
Хэрэв энэ нь урам зоригтой байгаа лицензийн жагсаалт юм бол бүх зүйл алдагдахгүй. Эдгээр нөхцөлд та өөрийн нэрийн өмнөөс тэмцэж буй худалдан авагчийн төлөөлөгч болон жагсагч агентлагад орох болно.
Жагсаалт нь худалдагчийг төлөөлж байгаа бөгөөд бүртгэлийн гэрээнээс үүссэн итгэлцлийн харилцааг бүрэн харгалзан үзэх ёстой ч гэсэн, гэр борлуулахгүй бол төлөөлөгчдийн хэн нь ч төлөхгүй гэдгийг санаарай.
Худалдагч борлуулах сонирхол ихтэй юу?
Зарим худалдаачид их хэцүү байдаг. Худалдагч үнийг бууруулахыг зөвшөөрсөн үед, гэр орон богино борлуулалтын нутаг дэвсгэрт унахгүйгээр үнийг бага байлгах боломжгүй бол худалдагч "Хөөе, би худалдан авагчид урам зориг өгч" гэж хэлж болно. Энэ нь юу гэсэн үг вэ?
Энэ нь:
- Үнэ цаашид үнийн бууралтад нөлөөлж болзошгүй юм.
- Худалдагч нь муур-mouse-ийн тохиролцооны тоглоомыг илүү эрхэмлэдэг.
- Худалдагч нь худалдан авагчдад зориулсан буулт хийхэд бэлэн байна.
- Гэрийг барьцаалах эсвэл ойролцоо байна.
- Дугуйг доошлуулан гулгахаар гэртээ байгаа бөгөөд дараа дараагийн бороо орохоос өмнө худалдаж аваарай.
- Худалдагч санал болгохыг хүсч , жагсаалтаа цуцлахаас өмнө аливаа саналыг авахыг хүсч байна.
- Худалдагч нь идэвхжээгүй.
Зорилго борлуулагчтай хэрхэн харьцах вэ
Эдгээр борлуулагчдыг шилжүүлэх бүтээгдэхүүнтэй өөр бусад борлуулагчтай адилтгана. Эхлээд гэрийг худалдан авахыг үнэхээр хүсч байгаагаа шийдээрэй.
- Жагсаалтыг худалдагч яагаад зарж борлуулдаг агентаас асууна уу? Хэрвээ энэ нь худалдах боломжийн шалтгаан биш бол үнийн жагсаалтыг төлөхийг хүсэхгүй байгаа бол цаг заваа алдаж магадгүй юм.
- Худалдагчийн хариу үйлдэл хэрхэн харагдах талаар багаball саналыг авч үзье. Хэрэв худалдагч сөрөг санал гаргаагүй бол танд хариу өгөх болно. Эсвэл, хэрэв худалдагч бүрэн үнийг санал болгосон бол худалдагч цаашид хэлэлцээр хийхийг хүсч болно. Худалдагчийн эсрэг тоологч. Бүү бууж өг.
- Өөр үнийг бууруулахыг хүлээ. Ихэнх агентууд зах зээл дээр 30, 45, 60 хоногийн дараа бүртгэл хөтөлснөөс хойш тодорхой хэдэн өдрийн дараа үнийн бууралтыг хүсдэг. Зах зээлийн хугацаан дахь хуримтлагдсан өдрүүдийг шалгана уу.
- Бусад сэдэлтэй хүчин зүйлсийг олохыг хичээ. Худалдагч үнийг тооцохгүй байж болно. Энэ нь худалдан авагчийн эзэмшил , өмчлөгчийн санхүүжилт эсвэл худалдагч түрээсийн хүлээлт байж болно.
- Бусад санал асуулгаар асуу. Хэрэв худалдагч өнгөрсөн хугацаанд саналаа цуцалсан бол яагаад гэдгийг мэдэж, худалдагчийн саналыг даван туулахыг хичээгээрэй. Та татгалзсан саналаас арай дээр санал болгохдоо баяртай байх болно.
Гэхдээ энэ асуултын богино хариулт гэвэл зар сурталчилгаа "зоригтой худалдагч" гэдэг нь юу ч биш гэсэн үг юм. Хэрхэн санал болгох нь харьцуулахуйц борлуулалтаас хамаардаг бөгөөд үнийн худалдан авагчид харьцуулах боломжтой борлуулалт дээр суурилсан тав тухтай саналыг мэдрэх болно. Түүнээс гадна худалдагч бүр борлуулалт хийх хүсэл эрмэлзэлтэй байх эсвэл бодит борлуулагч биш юм.
Элизабет Вейтраub, DRE # 00697006 бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.