Яагаад багасгасан-төлбөрийн зуучлагч хөлслөх вэ?
Гэсэн хэдий ч үл хөдлөх хөрөнгийн шимтгэл нь хэрэглэгчдэд хүрч чадаж байгаа үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын үлэмж хэмжээний үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын нэг бөгөөд худалдан авагчид мөнгө, хөнгөлөлтийг комиссын хуримтлалыг хэмнэж амжуулдаг амжиргааны зах зээлийг бий болгосон юм.
Хөнгөлөлтийн брокерүүд хэрхэн ажилладаг вэ?
Жишээлбэл, Миннеаполис хотод уламжлалт брокерийн хураамж нь борлуулалтын үнийн 7% -тай тэнцэж байна. Хамтран ажиллаж буй борлуулагчид төлсөн шимтгэлийн дундаж хураамж нь ихэвчлэн 3,15% -тай байдаг. Тиймээс эдгээр жагсаалтын агентууд борлуулагч агентуудаас илүү их мөнгө олдог.
Миннеаполис дахь агент нь зар сурталчилгааны төлбөрийг 4.5%, борлуулагчидын 2.5% -ийг зарж, компанийхаа 2% -ийг байлгадаг. Үйлчлүүлэгч зар сурталчилгааны агент дээр 3% -ийг хамтран борлуулсан тохиолдолд 5% -ийг баяртайгаар төлөх болно гэж түүнд тайлбарлаж өгсөний дараа агент нь түүний зар сурталчилгааны бодлогыг өөрчилсөн бөгөөд тэр нь бусад ихэнх брокеруудын үнийг 2% -иар өсгөсөн гэж үзсэн байна.
Энд бусад жишээнүүд байна:
- Хавтгай төлбөрийн жагсаалтын бодлого. Энэ брокер нь ихэвчлэн хавтгайруулсан үнээр худалдан авдаг бөгөөд брокер дилерийн зардлаар хамтран ажиллагчдын хувь хэмжээгээр төлбөрийг төлдөг. Хамтран ажиллаж буй төлбөрийг худалдагч өөрөө төлдөг. Та брокерын зарыг гэртээ жагсаахыг хүсч магадгүй. Хэрэв энэ нь жижигхэн хэвлэмэл, хаа нэгтээ нийтэд ил болсон бол, энэ төлбөр нь худалдагч брокерд төлсөн хураамжаас хамаарахгүй. Энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд төөрөлдөж байна.
- Хувь хүмүүсийн төлбөрийн жагсаалт бага байх. Зарим брокерууд үүнийг зар сурталчилгаа 1% эсвэл 2% -аар авах болно. Дахин хэлэхэд эдгээр брокеруудын ихэнх нь худалдагч брокер, ихэнх тохиолдолд худалдагчийн нэмэлт төлбөрийг төлдөг хэвээр байгааг анхаарч үздэггүй.
- Худалдан авагч комиссын хөнгөлөлт. Хэрэв та гэрээсээ худалдан авахаар хөлсөлж байгаа үл хөдлөх хөрөнгийн агентуудыг олж болох юм бол компани нь худалдан авагчийг өөрийн комиссын хувийг эсвэл хаах үед хураамж авах болно. Энэ мөнгө нь худалдан авагчийн танилцуулсан зуучлагчийн төлбөрийг худалдагч төлбөр төлдөг.
Ерөнхийдөө, худалдан авагчид орлогоо хэсэг хэсгээр нь өгч байгаа компани ийм их хэмжээний бизнесийг татах болно гэж найдаж байгаагаас мөнгө олохгүй байх болно. Эдгээр ашгийн төлөө компаниудад хаалгыг нь байлгахын тулд дарамт шахалтаас болж хувь хүний анхаарлыг татаж, үйлчилгээ авч чаддаггүй.
