Тодорхойлолт: Танд итгэдэг хүн итгэмжлэгдсэн хүн байдаг. Харилцан бие биенээ итгэдэг хоёр талын хооронд итгэх итгэл үнэмшил бий болдог. Итгэлцэл нь хөрөнгө, мөнгө, өмчтэй холбоотой байдаг.
Үл хөдлөх хөрөнгөд итгэмжлэгдсэн, үл хөдлөх хөрөнгийн төлөөлөгч, итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч, худалдан авагч буюу худалдагчийн хооронд итгэх харилцааг бий болгодог. Жишээлбэл, худалдан авагчийн төлөөлөгч нь худалдан авагчийн нэрийн өмнөөс ажилладаг бөгөөд худалдан авагчийн сонирхлыг төлөөлөгчдийн эрх ашгаас дээгүүр тавих ёстой.
Энэхүү итгэлцлийг бий болгох нь худалдан авагчдад хамгийн өндөр стандарт, халамжийг шаарддаг.
Үүний нэгэн адил худалдагчийн төлөөлөгчийн зүгээс худалдагчтай худалдаалахтай холбоотой харилцааг зохицуулах эрхтэй бөгөөд агентлагийн мэдээллийг ил тод болгох (Калифорни мужид). Иймээс худалдагчийн төлөөлөгч худалдагчийн бичгээр гаргасан зөвшөөрөлгүйгээр худалдагчийн талаархи аливаа бусад мэдээллийг худалдагч талаас бага хэмжээгээр хүлээн зөвшөөрөхгүй, эсвэл бусдад мэдээлэхийг хэлж чадахгүй.
Энэ нь худалдан авагч буюу түүний төлөөлөгч нь агентийг дуудахдаа худалдагч санал болгохыг хүлээн зөвшөөрч байгаа эсэхийг асууж байвал энэ жагсаалтыг мэдүүлэгч байсан ч мэдэгдэж үл болно. Илэрхий бичгээр зөвшөөрөөгүй бол, агент " жишээ нь, байшин хэтэрхий үнэтэй, худалдагч зүүдэлж байна гэж хэлэхийн тулд итгэмжлэгчийн хатуу зөрчилд тооцогдох болно ." Гэсэн хэдий ч хэдэн нэрсийн жагсаалт таныг ижил төстэй үг хэлэхийг сонсдог вэ?
Хэрвээ худалдан авагч нь жирийн худалдагчийг хэрхэн жаахан жагсаах агентийг асуувал хэд хэдэн зөв хариултууд нь:
- Саналаа бичээд би үүнийг танилцуулна
- Худалдагч үнийн жагсаалтыг хүлээж авахаар төлөвлөж байна
- Би чамтай бага үнэтэй ярих эрхгүй
Худалдан авагчийн зуучлагчийн гэрээ нь худалдан авагч болон худалдан авагчийн зуучлагч / төлөөлөгч хоёрын хооронд хууль ёсны баримт бичгийг тогтоож, тал бүрийн үүрэг хариуцлагыг тодорхойлсон.
Жишээ нь, итгэмжлэгчийг зөрчсөн тохиолдолд, худалдан авагч нь итгэмжлэгдсэн төлөөлөгчийг итгэмжлэхгүй бөгөөд итгэлцлийн харилцаа эвдэрсэн гэж үзэх бөгөөд худалдан авагчийн төлөөлөгч нь гэрээг цуцлах бүрэн эрхтэй байж болно.
Худалдан авагчийн итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч ямар хариуцлага хүлээлгэх вэ? Жагсаалтыг худалдан авагчийн саналыг хэрхэн илгээх талаар саналыг хэрхэн авах талаар уучлал гуйх вэ? Мэдээж ийм зүйл тохиолдсон. Зарим агентууд автобусаар худалдан авагчдыг нь хаядаг бөгөөд энэ нь итгэмжлэгчийг шууд зөрчиж байна. Худалдан авагчийн агент нь худалдан авагчийн саналыг үгүйсгэхийн тулд агентуудын жагсаалтыг хэзээ ч өгөх ёсгүй.
Гэсэн хэдий ч би худалдан авагчдын төлөөлөгчидтэй байнга мэдээлэл хийдэг байсан. "Бидэнд засвар хийх хүсэлтэнд 10 зүйл засварлах хүсэлт гаргасан ч худалдан авагч нь зөвхөн хортон шавьжтай холбоотой юм. хортон шавьжийн төлөө бид энэ ажлыг хийж чадна "гэжээ.
Худалдан авагч иймэрхүү мэдэгдлийн талаар юу хэлэх вэ? Худалдан авагч нь уурлан хилэгнэж, тагнуулч дээрээ түймэр гаргахыг оролдож магадгүй гэж би боддог. Харин шүүгч юу гэж хэлэх вэ? Худалдан авагчийн төлөөлөгч нь засварлагчийн хүсэлтийг үл тоомсорлохын тулд бүртгэлийн агентыг л хэлэв. Худалдагч нь худалдан авагчийн тухай мэдээллийг худалдагч агентлагт танилцуулсан бөгөөд өргөтгөлөөр худалдагч руу мэдээлнэ.
Энэ бол итгэмээргүй хүчирхийлэл юм. Энэ нь хууль зөрчиж байна. Мөн түүнчлэн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн мэргэжлийн болон ёс зүйн байдлыг устгах болно. Зарим хүмүүс энэ үйлчлүүлэгчийн ашиг сонирхлыг бодвол комиссын талаар илүү их санаа тавьдаг гэж аймшигтай сэтгэгдэл төрүүлдэг. Итгэл найдвартай - энэ үнэт чулуугаар бизнес холбоогүй бол та юу ч үгүй.
Жишээ: Бекнигийн худалдан авагч Боннитай харилцагчийнхаа итгэлийг хүлээсэн учраас Жак Бонни худалдагчийн гэрийг худалдаж авахад илүү их мөнгө төлөх эсэхээ зарлагчдад хэлж чадахгүй. Жак Боннигийн саналыг худалдагч дээр бичсэний адил Боннигийн хэлэлцээрийн талаар ямар нэг зүйлийг дэлгэхгүй байх ёстой.