Таны Хаах 5 Богино Борлуулагч Ачааллын Ур чадварын түвшнээс хамаарна
Богино борлуулалтын агентаа анхааралтай сонгоно уу. Энэ тєрлийн їл хєдлєх хєрєнгийн хэлцэл нь шинэ шинжээчид итгэхэд хэтэрхий хїндрэлтэй байдаг. Борлуулалт хийх агентийг сонгосон алдаа бүү хий. Учир нь тэр төлөөлөгчийн вэбсайттай вэбсайттай эсвэл богино хэмжээний хичээлээр хоёр хичээл авдаг.
Борлуулалтын борлуулалт 2005 онд эргэн ирснээс хойш олон агентлаг богино хугацааны бизнесээ үргэлжлүүлэхээр шийдсэн. Үл хөдлөх хөрөнгийн сургалтын компаниуд мөн богино хугацаанд борлуулалт хийдэг.
Тэд агентуудаас олон тонн сургалтын хөтөлбөрийг санал болгож, өөрийн гэрчилгээг хийдэг. Боловсрол муу гэж би хэлээгүй байна. Гэхдээ боловсрол нь богино хугацааны борлуулалтын агент биш юм. Агент нь богино хугацааны борлуулалтын агент болох 3 цагт сурах боломжгүй. Тиймээс итгэмжлэлүүд үнэ цэнэтэй байж болох тул богино хэмжээний борлуулалтын агентийг зөвхөн итгэмжлэлээр сонгоход хохирол учруулахгүй.
Таны Agent Agent-ыг богино хугацааны худалдаачин сонгоход танд туслах уу?
Заримдаа би Сакраменто дахь бусад агентуудаас лавлагаа авдаг. Учир нь эдгээр агентууд богино борлуулалттай ажиллахыг хүсдэггүй. Тэд богино борлуулалтаа борлуулж, түүнийгээ хаахыг мэддэг болохоор тэд худалдагчаа над руу ярихад таатай байна. Би орлогоо олоход хэтэрхий их ажил хийдэг учраас эдгээр агентууд төлбөрийн хураамж төлөхийг санал болгодоггүй. Ихэнх тохиолдолд зээлдүүлэгчид миний комиссыг бас хасав.
Богино борлуулалт нь ердийн ажил гүйлгээ болгон 4-ээс 5 дахин их ажилтай байж болно. Ихэнх тохиолдолд, үйлчлүүлэгчийнхээ богино хугацааны борлуулалтыг зарахаар тохиролцсондоо баяртай байна.
Эдгээр эш татагч агентууд үйлчлүүлэгчийнхээ хэрэгцээг эхлээд тавьдаг учраас лавлагааны төлбөр шаарддаггүй. Зарим нь богино хугацаанд борлуулалтаа хэзээ ч хаахгүй байж болох ч тэд үүнийг төлөхөд бэлэн байгаа хэд хэдэн ивээн тэтгэгчийг олох болно. Тиймээс лавлах агент хэзээ ч төлөхгүй байж болно. Та лавлагаа төлбөрийн үйлчилгээ үзүүлж байгаа эсэхийг асуухыг хүсч болно. Хэрэв та лавлагааны төлбөр төлсөн бол түргэн тусламжийн үйлчилгээ үзүүлэгч компанийг төлж буй богино хугацааны агентийг сонгох талаар бодож үзээрэй.
Богино хугацааны худалдаачин ямар туршлагатай байх ёстой вэ?
Туршлага бол хөгжилтэй зүйл. Агент нь бизнест 10 жил ажиллана, гэхдээ энэ нь маш олон ажил гүйлгээг зогсоогүй тохиолдолд нэг жилийн хугацаатай 10 болж буурдаг. Магадгүй 10 жилийн хугацаатай агент жилдээ нэг эсвэл хоёр ажил гүйлгээг хааж магадгүй байх. Та 5 жилийн туршлагатай богино хугацааны борлуулалтын төлөөлөгч сонгож болох боловч 100 богино борлуулалтыг хааж магадгүй, илүү сайн байх болно.
