Үл хөдлөх хөрөнгийн хороо, худалдан авагч, худалдагчийг хэн төлдөг вэ?
Үл хөдлөх хөрөнгийн агентийг хэн төлдөг нь маш энгийн асуулт юм. Үл хөдлөх хөрөнгийн шимтгэлийг хэн төлдөгийг мэдэхийн тулд худалдагч, худалдан авагч эсвэл хоёулаа хоёуланг нь үл харгалзан үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд хэрхэн төлдөг, хамтран ажиллах комисст хэрхэн хуваадаг тухай судалж үзэх. Хэрвээ би танай гэрийг зарсан байсан ч танихгүй үйлчлүүлэгчидтэй байсан учраас яагаад комиссын ажил хийгээгүйг мэдэхгүй бол шинэ байшин худалдаж аваад хожим нь худалдах гэрийг жагсаажээ.
Зураглалаа оруулна уу. Энэ бүхний дараа тэд хэн комманд төлдөг вэ?
Үл хөдлөх хөрөнгийн комисс хэрхэн ажилладаг вэ
- Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч нь үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн хувьд ажилладаг.
- Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчид төлсөн бүх төлбөр брокероор дамждаг.
- Зөвхөн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч л үл хөдлөх хөрөнгийн шимтгэл төлж, худалдагчтай хийсэн худалдааны гэрээ байгуулж болно.
Брокероор дамжуулан үл хөдлөх хөрөнгийн үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд хэрхэн нөхөн олгодог вэ?
Хуваарилалт өөр өөр байна. Брокерын хүлээн авсан нийт шимтгэлийн 40 хувь нь шинэ агентууд 30-аас бага хувийг авах боломжтой. Үүнээс эхлэн зар сурталчилгаа, гарын үсэг зурах, ажлын байрны зардал гэх мэт бусад хураамжийг хасч тооцно. Топ үйлдвэрлэгчдэд 100 хувь авч, брокерийг төлбөрийн хураамжийг төлөх боломжтой . Хүн бүр хаа нэгтээ унадаг.
Бүртгүүлэгч агентлагийн төлбөр
Худалдагч болон түүний төлөөлөгчдийн хоорондох жагсаалтын хамгийн түгээмэл хэлбэр нь тухайн агентийг зуучлагчийн гэрийг зөвхөн зах зээлд гаргах эрхийг олгодог. Худалдан авагчийг хүснэгтэд хүргэхийн хариуд худалдагч брокер даалгавраа төлөхийг зөвшөөрдөг.
Ерөнхийдөө энэ төлбөр нь борлуулалтын үнийн хувиар илэрхийлэгдсэн бөгөөд худалдан авагчийг авчирч буй брокер, зуучлагчийн хооронд хуваалцдаг.
Хамтарсан арилжаа хийх
Брокеруудын төлбөрийн хуваарилалт нь шударга эсвэл тэгш бус байдаг. Жишээ нь, худалдагч брокерийг дөрвөн алим хүлээж авах жагсаалт бүхий 7 алимны жагсаалтын гарын үсэг зурж гарын үсэг зурж болно. Брокер худалдахад 3 брокер хамтран хамтран зуучлагч болно.
Энэ нь үргэлж 50/50 хуваах биш юм. Худалдан авагчийн зах зээл дээр худалдагч брокероос худалдан авагчийн брокер дээр илүү их хувийг өгөхийг хүсч болно. Худалдагчийн зах зээлд худалдан авагчийн брокер бага хэмжээгээр авдаг. Тодорхойлолт байхгүй.
Комиссын дийлэнх хэсэг нь орон нутагт суурилсан байна. Улс орны зарим хэсэгт жагсаалтын агентлаг нь худалдан авагчийн төлөөлөгчөөс илүү их зүйлийг хийх нь түгээмэл байдаг. Өөрийн орон нутгийн заншлын талаар асуух хэрэгтэй. Брокерын хураамжийн асуудал нь худалдан авагчийн төлөөлөгчид орон нутгийн зан заншлаас бага хэмжээгээр төлдөггүй гэдгээс илүү худалдан авагчийн төлөөлөгчдөд илүү төлөх эсэх нь зайлшгүй биш юм.