- Төгсөлтийн төлбөрийн журам. Эдгээр брокерүүд нь төлөөлөл болон шаардагдах ажлын төрлөөс шалтгаалан хураамж, үйлчилгээний хураамжийг санал болгодог. Жишээ нь, хэрэв та жагсаалтад бүртгүүлсэн зуучлагчаас туслалцаагүйгээр гэртээ зарж чадна гэж бодож байгаа бол зөвхөн MLS-ийн оролтыг зохицуулах боломжтой байж магадгүй юм. Энэ нь зуучлагч таны гэрийг олон жагсаалт гаргах үйлчилгээнд байршуулах боловч агентуудаас утсаар ярихгүй, гэртээ харуулахгүй , талбай дээр гарын үсгээ зурах эсвэл бусад газруудад сурталчлах болно. Зарим MLS бүлгүүд энэ үйлдлийг хориглодог боловч энэ нь хийгддэг.
Нөгөө талаас, хэрэв та бүртгэлийн үүрэг хариуцлагыг нэмэгдүүлэхийн тулд бүртгэлийн брокер хүсвэл төлбөр хураамжийг дээшлүүлэх болно, гэхдээ энэ нь ихэнх бүрэн бүтэн цагийн брокерын төлбөрөөс ч бага байх болно.
- Бусад гүйлгээ солилцох хураамжийг бууруулах. Зарим брокерүүд нь бутанд хоёр нь гараасаа илүү сайн гэсэн онолыг захиалдаг. Хэрэв та худалдагч агентлагаас ажилд авахын оронд жагсаалтыг зуучлагчаар дамжуулан гэр худалдаж авахыг зөвшөөрвөл брокер нь бүртгэлийн хураамжийг багасгана.
Худалдаачид / Худалдан авагчид яагаад бууруулах үйлчилгээг яагаад хүлээн авах вэ?
Мөнгө хэмнэх. Энэ бол хамгийн гол сэдэв. Зарим худалдаачид гэр орноо зарж борлуулах талаар маш ухаалаг мэдээлэлтэй байдаг бөгөөд тэд бүрэн маркетингийн кампанит ажил хэрэгтэй гэдэгт итгэдэггүй.
Заримдаа тэд тэгдэггүй. Ялангуяа худалдагчийн зах зээл бол.
Нэг үд дунд би байшингаа зарсан. Би зарж борлуулах талаар бодож байсан бөгөөд миний гаражид хуучин металл худалдаалах тэмдэгтэй байсан. Нам даралтын өрөөний хөршүүд Ням гаригийн үдээс хойш Нээлттэй байшин барьж байхыг хараад би гадаа хашаандаа хашаандаа гарын үсэг зурлаа. Тэр өдөр үдэш зарсан. Зарим зах зээл ийм байна.
Хөнгөлөлттэй зуучлагчийг хаанаас олж болох вэ?
Интернет даяар. Эдгээр компаниудын жагсаалтыг хайж, санал болгож буй үйлчилгээ үзүүлдэг хөнгөлөлтийн брокерийн вэбсайт энд байна. Хэрэв эдгээр холбоосуудын аль нэг нь ажиллахгүй бол, магадгүй үүнийг уншиж байх үед компани нь бизнесээс гарсан эсвэл конгломератаар залгисантай холбоотой байж магадгүй юм. Энэ нь бүрэн төгс биш сан биш юм:
- Хураамжийг бууруулах.
- Худалдах зориулалтын эзэн.
- Foxton Үл хөдлөх хөрөнгө.
- FSBO Зар сурталчилгаа үйлчилгээ.
- Туслах-U-Худалдах.
- House буцаан олгох.
- Интернет хуудасны үйлчилгээ.
- Эзэмшигч нь.
- Үл хөдлөх хөрөнгө.
- Баярлалаа.
- ZIPRealty.
Сонирхолтой тэмдэглэлээс үзэхэд, 2006 онд борлуулсан дундаж борлуулагч нь 2006 онд борлуулсан борлуулагчид өөрсдөө борлуулалтгүй борлуулагчаас илүүтэйгээр гэр орондоо борлуулахдаа 24% -иар илүү борлуулалт хийжээ. Энэ хувь 2005 онд 16% байжээ.
Элизабет Вейтраub, DRE # 00697006 бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.