Борлуулалтын агентийг сонгохын өмнө агентуудын замын бүртгэлийг асуу. Жишээ нь:
- Та хэдэн жилийн борлуулалтаа зарж борлуулсан бэ?
Хамгийн багаар бодоход дор хаяж 3 жилийн туршлагатай төлөөлөгчийг сонгохыг хүсч байна. Туршлага бол хичээлийн заавар эсвэл онлайн богино хугацааны семинар солигдож чадахгүй багш юм. Туршлага нь хүндрэл бэрхшээлийг төлөөлөгчдөд зааж, болзошгүй асуудлуудыг хэрхэн урьдчилан таамаглаж, түүнийг таслахад зааж өгдөг. Хэрэв агент нь үл хөдлөх хөрөнгийн туршлагаас богино борлуулалтаас гадна байвал илүү дээр.
- Хэдэн богино борлуулалт хаагдсан бэ?
100, 500 эсвэл түүнээс богино борлуулалтыг хаасан богино борлуулагч агентлагийн тухай төсөөллийг төсөөл. Эдгээр агентууд аль хэдийн банк бүрт богино хэмжээний багцыг аль хэдийнэ эзэмшдэг байсан бөгөөд банк бүр яаж ажилладаг болохыг мэддэг. Эдгээр агентууд нь борлуулалтын үйл явцыг хялбаршуулж болох боловч таны ажил гүйлгээг хувь хүний анхаарлыг татах боломжтой системтэй байдаг.
- Миний богино худалдаанд ямар нэгэн улаан туг харагддаг уу?
Блок орчим борлуулагч агент нь худалдагчийг сэрэмжлүүлэх зүйлсийн төрлийг мэддэг. Агентийн лиценз нь ийм тодруулгыг зөвшөөрдөггүй учраас хуулийн төлөөлөгч татварын хууль зүйн эсвэл татварын зөвлөгөөг өгдөггүй тул боломжит асуудлуудыг тодорхойлж хууль эрх зүйн болон татварын үр дагаврыг мэддэг байх ёстой.
- Танай банктай хийсэн уулзалтын тэмдэглэл юу байсан бэ?
Өнгөрсөн үйл ажиллагаа нь та банкнаас ижил хариулт хүлээн авах баталгаа биш боловч энэ нь шалгуур үзүүлэлт юм. Жишээлбэл, Wachovia богино борлуулалт нь агент бүрийн зүүдний гүйлгээ юм. Үнэн хэрэгтээ, богино борлуулалт бүр Wachovia богино борлуулалт байсан бол богино борлуулалтын агентууд өдрийн турш шампанийг ууж байх болно.
- Миний богино борлуулалтыг хэн хэлэлцэх вэ?
Гараа доошлуул, хуульч нар хэлэлцээрт хамгийн сайн тохирно. Гэхдээ ихэвчлэн та өмгөөлөгчийн хувьд тусдаа төлбөр төлөх болно. Хэрэв та богино хугацааны борлуулалтын төлөөлөгчтэй хэлэлцээр хийхийг хүсч байгаа бол, таны агент гуравдагч талын үйлдвэрлэгчтэй хэлэлцээр хийхээ мэдэгдэж байгаа эсэхийг олж мэдээрэй. Гуравдагч этгээдийн олонхи нь олон тооны файлыг зохицуулдаг алдагдал багасгагч гэж нэрлэгддэг тээрмийн байшингууд бөгөөд үнэндээ лицензтэй байж болохгүй.
- Миний богино борлуулалт хэр удаан үргэлжлэх вэ?
Энэ нь ихэвчлэн 64,000 долларын асуулт юм. Зарим банкууд таамаглахад хялбар байдаг бөгөөд зарим нь биш юм. Аврора жилийн эхний хагаст 6 долоо хоногийн дотор богино борлуулалт хийж магадгүй ч жилийн эцэс гэхэд 120 хоног унадаг. Гэхдээ Аврора компанитай богино хэмжээний борлуулалтыг хаах гэж завгүй байх нь цаг хугацааны хувьд сайн тооцоолсон байх болно.
Элизабет Винилраub, BRE # 00697006 нь Калифорни мужийн Сакраменто хот дахь Lyon Real Estate дахь Broker-Associate компани юм.