Гэртээ ямар үнэ санал болгох вэ?
Гэртээ худалдан авах санал тавих талаар асууж зөвлөгөө өгөхийг хүсч байна уу гэхээс айдаг уу? Чи ганцаараа биш. Яагаад гэвэл худалдан авагч нь худалдан авах зөв байшинг сонгож аваад, тэр байшинг худалдаж авахад хичнээн ихийг санал болгох вэ гэдэг нь аймшигтай байх болно. Хэрэв тэд хэтэрхий бага санал болговол тэд худалдагчийг доромжилж, гутаах эрсдэлтэй гэж үздэг. Хэрэв тэд хэтэрхий их санал болговол тэд илүү төлөх боломжтой. Зүгээр дээ.
Худалдан авагч нь түүний болон үл хөдлөх хөрөнгийн агент дээр түшиглэхийг хүсч байгаа нь хэвийн зүйл.
Ийм нөхцөлд худалдан авагчид өөрсдийн төлөөлөгч малгайгаа гаргаж авахыг хүсч, тэдэнд өгнө гэж хүлээж байдаг. Гэхдээ энэ нь яг яаж ажилладаг вэ, мөн хүлээлт амархан эвдэрч магадгүй юм.
Үүнээс гадна хамгийн хэцүү зүйл бол борлуулалтын үнэ юм. Худалдан авагчид харьцуулах боломжтой бүх борлуулалтаа хийхгүй бол олон хүн борлуулалтын үнийг зөв сонгох боломжгүй юм. Худалдан авагчид нь гэртээ харгалзаж үзсэн байшингууд дээр тулгуурлан үнийг харьцуулах хандлагатай байдаг. Үнэн бол борлуулах орон сууцны үнийг бодитойгоор үнэлэх эсвэл үнэлэхэд хангалтгүй байж болох бөгөөд эдгээр үнэ хэтэрхий доогуур, хэт өндөр эсвэл зүгээр байх болно.
Борлуулалтын үнэ янз бүр байж болно. Энэ нь гэртээ худалдан авах санал гаргахад тань туслах төлөөлөгчтэй байхдаа баяртай байх болно. Таны агент саяхан зарагдсан байшингийн үнийг мэдэж авах боломжтой. Таны агент орон гэртээ байгаа нөхцөл байдлыг харьцуулахад танд тусалж чадна, хоёулаа хоёулаа худалдаж авахыг хүссэн байшин чинь хичнээн үнэ цэнэтэй болохыг сайн мэдэж авах болно.
Хэрхэн байшинд хичнээн зүйлийг санал болгох вэ?
Үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд худалдан авагчийг зөв тоог сонгох боломжтой байхад худалдан авагчийн төлөөлөгч таны үнийг тодорхой үнэлэхийг бүү бодоорой. Туршлагатай худалдан авагчдын төлөөлөгчид чиглүүлэх, болгоомжтой удирдамж, зах зээлийн мэдээлэл, санал болгосон үнийн хэлбэлзлийг зааж өгөх боловч эцсийн үнэ нь худалдан авагчийн хариуцлага юм.
Олон төлөөлөгч танд гэртээ хэдий хэр хэмжээг санал болгохыг хэлэхээс татгалзах хэд хэдэн шалтгаан энд байна:
- Тендер нь хэтэрхий бага байсан
Хэрэв таны үл хөдлөх хөрөнгийн агент таныг багаball саналаа ирүүлэхийг санал болгосон бол, та тэрхүү байшинг худалдан авах боломжоо алдсан тохиолдолд өөр санал илүү их эсвэл муу байсан тул худалдагч саналыг хүлээн авахаас татгалзсан тул буруугаараа таны агент.
- Тендер нь хэтэрхий өндөр байсан
Саналаа нэн даруй хүлээн авмагц худалдан авагчид анхны саналыг бага хэмжээгээр хийх ёстой гэж үздэг. Хэрэв төлөөлөгч үнийг шаарддаг бөгөөд худалдагч нь эргэлзээгүйгээр худалдан авагчид нь зарим тохиолдолд тэдний төлөөлөгч нь худалдан авагчийн ашиг сонирхолдоо ажиллаж, эсвэл өөрийн гэсэн комисст ажиллах эсэхийг асууж байдаг.
- Энэ нь Agent-ийн худалдан авалт биш юм
Энэ нь худалдан авагчийн гэр байх болно учраас худалдан авагчийн шийдвэр юм. Гүйлгээ хаагдах үед худалдан авагч нь моргейжийн төлбөрийг төлж, гэр орондоо засвар хийх үүрэг хүлээх болно. Ихэнх худалдан авагчид өөрсдийгөө зээлээр өгснөөс илүү ухаалаг, санал болгож буй үнийг сонгох чадвартай байдаг.
- Агентууд шүүнэ
Мэдээжийн хэрэг шинэхэн агентуудаас эсвэл өөр өөр бодол санааг танихын тулд үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдаас бусдыг сонсох нь эргэлзээгүй. Яагаад гэвэл эдгээр хүмүүс сайн мэдэхгүй учраас тэдний үл мэдэхийг үл тоомсорлож болохгүй.
Зарим зохицуулагч, улсын тусгай зөвшөөрлийн эрх бүхий байгууллагууд худалдан авагчдад хичнээн санал болгохыг хэлж буй агентлагийн эсрэг зөвлөлддөг. Ёс суртахууны ёс зүйн дүрмийн ёс зүйн холбоо нь агентууд үнийг сонгохыг санал болгодоггүй. Брокерууд үүнийг эсрэг зөвлөж байна. Мөн шүүхийн хэргүүд нь эдгээр анхааруулгыг үл тоомсорлож байсан агентуудын эсрэг гаргасан шийдвэрүүдээр дүүрэн байдаг. Учир нь худалдан авагчид тэднийг эрх мэдлийн хязгаараас хэтэрсэн хэргээр шийтгэдэг.
Эрх бүхий төлөөлөгчид хангалттай удирдамж, туслалцаа үзүүлдэг боловч худалдан авагчийг зөв үнийн саналыг сонгоход хүргэдэг. Таны сонсож байгаа зүйлээс үл хамааран худалдан авагчдын сонголт үргэлж байдаг. Агент биш.
Энэ асуудлыг шийдэх нэг арга замыг худалдан авч, худалдан авагчид гэртээ худалдан авах үнийг харгалзан шийдвэр гаргахад нь туслахын тулд шийдвэр гаргахад нь туслах болно. Орон сууцыг 300,000 ам.доллараар санал болгодог бөгөөд энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн ердийн зах зээл бөгөөд худалдагч болон худалдан авагчдыг дэмждэггүй. Би 280кг-ийн саналыг хүлээн авах боломжтой 80% -ийг худалдан авагчид өгөх боломжтой. Магадгүй 90% нь $ 290K, харин 95% нь $ 295K байна.
Хуудсанд хоёр дарна уу: Гэрийн санал болгох үнэ сонгох
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 нь бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто хот дахь Lyon Real Estate дахь Broker-Associate байгууллага юм.