Худалдагч Худалдан авагчийн Комиссийг төлдөг
Худалдан авагчийн брокерийн зохицуулалтын дагуу нэр нь брокер, агент нь худалдан авагчийг төлөөлнө. Брокерд төлдөг хураамжийг ихэнхдээ худалдагч төлдөг. Зарим худалдан авагчийн брокерын гэрээ нь худалдагчийн төлсөн дүнгээс бага төлбөртэй брокерийн хураамжийг нөхөх заалт юм. Жишээлбэл, хамтын ажиллагааны жагсаалт нь зуучлагчийг борлуулалтын үнийн багахан хэсгийг төлөх, харин брокер нь илүү өндөр төлбөртэй ажилладаг. Хэрвээ брокер тухайн үнээсээ татгалзахгүй байхыг зөвшөөрсөн бол алимны хагасыг хэлнэ.
Худалдан авагч шууд Комисст төлнө
Худалдааны ихэнх гэрээний дагуу худалдагч нь жагсаалтын зуучлагч буюу комиссын хэсэгээс илүү жагсаалтын зуучлагчийг нөхөн төлөх үүрэг хүлээхгүй. Ихэнх тохиолдолд борлуулалтын үнэ нь худалдан авагчийн төлөх төлбөрийн хэмжээг харуулдаг. Борлуулагч нь худалдан авагчийн комисс, худалдан авагчийг мөн зээлдэгчийг эргүүлэн зээлдэгчийг зээлжүүлдэг.
Үл хөдлөх хөрөнгийн хороо хэн үнэндээ төлдөг вэ?
Үүнийг шүүмжилж болох бөгөөд үнэндээ зөв зүйтэй гэж үзвэл, худалдан авагч нь үргэлж төлбөр тооцоог төлдөг. Яагаад? Энэ нь борлуулалтын үнийн ерөнхий хэсэг байдаг. Хэрэв худалдагч комиссын төлбөрийг төлөх гэрээнд гарын үсэг зураагүй бол борлуулалтын үнийг бууруулж болно. Борлуулагдаагүй худалдагчдаар дамжуулан орон сууц худалдан авах давуу талууд оршдог учир нь эдгээр үнүүд комиссгүйгээр худалдааны борлуулалтын үнийг тусгасан байх ёстой.
Тэдгээрийг эс тооцвол. Иймэрхүү сэтгэлгээтэй гэж үздэг худалдан авагчдад урам хугарч болзошгүй юм.
Тэмдэглэл: Үл хөдлөх хөрөнгийн бүх комисс тохиролцох боломжтой боловч агент бүр хэлэлцээр хийхгүй. Таныг гэрт нь жагсааж төлөөлөгчийг дуудахдаа доромжилж байгаа бөгөөд төлөөлөгч нь анхныхаа амьсгалаар комиссоо хөнгөлөх эсэхийг асууна. Агентлагууд зөвхөн комиссоор шүүгдэж болохгүй. Тэд бараа бүтээгдэхүүн шиг адил биш юм. Топ агентууд нь шинэ агентуудаас илүү үнэтэй байдаг.
Хэрэв та худалдан авагч бол шууд комиссын төлбөрийг төлдөггүй тул хөнгөлөлт нь худалдан авагчдад үнэхээр нөлөөлөхгүй. Бизнесээ татахын тулд худалдан авагчдыг төлөхийг санал болгодог цөөн хэдэн агентлаг байдаг боловч энэ төрлийн бизнесийн практик нь олон агентлагийн дунд сондгой үзэл баримтлал гэж үздэг. Энэ төөрөгдөлийг багасгахад туслахын тулд дараагийн 20 жилд худалдагч, худалдан авагч бүр өөрийн төлөөллийг хадгалж үлдэх бөгөөд тусдаа төлбөр төлөхийг тусад нь харгалзан үзээрэй.
Би Сакраменто хотод ажиллаж байгаа худалдан авагчдын төлөөлөгчид төлсөн шимтгэлийн хэмжээг багасгахыг харж байна. Комисс нь ихэвчлэн жагсаалт болон борлуулагчдын хооронд 50/50 хуваагддаггүй. Олон тооны төлөөлөгч нь худалдан авагчийн төлөөлөгчөөс илүү хийдэг. Сүүлийн үед энэ хэмжээ улам бүр багасч байна. Зарим агентууд маш бага хөнгөлөлт үзүүлж байгаа учраас бусад агентуудаас санал болгож буй төлбөрийг төлөх боломжгүй юм.
Эсвэл магадгүй энэ нь бараа материалын үнэ буурсантай холбоотой. Нийлүүлэлт ба нийлүүлэлт.