Агентлагууд өөрсдийгөө амлаж байна уу?
Тэгэхээр та "Хэн, хэн санаа тавьдаг вэ?" Гэж бодож магадгүй юм. Гэхдээ агентлагийн нэр хүнд, ялангуяа хатуу дэгжин нийгэмлэгүүдэд чухал ач холбогдолтой.
Худалдан авагч ба худалдан авагчид худалдан авах гэрээнд гарын үсэг зурах тохиолдолд тэдний холбогдох агентууд 30-45 хоногийн харилцаанд орох; бие биенээ хүндэтгэх, хамтын ажиллагаа чухал байх болно. Тэгэхээр яагаад агентууд өөрсдийгөө хорлон сүйтгэж байна вэ? Эсвэл тэд үү?
Тэмцээнийг баталгаажуулах, тэмцээнийг зогсоох
- Заримдаа энэ бол санаатай худал зүйл юм.
Агент бүрийг худалдагч ярилцлага хийхэд ихэвчлэн үнэлэмжийн үнэлгээг дээшлүүлдэг. Анхны төлөөлөгч жагсаалтад өрсөлдөж байгаа хоёр агентлагтай болохыг мэддэг байх агаад эхний агентлаг одон орны зургийг нэрлэдэг. Эхний төлөөлөгчийн үнийг сонсохдоо хоёр дахь төлөөлөгч үүнийг дардаг. Гурав дахь агент нь арай өндөр байна.Аль нэг үнэлэгчийг хамгийн өндөр үнэлдэг гэж үзсэн агентийг сонгоно.
Гэсэн хэдий ч бараг бүх худалдагч ийм байдлаар ажилладаг. Маркетингийн төлөвлөгөө болон төлөөлөгчдийн хэлэлцээрийн чадвар зэрэг бусад хүчин зүйлс үнэ цэнийн тооцооллоос хамаагүй илүү чухал байдаг тул цөөхөн агентууд цаг хугацаа зарцуулдаг учраас ичиж байна. Хэрвээ хэн нэгэн хүн тэднийг харвал чанга дуугаар ярих болно. Эцэст нь, зах зээлийн газар үнэ цэнийг тогтоодог.
- Заримдаа Худалдагч нь Үндэслэлгүй Хүсэл тэмүүлэлтэй байдаг.
Энэ нь үнэлэгчид үнэ цэнийг хэрхэн тодорхойлохыг тайлбарлахыг төлөөлөгчөөс шаарддаггүй. Сакраментогийн хүсч буй газар нутаг дахь түүхийн гудамжны зах дээр гэртээ ирсэн бөгөөд 100,000 долларын үнэтэй байсан. Яагаад гэдгийг нь асуухад "Энэ нь хэт өндөр үнэтэй гэдгийг би мэднэ, гэхдээ би үнийг зөвшөөрөхгүй бол хэн нэгэнд жагсаалтаа алдах байсан" гэж хариулсан. Өндөр байшинд хоёр хаалгатай байшин зарагдав. Гэхдээ тэр байшинг сайтар хадгалдаг байсан бөгөөд энэ нь шинэ засварын гал тогооны өрөөнүүдтэй байсан. Харьцуулбал энэ байшин нь засагч байсан боловч худалдагч нь хөрштэйгээ ижил үнийг авч чаддаг гэжээ.
БИДНИЙ ЭДИЙН ЗАСГИЙН ХЭРЭГЖҮҮЛЭХ БИЧИГ БАРИМТ БИЧИГ БАРИМТ БИЧИГ БАРИМТ БИЧГҮҮД
Agent-д зориулсан үнэгүй зар сурталчилгаа
"For Sale" тэмдэг нь төлөөлөгч компани болон төлөөлөгчийг сурталчилдаг. Олон шинж тэмдэг нь вэбсайт, гар утасны дугаарыг агуулдаг. Зарим нь үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн том өнгөт зураг.
Энэ нь төлөөлөгчдийн аварга том самбар шиг санагдана.
Хэрэв гэр нь гол зам дээр байрладаг бол бүгд илүү сайн. Мянга мянган жолооч нар өдөр бүр энэ тэмдгийг дамжуулж, тэр нэрийг нь харах болно. Мөн гарын үсэг зурсны дараа газарт агентийг нэг нимгэн зоосоор орлуулахаас өөр аргагүй юм.
Жагсаалтаар дамжуулан худалдан авагчид худалдан авагчдыг олох боломжтой
- Оруулах дохиог
Хэрвээ худалдан авагч нь гэрийн үнийг олохыг хүсвэл ихэвчлэн тэдний утасны дугаарыг дуудаж асуух болно. Бөмбөгөн дээр байгаа төлөөлөгчид худалдан авагч нь өөр агенттай хамтран ажиллаж чадахгүй байгаа худалдан авагчдыг сонгохыг оролдох болно. - Нээлттэй байшин
Үүнээс гадна, агентууд нээлттэй байшин барьж, худалдан авагчдыг ч мөн адил олж чаддаг. Хэрэв худалдан авагч нь гэрт сонирхолгүй бол - тэд дараа нь үнийг нь олохгүй бол дараа нь агент нь худалдан авагчийн бусад гэрийг харуулах эрх чөлөөтэй болно. - Сонины зар
Хэт их үнийн жагсаалт бүхий агент ихэнхдээ цаасан дээр хаягаа тавиагүй ч үнийн талаар нарийвчлан жагсаах болно. Ийм байдлаар төлбөрийг төлж чадах худалдан авагчид асууж лавлана. Одоо бүх агентийг хийх нь худалдагчийн асууж байгаа зүйлээс үнэтэй тэрхүү үнийн хязгаар дахь бусад орон сууцыг санал болгож байгаа бөгөөд өөр нэг хэлцэлд шилжиж, мөнгөө хашиж ажиллуулахыг зөвлөж байна. Чинийх биш.
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч үнэ буурна гэж найдаж байна
Хэдийгээр агент нь хэтэрхий их үнийн жагсаалтыг гаргадаг гэж мэддэг байсан ч гэртээ хэдхэн долоо хоногийн дотор зарж борлуулахгүй байхыг хэлэх нь худалдагчийг үнийг бууруулахын тулд худалдагчийг ятгаж, худалдах үедээ комисс олж авахыг ятгаж болно. Тиймээс тэр үйлдлээ зөвтгөж, жагсаалтыг хүлээж авдаг. Хэдэн долоо хоногийн дараа гэрт сонирхол ихэвчлэн буурч байгааг харуулсан судалгаанаас гадна үнэ буурч байхад гэр орон нь цөөхөн байдаг. Худалдан авагчид мөн шууд зарж борлуулдаггүй байшинд ямар нэг буруу зүйл байдаг гэж үздэг. Учир нь их хэмжээний согог илэрсэн тул худалдагчийн үнийг унагаав. Үнэ буурах Тэд худалдагчийг хохироодог ба тэд ихэнхдээ үнэ хэр зэрэг буурч болох талаар гайхдаг. Тиймээс худалдан авагч нь үнийн бууралтаас ч бага хэмжээгээр санал болгодог.
Дүгнэлт: Шударга ёс, ёс зүй, туршлага, ур чадвар, маркетинг дээр тулгуурлан өөрийн төлөөлөгчийг сонгож, тэнгэрийн тоонуудын орчимд шидэх хүмүүсийг хөөж гаргахгүй байх.
Элизабет Вейтраub, DRE # 00697006 бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.