Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчид орон сууц худалдан авагчдад яаж худалдан авдаг вэ?
Хүмүүс худлаа илт оновчтой болгохын хэрээр агент нь үнэн биш баримтыг бий болгох хор хөнөөлийг олж харахгүй байж магадгүй юм.
FSBOs (For Sale By Owners) гэж өөрсдөө худалдахаар гэр орноо санал болгож буй борлуулагчид мөн худалдан авагчид гэж хэлдэг агентуудаас сонсдог. Магадгүй тэд магадгүй, магадгүй тэд биш, гэхдээ энэ агентууд FSBO-ийн орон сууц худалдаалагдахад хүндрэлтэй байдаг гэдгийг мэддэг бөгөөд эзэмшигч нь агенттай жагсаах хэрэгтэй гэдгийг мэддэг болсноор тэнд байхыг хүсдэг.
Яагаад худал гэж?
Хэрвээ гэрт нь худалдан авагчид байхгүй бол яаж хэлэх вэ? Учир нь хэн ч үүнийг асуухгүй. Агентлагууд " Хөөе, би хэдхэн худалдан авагчтай ажиллаж байна. Хэдийгээр таны гэр тэдний параметртэй таарахгүй ч, тэд өөрсдийн бодлоо өөрчлөхгүй гэж хэн хэлэх вэ? Эсвэл, маргааш худалдан авагч талыг гэрээсээ худалдаж авахыг хүсч байгаа биз дээ. Гэсэн хэдий ч энэ төлөөлөгч яг энэ мөчид таны гэрт худалдан авагчтай болохгүй гэсэн баримтыг өөрчлөхгүй.
Агентлагууд борлуулалтын сургалт явуулахад их мөнгө зарцуулдаг. Борлуулагчидтай ярилцах боломж олгохын тулд үнэнийг нураах нь зөв гэж хэлдэг. Аливаа агент байж болохуйц байх нь худалдагчтай сууж, борлуулалтыг тактик авах боломжтой. Гэхдээ энэ нь худалдан авагчид таны гэр ороныг хэрхэн олох вэ гэхээр биш юм.
Гэрийн худалдан авагчдыг хэрхэн яаж олох вэ?
Бүртгэлийн агент нь мөнгө зарж мөнгө олох, агентуудын жагсаалт биш гэрт нь худалдан авагч олохыг оролдоход хөрөнгө оруулах цаг биш юм. Энэ агент таны гэрийг жагсааж өгөхийг хүсч байгаа бөгөөд ерөнхийдөө худалдах эрхийн онцгой жагсаалтыг гаргадаг. Энэ төрлийн худалдан авалтын гэрээг хэн худалдаж авахаас үл хамааран гэр худалдах үед төлөөлөгч нь комисс олдог гэж хэлдэг. Хэрэв та "Худалдан авагч худалдаж авбал битгий түр хүлээнэ үү?" Гэж хэлэхээсээ өмнө энэ жагсаалт нь худалдаалагчдын хамгийн том нөөц бололцоонд хүрэхийн тулд чөлөөтэй, .
Жагсаалт гаргагч нь худалдагчтай хийсэн худалдааны гэрээг гарын үсэг зурсны дараа агентууд хэд хэдэн маркетингийн арга техникийг ашиглах болно:
- Хаусын журмууд нь тэмдэглэгээ буюу худалдагчийн объектыг зөвшөөрдөггүй бол талбайд худалдах тэмдгийг байрлуулна. Үндэслэгчдийн Үндэсний ассоциацийн статистик мэдээнээс үзэхэд худалдан авагчдын ойролцоогоор 10% нь тэмдгээс гардаг.
- Нээлттэй байшин барьж байна. Худалдан авагчдын 5% нь нээлттэй байшингаас ирдэг байж магадгүй.
- Гэрийн жагсаалтыг Олон Нийтийн Бүртгэлийн Үйлчилгээ ( MLS ) -д жагсаах. Ихэнх худалдан авагч нь жагсаалтын агентлагийн маркетаас ирдэг бөгөөд MLS нь энэ талын гол хэсэг юм. Мэргэшсэн агент нь мэргэжлийн чанартай гэрэл зургуудаа хүргэх, жагсаалтыг татаж авахын тулд бүх гол өмчийн вэбсайт руу татан авч, хэвлэмэл болон шууд мэйл ашиглана. Зарим агентууд ойролцоох хотууд дахь худалдан авагчийн агентуудтай холбоо барихад зориулсан тусдаа мэдээллийн сантай байдаг.
- Нөхөрлөгчидтэй сүлжээгээ байгуулж, албан тушаалын хурал, зөвлөлийн хурлаар жагсаалтыг дэмжих.
- Э-шуудан болон тэсрэх имэйлийг тэдний удирдах зөвлөлийн төлөөлөгч бүрт зориулан зохион байгуулах.
Гэвч агент нь тантай хийсэн худалдааны гэрээг гарын үсгээ зурсаны дараа л агент нь зөвхөн худалдан авагчийг олох болно.
Халаасны жагсаалтыг худалдан авагчид олох
Халаасны жагсаалт нь нээлттэй зах зээл дээр байршдаггүй бөгөөд зөвхөн агент болон зуучлагчийн зуучлагчдад мэдэгддэг. Би бол халаасны жагсаалтанд том фен биш шүү дээ, учир нь энэ практик нь тухайн орон сууцыг үзэх боломж бүхий худалдан авагчдын тоог эрс багасгах хандлагатай байдаг. Зарим тохиолдолд тансаг зэрэглэлийн гэрийн борлуулагчид заримдаа гэр орондоо мөнгө олохоос илүү үнэ цэнийг нь олж авахыг хүсдэггүй. Эсвэл тэдний гэр орон засч залруулах чадвартай хэнээс өөр хэнээс бусад цөөн худалдан авагчид үүнийг хүсэх болно.
Зарим чинээлэг гэрийн эзэд өөрсдийн чадах учраас л өвөрмөц амтыг мэдрэхийн тулд их хэмжээний мөнгө зарцуулдаг.
Зарим худалдаачид халаасны жагсаалтыг сүүдэрт хүлээж байгаа өвчтөн худалдан авагчдыг татах болно гэж найдаж байна. Аливаа агент нь худалдан авагч эсвэл хоёулаа байдаг. Тухайн хөршийн гэрт боломжтой газар байвал тэдэнд мэдэгдэхийг хүсч буй төлөөлөгчтэй байхыг шаарддаг боловч энэ нь худалдан авагч нь тухайн гэрт зах зээлийн үнийг төлөх эсвэл худалдан авагч үүнийг бүр мэднэ гэсэн үг биш юм борлуулалт.
Халаасны жагсаалтыг ихэвчлэн үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд дэмждэг. Яагаад гэвэл жагсаалтын агент нь худалдан авагчийг төлөөлдөг, давхар төгсгөл, давхар агентлаг гэж үздэг. Энэ нь төлөөлөгчдөд давхар үйлчилгээ үзүүлэхийг хэлж байгаа юм. Энэ нь халаасны жагсаалтыг бүхэлд нь шинэ утга агуулдаг.
Гэсэн хэдий ч, ердөө л нэг худалдан авагчаас илүүгээр боломжит худалдан авагчдад зориулж гэртээ харуулах нь илүү үр дүнтэй байдаг.