Бүрэн үйлчилгээтэй Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч болон агентлагуудын тухай судлах

Бүрэн үйлчилгээ үзүүлэгч үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд илүү их мөнгөтэй юу?

Хэрэглэгчид мөнгө хэмнэх арга замыг эрэлхийлж, үл хөдлөх хөрөнгийн комиссын төлбөрийг өнөөдөр хэдэн арван мянгад хүргэдэг. Ихэнх хүмүүст багахан хэмжээний нийлбэр биш юм. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлалын үйлчилгээг бүрэн үйлчилгээ үзүүлж буй үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч хөлслөх нь үнэтэй юу? Үндэслэлтэй асуулт. Хариулт нь хамаарна.

Зах зээлийн төрөл

• Хэрэв та одоо худалдагчийн зах зээл дээр байгаа бол олон тооны жагсаалтын үйлчилгээнд өртсөн минутыг зарах магадлалтай. Түүний ар талын ард суусан хоёр нүдтэй нэг хонь нь MLS- д гэр орно. Та хамгийн өндөр үнэтэй байх уу?

• Худалдан авагчдын нийлүүлэлтээс хэтэрсэн тохиолдолд худалдан авагчийн зах зээл байдаг. Эдгээр зах зээлд зарим орон сууц огт худалддаггүй. Энд мэргэжлийн туршлага, нэмэлт ажил төлдөг. Хамгийн өндөр үнээр борлуулдаг жагсаалт нь ихэвчлэн хамгийн сайн худалдан авагчид илэрдэг, үнэтэй, зах зээл сайтай, сайн үзүүлдэг.

MLS болон Интернэт

Би шинэ жагсаалтыг MLS-ээр зураггүйгээр зураг авалтанд орохыг хараад би цочирдож байна. Учир нь агентууд болон худалдан авагчид тэднийг хоёр дахь бодолгүйгээр өнгөрөхийг би мэднэ. Одоогоор 8-аас 12 зураг авдаг олон төрлийн үйлчилгээ үзүүлдэг. Тиймээс олон тооны бүрэн үйлчилгээ үзүүлэх агентлаг мэргэжлийн гэрэл зурагчин авч, шаардлагатай зургийг хоёр дахин авдаг.

• Процессорууд нь хамгийн гэрэлтэй, хамгийн сайн өнцөг, хамгийн тод тод өнгө, өнгө сонгоход зориулж ихээхэн цаг хугацааг зарцуулдаг.
• Зургууд нь эерэг шинж чанарыг тодотгохын тулд зураг төсөл боловсруулж өөрчилсөн.
• Гэрэл зураг болгон MLS-т бүтэн урт хугацааны дүрслэлийг оруулсан.

Би дэмжигч эсвэл төлөөлөгчдийн оронд олон тооны жагсаалтын үйлчилгээг авсан зургийг харж байхдаа би түүний үйлчлүүлэгчийн эд хөрөнгийг зохих ёсоор зах зээлд гаргах хангалттай цалин хөлс авдаггүй, залхуу үл хөдлөх хөрөнгийн агентийг олж харсан.

Тэмдэглэгээ

Олон ээжийн 'n' поп үйл ажиллагаа, хөнгөлөлттэй зуучлагч нар нь итгэхгүй байгаа, эсвэл тэд үүнийг төлөх чадваргүй учраас мэргэжлийн тэмдгүүдэд мөнгө зардаггүй.

Сайн тэмдэглэгээ нь үнэгүй зар сурталчилгаа юм. Олон тооны бүрэн үйлчилгээ үзүүлэгч компаниуд зар сурталчлах болно:

• Үндсэн офисын утасны дугаар
• Агентлагийн хувийн гар утас эсвэл дуут шуудангийн дугаар
• Дэлгэрэнгүй мэдээллийг вэбсайтаас авна уу
• Виртуал аялал холбоосууд
• Энэ гэрийг тухайн газарт байгаа бусдаас ялгаатай тодорхой мэдээлэл

Маркетингийн материал

Бүрэн үйлчилгээ үзүүлдэг компаниуд чанараа сайжруулах хандлагатай байдаг бөгөөд энэ нь дөрвөн өнгөт хуудсууд болон дөрвөн өнгийн шууд мэйл хэсгүүдийг хэлнэ. Хөршийнхөө урд талын зураг авалтын үеэр хөрш зэргэлдээ хүүхдүүдийн зургийг хаях өдрүүд алга болжээ. Бүрэн үйлчилгээ үзүүлэх маркетинг нь нэгдүгээр анги юм.

