Гэрийн худалдан авагчид харьцуулах боломжтой борлуулалтын талаар асууж байдаггүй. Гэрийн худалдан авагчид гэр орноороо худалдан авах үед худалдан авагч нь худалдах зориулалттай байшинг бусад байшинтай харьцуулах болно. Гудамжинд байгаа худалдагч тал ижил төстэй давхар төлөвлөгөө хүсч байгаа нь худалдан авагчийн мэддэг цорын ганц зүйл юм.
Тэгвэл харьцуулах боломжтой юу?
Борлуулсан борлуулалт нь борлуулсан ижил төстэй байшингийн борлуулалтын үнэ юм. Харьцуулах борлуулалт нь идэвхтэй жагсаалт болон борлуулалтын хүлээгдэж буй биш юм; Хэдийгээр тэдгээрийг харьцуулж болох боловч эдгээр үнэ цэнэ нь аль хэдийн борлуулсан гэртэй адилхан жинг авч үздэггүй. Харьцуулсан борлуулалтыг яагаад худалдан авагч ижил төстэй гэр бүлд төлсөн сүүлийн залуугаас илүү төлөхийг хүсэхгүй байгаагаа нотлох жишээ болгон ашигладаг.
Энд харьцуулах боломжтой борлуулалтын гол бүрэлдэхүүн хэсгүүд байна:
- Сүүлийн үеийн борлуулалт. Олон жилийн өмнө үнэлгээчид олон нийтийн бүртгэлд 6 сарын дотор борлуулалтаа борлуулахын тулд эргэж ирсэн. 2007 оны үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн хямралаас хойш энэ хугацаанд ихээхэн чангатгасан байна. Одоогийн байдлаар үнэлэгчид ерөнхийдөө борлуулалтын сүүлийн гурван сарын хугацаанд ашигладаг.
- Ойрхон байна. Онолын хувьд, судлаач нь тодорхой радиус дотор борлуулсан статистикийг авч үздэг бөгөөд ихэвчлэн ¼-ээс нэг километрийн зайд байдаг. Илүү ойрхон байна. Завгүй гудамжаар урагшаа явдаг гэр нь нуурын зүг харсан гэрээс бага үнэтэй байх болно.
- Жишээ нь квадрат бичлэг. Та 1,000 квадрат футын байшингийн үнийг авч чадахгүй бөгөөд 2,000 квадрат футын гэр бүлийн үнэ цэнийг тооцоолж хоёр дахин хийнэ үү. Учир нь жижиг байшингийн нэг квадрат футын зардал нь том байшингийн нэг квадрат футын өртгөөс өндөр байна. Хэрэв та өөрийн эзэмшлийн квадрат бичлэгийн 10% дотор байшинг харьцуулахыг хүсч байвал хамгийн тохиромжтой.
- Үүнтэй адил насны болон барилгын ажил. Хүмүүс ингэж хэлдэг: Тэд урьд өмнө хэрэглэж байсан шиг байшин бариагүй. Гэхдээ хуучин гэр орон нь шинэ байшингаас илүү дээр байх албагүй юм. Гэхдээ эдгээр утгууд нь зан чанар, давж заалдахаас өөр юм. Жишээ нь, дээврийн хавтан дээвэр нь стандарт найрлагын зааврын 25- 30 жилийн хугацаанд 50 жилийн туршид эдлэх боломжтой.
- Ийм партын хэмжээ. Зарим нэг шинэ гэрийн хэсэгт олон тооны холимогийг олж болно. Жишээлбэл, тэг-их мөр нь гэртээ үнэхээр хашаа байхгүй гэсэн үг юм. Хажуугийн болон арын хашаа нь өвс ургамал, ургамлаас бага хэмжээтэй байх бөгөөд энэ нь ихэвчлэн хүүхэдтэй гэр бүлүүдэд таашаал өгдөггүй. Олон талбай нь 43,560 квадрат квадрат хуваагдсан бодит квадрат бичлэг дээр суурилсан партын хэмжээг тооцоолно. Нэг акр 43,560 квадрат фут. Нэг акр газар буюу 10,890 хавтгай дөрвөлжин тохой нь 25 акр.
- Үүнтэй төстэй байдал. Тодорхой газар нутагт байгаа ихэнх орон сууцны нөхцөл байдлын тухай мэдлэгтэй хөршийн мэргэжилтэнтэй ажиллахгүй бол харьцуулах боломжтой борлуулалтын нөхцөлийг тодорхойлоход хэцүү байж болно. Банкны эзэмшдэг хаагдсан эд хөрөнгийг гэрээсээ авсан гэр ахуйн хэрэгсэл, зэс хоолойн сантехник дутагдалтай байгаа нь шинэ тоног төхөөрөмж, хивс, будгаар шинэчлэгдэж байгаа гэрээсээ бага үнэтэй юм.
Хэрэв та үнэхээр азтай хүн бөгөөд та дэд бүлгүүдийн гэрийг харьцуулж байгаа бол харьцуулах боломжтой борлуулалтын хувьд яг ижил загварыг олж болно.
Худалдан авагчтай харьцуулахуйц борлуулалтын талаар яагаад анхаарах ёстой вэ?
Худалдагч худалдагчийн худалдан авах үнийг зөвтгөхийн тулд харьцуулсан борлуулалтыг ашиглаж болно. Гэсэн хэдий ч, худалдан авагч тал худалдан авагчийн үнийг төлөх нь шударга үнэ болно. Худалдан авагчид "Би гэртээ илүү төлбөр төлөх ёстой" гэж хэлэхийг сонсоогүй байж магадгүй . Худалдан авагчид ерөнхийдөө бага төлбөр төлмөөр байна.
Үүний эсрэгээр, худалдан авагчид гэртээ хэт их мөнгө төлөх болно гэж санаа зовдог. Ялангуяа тэд үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд худалдан авалт хийх үед. Худалдан авсан худалдан авагчаас худалдаж авсан байшингаа анхны үнээс бага үнэтэй гэж үздэг.
Хэрэв худалдан авагч нь санхүүжилт олж авбал банкны үнэлгээчид зураг руу орно. Банкууд хөрөнгө оруулалтаа хамгаалах, хөрөнгө оруулалтын аюулгүй байдлыг хамгаалахыг хүсдэг. Иймээс банкууд үнэлэмжийг үнэлэх, үнэлэхийн тулд худалдан авагчийн зардлыг үнэлдэг.
Гэхдээ үнэлэмж нь үнэ цэнийн талаархи үзэл бодол юм. Үнэлгээ нь үүнийг бэлтгэсэн хүний туршлага, мэдлэгээс хамаагүй дээр байна.
Хэрэв худалдан авагчийн үнэлгээний үнэлгээг бага үнэлдэг бол худалдагч нь борлуулалтын үнийг бууруулах боломжтой. Хэрэв худалдагч татгалзвал, худалдан авагч үнэлгээний эсрэг байж болох юм. Худалдан авагчид нь харьцуулах боломжтой борлуулалтыг санал болгосноор үнэлгээг өрсөлдөж болно.
Хэдийгээр comps нь цөөхөн, хол байгаа бол үл хамаарах хүчин зүйлсийн үнэлгээг тохируулах боломжтой боловч хамгийн сайн харьцуулах боломжтой борлуулалт нь субьектийн өмчлөлд хамгийн тохирсон шалгууртай байдаг. Үл хөдлөх хөрөнгийн агентыг харьцуулах боломжтой борлуулалтыг бэлтгэ.