Бүртгэгч агентлагууд хүлээж авахгүй байх үед
Заримдаа борлуулагчид заримдаа буруу шалтгааны улмаас төгс сайн ажилладаг. Би хоёр дахь эсвэл гурав дахь төлөөлөгч байхаар дуудагдсан үедээ үүнийг хардаг. Би өмнөх агентуудын үнэ болон маркетингийн талаар харж болох бөгөөд гэр бүлийн нөхцөл байдлыг авч үзэн, ямар нэгэн зүйлийг шүүмжлэхийн тулд юу ч олдоггүй. Мэдээж хэрэг, худалдагч маань өмнөх агентаа халах ёсгүй гэж хэлсэн бол худалдагч энэ агентийг эргүүлэн авч болно гэж бодвол би жагсаалтыг өөр дээрээ ярих ямар ч шалтгаан байгаагүй. Үнэнийг хэлэхэд би өөр агентуудын хүчин чармайлт дээр тулгуурлан эдгээр төрлийн жагсаалтад мөнгө хийх болно.
Хэрэв танай төлөөлөгч сайн ажил хийж байгаа бол танай гэрт хараахан зарагдаагүй байгаа тул агентаа торгох хэрэггүй . Тэвчээр, царцаа. Заримдаа худалдагч талууд агентуудтайгаа харилцаагаа дуусгах маш сайн шалтгаантай байдаг. Миний сонссон нийтлэг шалтгаануудын зарим нь энд байна:
Таны үл хөдлөх хөрөнгийн агентийг гал түймэрдэх шилдэг 10 шалтгаан
# 1: Харилцааны ур чадвар дутагдаж байна. Агентлагууд утсаар ярих, текст мессеж, имэйлээр дамжуулан бүх төрлийн холбоо барих хүсэлтийг бөмбөгддөг боловч энэ нь харилцаа холбооны орчинг үл тоомсорлох үндэслэл болохгүй. Хэрэв төлөөлөгч утсаар хариулж чадахгүй бол нуур руу шидэж болно.
Худалдаачид өөрсдийн жагсаалтын талаар шинэчлэлт хүлээн авах эрхтэй бөгөөд тэд гайхаж байхыг хүсэхгүй байна. Хэрэв ямар нэгэн зүйл тохиолдоогүй, үзүүлбэр үзүүлээгүй бол төлөөлөгч энэ үйл ажиллагааг мэдээлэх ёстой.
# 2: Худалдан авагчийг олсонгүй. Худалдагч нь худалдан авагчаа олохын тулд тэдний төлөөлөгч юу хийж байгааг мэдэхийг хүсч байна. Талбайд тэмдэг байрлуулж, жолоодлоготой замын хөдөлгөөн ихэвчлэн ихэнх бүлгүүдэд үр дүнгүй байдаг. Заримдаа, энэ нь агентууд дотроо сүлжээгээ борлуулах, эсвэл худалдан авагчдыг хайж олохыг эрэлхийлдэг. Энэ нь гол төлөв онлайн байдаг.
# 3: MLS-д муу зургууд. Энэ нь хэдийгээр худалдагч нар онлайн жагсаалтаа хэзээ ч хардаггүй, эсвэл зургаа засахыг агентаас хүсэхээс айдаг. Ямар ч жагсаалт харанхуй өрөө эсвэл ариун цэврийн өрөөнд байгаа угаалгын өрөө, эсвэл миний дуртай гэрэл зурагтай байх ёстой.
# 4: Маркетингийн хүчин чармайлт муу. Гэр орон бүрт нээлттэй байшинд тохиромжтой биш бөгөөд нээлттэй байшин нь маркетингийн төлөвлөгөөний жижиг хэсэг байдаг учраас нээлттэй агентыг түлхэж болохгүй. Гэхдээ агентууд зах зээлд хэвлэх, радио, видео эсвэл виртуал аялал гэх мэт MLS- ээс илүү зах зээлийг санал болгох ёстой.
# 5: Хүсэлтийн дагуу хариу өгөхөд удаан. Худалдагчийн талаар мэдээлэл хүсэх эсвэл худалдан авагч нь гэр орноосоо дууддаг бол агентууд хариу өгөх боломжтой байх ёстой.
Хэрэв төлөөлөгч боломжгүй бол өөр нэг хүн дуудлагад байх ёстой. Хүмүүс шуурхай үр дүн хүлээж байгаа бөгөөд дараагийн өдөр нь арай бага хариу хүлээхийг хүсч байна.
# 6: Худалдагчийг сонсохгүй байна. Дэлхий ертөнцийг жагсагч агентлагын эргэн тойронд шийдвэрлэдэггүй бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчийн эргэн тойронд байдаг. Хэрэв таныг төлөөлөгч тань сонсохгүй байгаа гэж бодож байгаа бол төлөөлөгчөө хэлсэн үгээ дахин давтан хэлээрэй.
# 7: Баримт бичгийг ойлгохгүй байна. Өмнө нь хэзээ ч худалдагч нь өөрсдийн төлөөлөгчдөд тэдний бичсэн баримт бичгийг тайлбарлахад найдах хэрэгтэй. Худалдан авах урт хугацааны гэрээг ойлгох оролдлого хийхийг оролдоход хэцүү байхын оронд худалдан авагчдад өгөх шаардлагатай засгийн газрын зохицуулалттай ил тод, орон нутгийн мэдээллийг тодруулах шаардлагатай байдаг.
# 8: Хэлэлцээр хийх чадвар муутай. Борлуулагч үнийг хүлээн зөвшөөрөх үнэд маш хүчтэй санал бодолтой байж болох боловч худалдан авалтын гэрээний бүх төлбөр нь худалдагчийн доод талын ашигт нөлөөлж болно.
Хамгийн амжилттай ажил гүйлгээ нь хоёулаа хожсон хоёулаа хоёуланг нь мэдрүүлдэг.
# 9: Мэргэжлийн бус зан төлөв. Грэммигийн шагнал гардуулах ёслолыг шүүмжилж, хашгирч, ашиглах нь үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжлийн мэргэжлийн хувьд хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй. Хүн сэтгэлийн хөдөлгөөнөөс үл хамааран төлөөлөгч хүн бүр хүндэтгэлтэй хандах ёстой.
# 10: Худалдагчийн хоёр дахь хувийг эзэмшдэг. 'Гэхдээ энэ миний хувьд юу гэсэн үг вэ?' Бодит байдлаас цаашид ямар ч зүйл цаашаа явахгүй байх үед заримдаа сэтгэл хөдлөлийн илэрхийлэл байдаг. Худалдагчийн сонирхол нь үргэлж хамгийн түрүүнд байх ёстой. Худалдагчийн сонирхлыг санаж байхын тулд бусад 9 шалтгааныг нэгдүгээрт хэзээ ч тохиолдож болохгүй.
Элизабет Винилраub, BRE # 00697006 нь Калифорни мужийн Сакраменто хот дахь Lyon Real Estate дахь Broker-Associate компани юм.