Нээлттэй байшин

Бүх гэрүүд нь нээлттэй байшинд биш , харин тэмцээнийг шаарддаг. Энэ нь худалдан авагчид дарамт шахалт үзүүлж, хэрцгийгээр мэдрэхгүйгээр гэр орноо гайхамшигтай шинж тэмдгүүдийг онцолсоноор худалдан авагчидтай ажиллах бөгөөд энэ нь өөрөө урлаг юм. Энэ нь туршлагатай борлуулалтын хүнд үйлчилгээ үзүүлэхийг шаарддаг. Олон хөнгөлөлттэй брокерууд гэр орноо нээлттэй байлгахаас татгалздаг.

Бүрэн үйлчилгээ үзүүлэгчид зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэгчид. Худалдагч нь гэрийг худалдаж авахаар шийдсэн ба энэ мөч яаж тохиолдсоныг олж мэдсэн. Дараа нь тэд энэ мэдлэгээ нээлттэй байшинд ажиллуулдаг. Жишээ нь, худалдагч анх тэр цөөрөм рүү очиход тэр агшинд ирсэн гэж үзье гэж бодъё. Тэр нөхөр рүүгээ эргэж, "Энэ гэрийг худалдаж авах боломжтой гэдэгт би итгэж чадахгүй байна" гэжээ. Нээлттэй данс нээхэд сайн борлуулалттай хүмүүс худалдан авагчид цөөрмийн дэргэдэх цэгт зогсохыг хүснэ.

Дараа нь тэд худалдагчийн эхний туршлагаас хуваалцах болно.

Хэлэлцээр хийх

Үл хөдлөх хөрөнгө бол маш өрсөлдөхүйц бизнес бөгөөд ижил төрлийн жагсаалтыг даван туулах олон агентлагууд байдаг. Бүртгэлийг ялагч болох бүрэн үйлчилгээ үзүүлэгч төлөөлөгч нь хэлэлцээр хийх үед таны талд хүсч буй хүн сайн хэлэлцээ хийдэг хүн байж магадгүй юм. Үүний тухай бодож үз. Өөрсдийн мэдрэхүйгээ төлөхийг тань ятгаж чаддаг агентууд таны үнийг төлөхийг худалдан авагчдад ятгаж магадгүй юм. Эцсийн эцэст энэ нь танд илүү их мөнгө гэсэн үг юм.

Эцсийн борлуулалтын үнэ

Заримдаа бүрэн үйлчилгээ үзүүлэгч агентууд жагсаалтаа алддаг учраас худалдагч халуун агаар болон доод комиссоос өндөр үнээр амласан байдаг. Энэ нь MLS-д ихэвчлэн сар бүр буурч, үнэ буурсан эдгээр жагсаалтууд юм. Үнийн бууралтын хэмжээ нь гайхамшигтай биш бөгөөд татаасын байгууллагуудын хоорондох комиссын зөрүүг давах хандлагатай байдаг.

Эдгээр хувилбаруудад худалдагчид цөөн үйлчилгээ авч, худалдахдаа мөнгө алдаж байсан.

Хэрвээ та 1 эсвэл 2 хувиар бага мөнгө төлсөн төлөөлөгчийг хооронд нь шийдэж чадахгүй бол худалдаж авсан байшинг авахын тулд борлуулалтын үнийг 5% -иар бууруулах хэрэгтэй гэж бодоод үзээрэй. Үнэнч уналтыг сүүлийн 24 сарын турш харуулахын тулд төлөөлөгчдөөсөө асууж, тэдгээрийг харьцуулна уу.

Хэр их вэ?

Агентлагууд брокероор төлдөг. Брокерууд хэсэгчлэн, заримдаа 50% -ийг хадгалж, тэнцвэрийг төлөгчдөд төлнө. Үүний үр дүнд агент нь түүний нэмэлт зардал, татварыг төлдөг бөгөөд энэ нь 50% -ийг хамардаг. Бүртгэгч агентлагийн жинхэнэ цалин нь нэг хагасын комиссын 20% -иас 30% хүртэл байдаг. Бүрэн үйлчилгээ үзүүлэгчид ихэвчлэн өрсөлдөгчдөөсөө илүүдэл зардаг. Үйлчилгээг буулган авахаас татгалзвал тэд илүү төлбөр төлөх хандлагатай байдаг.

_{Элизабет Вейтраub, DRE # 00697006 бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.}