Уншигч та: "Манай найз залуу бид гал түймэрт өртөж магадгүй, бид үл хөдлөх хөрөнгийн зөвлөлд мэдэгдэх боломжтой эсэхийг мэдэхийг хүсч байна, одоо үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл маань худалдагчийг дэмжиж байна. зах зээл дээр бөөнөөрөө зарж, 10 доллараар зарж борлуулах боломжтой, бид гэрийг 325,000 доллараар зарж, эхний 3 сард бараг 3 сарын хугацаанд ямар ч санал авч чадаагүй байна. 325,000 доллар, манай төлөөлөгч энэ саналыг хүлээж авахыг оролдож байна.Харин бид 340,000 долларыг санал болгож гарын үсэг зурахыг хүсч байна, гэхдээ бидний төлөөлөгч дургүй байна, агентууд бидэнд хамгийн өндөр үнээр хүрэх ёстой гэж бодсон. Гэрийн худалдагч бүрэн үнийг санал болгохыг шаарддаг уу? "
Хариулт: Өө, би та нарыг баярлуулж, татгалзахгүй байх ёстой. Гэрийн эзэд бүрэн үнийг санал болгохгүй байх гол шалтгаан нь худалдагч бусад саналыг өндөр үнэтэйгээр хүлээн авсан тохиолдолд гол шалтгаан болдог. Дараа нь, худалдагч эдгээр саналуудын аль нэгийг хүлээн авахыг хүсч болно. Энэ нь ёс зүйд тооцогддоггүй, мөн худалдан авагч бүрэн үнийг санал болгосноор худалдан авагч нь үнийн саналаас илүү төлөхийг хуулиар эсэргүүцэж болох юм. Танай байшин хэтэрхий бага байна уу?
Худалдагчийн зах зээл дээр маш өндөр үнэтэй орон сууц зарж байгаа бол олон санал хүлээн авах нь хэвийн байдаг. Заримдаа, худалдагч олон санал, олон саналыг дагалдсан эрхийн талаар төөрөлдсөн тохиолдол байдаг. Энэ нь таны хэрэгт тохиолдож болох юм. Хэрэв худалдагч зөвхөн нэг санал хүлээн авсан бол дүрэм маш өөр байна.
Зөв хийх зүйлээ олох гэж оролдох эхний газар бол таны толгойд байдаг. Шинжилгээ хийцгээе. Та талх нарийн боовоор алхаж байгаа бөгөөд цонхны тэмдэг нь Giant Cinnamon Rolls-ыг 99 центээр зардаг.
Та өлсөж байна. Та орж ирж, кассчиноо боов авахаар асууж ав. Кассчин толгойгоо сэгсэрч, "Миний захирал эдгээр өнхрөх үнийг 3.50 доллараар зарахаар шийдсэн бөгөөд энэ нь $ 3.50 болно" гэж хэлэв.
Энэ нь танд ямар сэтгэгдэл төрүүлэх вэ? Та уур хилэн, залилангийн хохирогч болсон уу? Энэ бол хуурамч зар сурталчилгаа гэж та бодож байна уу?
Та гудамжаар явж, өрсөлдөөнт талх нарийн боовны өрөөнд 1.50 долларын үнэтэй шанцайны хальс худалдаж аваарай. Таны наймаа гэж юу гэж бодож байсан нь заль мэх байлаа.
Хууль зүйн асуудал бүр ч илүү чухал юм. Зарим муж улсад худалдагч нь худалдан авагчаас бүрэн үнийг санал болгосны дараа үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч энэ комиссыг олсон гэсэн үг юм. Энэ нь бүрэн үнээр санал болгохоос татгалзах юм бол брокерын брокерын комисст өр төлбөрийг барагдуулж магадгүй гэсэн үг юм. Энэ нь Калифорни муж улсын хуулийг олон жилийн туршид ашигладаг байсан боловч 2013 онд өөрчлөгдсөн. Одоо брокер нь брокерын комисс авах эрхээ хаахаас өмнө зайлшгүй шаардагдах болно.
Гэхдээ жагсаалтын гэрээнд худалдагч тал үнийн саналыг бүрэн татгалзаж чадахгүй гэж хэлж болох шүглийг агуулж болно. Үүнээс гадна, жагсаалтыг хэвлэн нийтэлдэг олон жагсаалтыг санал болгож болох юм.
Жишээ нь миний MLS бол MetroList юм. MetroList дүрмүүд нь худалдагчийн үнийг бүрэн үнээр санал болгодог бөгөөд санал болгосон зүйлээс татгалзвал бид MLS-д борлуулалтын үнийг өсгөх эсвэл итгэмжлэгдсэн төлөөлөгчдөд үнийн саналыг худалдах саналыг бүрэн үнээс татгалзсан гэсэн үг юм. Ийм маягийн тэмдэглэл нь MLS-т бусад агентууд гэрийг нь худалдан авагчдаа санал болгохыг зогсоож магадгүй юм.
Үүнээс гадна, хэрэв худалдагч нь $ 325,000-ыг худалдан авах боломжтой боловч 340,000 долларыг хүсч байгаа бөгөөд үүнийг задлаагүй тохиолдолд худалдагч зар сурталчилгааг буруу зар гэж үзэж болно. Хэрэв та $ 340,000 хүсэж байгаа бол 340,000 ам.доллараар зар сурталчилгаа явуулах хэрэгтэй.
Мэдээжийн хэрэг, энэ логик болон тэдгээр дүрмүүд нь олон саналуудад хамаарахгүй. Гэсэн хэдий ч таны гэрт зах зээл дээр 3 сарын турш ямар нэг санал хүлээж авалгүйгээр зах зээл дээр байсан. Энэ нь таны байшин, зах зээлд ямар нэг зүйл буруу байна, буруу байршилд, муу нөхцөл байдал эсвэл үнэ хэт өндөр байна. Асуудал нь ямар ч байсан худалдан авагчид танай гэрийг худалдаж авахыг хүсэхгүй, 325000 доллар төлөхийг хүсэхгүй байгаа юмуу, эсвэл саналаа хүлээж авах байсан .
ҮНЭГҮЙ худалдан авагчийн үнийг өсгөхийн тулд танай гэрийг худалдаж авах хүсэлтэй, чадвартай байх нь таны хамгийн сайн ашиг сонирхлын эсрэг байна.
Энэ бол таны сонсохыг хүссэн зүйл биш гэдгийг би ойлгож байна. Гэхдээ энэ нөхцөл байдалд өөрийн худалдагчаа хэлэх болно. Баримтууд өөрсдөө л ярьдаг. Ихэнх борлуулагчид зах зээл дээр ийм удаан хугацааны дараа бүрэн үнийн санал хүлээн авсанд талархаж, баяртай байх болно. Та бүхэн танай зогсоолыг эргэн харж, бүтэн үнийн саналыг хүлээн зөвшөөрнө үү.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.