Уншигч та: "Бид гэрээсээ худалдаж авах гэж хичээж байгаа аймшигтай цаг үеийг мэдэрч байсан, яагаад гэвэл агент маань богино борлуулалтын талаар ихийг мэдэхгүй байгаа учраас юу ч биш, - эсвэл худалдагчийн зах зээл эсвэл хоёулаа учраас бид 11-р санал бичих гэж байна.Бид бусад худалдан авагчдад алга болж, энэ бүх сэтгэл хөдлөлийг олж байна.Бид жагсаалтаас илүү үнэ санал болгох боловч бид Бид юуг хийж чадах вэ? Бид борлуулалтын зах зээл дээр худалдах богино хугацааны саналаа хэрхэн авах вэ?
Хариулт: Худалдагчийн зах зээл дээр гэрийн худалдан авагч болоход үнэхээр хэцүү учраас би танд мэдэрдэг. Мэдээжийн хэрэг, эхний санал болгохыг хичээдэг, маш цэвэрхэн санал бичих гэх мэт хэд хэдэн зүйл бий. Гэхдээ үнэн бол та бүхний 10 богино хугацааны санал болгож буй зөвлөгөөг дагаж, татгалзсаар байх болно. Яагаад гэвэл энэ нь ихэвчлэн орхигддог гэж үздэг маш чухал хүчин зүйл байдаг.
Худалдан авагч ба худалдагчаас илүү богино борлуулалттай талууд байдаг. Мөн бүртгэлийн агент болон худалдан авагчийн төлөөлөгч байдаг. Тэдний тухай бүү мартаарай.
Жишээлбэл, борлуулагчийг хэдэн өдрийн турш борлуулах саналыг санал болгож болно. Учир нь худалдагч борлуулалтын үнээс шалтгаалахгүй байх болно. Гэхдээ та санал болгож буй зүйлээ худалдагчийн санал болгохыг хүсч байгаа зүйлээ хязгаарладаг. Борлуулагч нь худалдагч нарт бодит урамшуулал байхгүй учраас урамшуулал дээр суурилсан саналыг хүлээн авах сонирхолгүй байдаг.
Банкны урт хугацааны гэрээ нь талуудын хоорондын урамшуулал, нууц гэрээ зэргийг хориглодог.
Таны Ace нь Цооногоос Богино Худалдах саналыг хүлээн авах
Борлуулагч агентлагийн богино хэмжээний худалдаанд гүйцэтгэсэн үүргийн ач холбогдлыг бүү хараарай. Борлуулагч нь санал болгодог ямар зөвлөгөөний зөвлөгөө авахыг хүсч болно.
Хэрэв бүх саналууд бие биентэйгээ маш төстэй байвал, та нар тусгаар тогтнохын тулд хийж болох нэг зүйл бий. Та жагсаалт агентлагт хандах хэрэгтэй. Худалдагч биш.
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч маань би жагсаалтад орсон Сакраментогийн богино хэмжээний борлуулалтыг санал болгов. Тэр надад санал болгосныг нь имэйлээр илгээсэн юм. И-мэйлд тэр миний халуун товчлуурыг жагсаалтын агент болгон дарж байна. Түүний дууссан тэр үед худалдан авагч нь эн тэргүүнд тавих ёстой гэдгийг ойлгосон. Худалдагчийн өмнө миний хэргийг тавьсан. Худалдагч нь энэ агентийг худалдан авагчийн саналыг эргэлзэж хүлээн зөвшөөрч, зөвшөөрсөн.
Гол түлхүүр нь, та гайхаж байгаа бол жагсаалт гаргагчдын ажил үүргийг жигд болгох явдал юм. Ямар ч драма байхгүй. Ямар ч хүндрэл байхгүй. Богино борлуулалт хаагдсан туршлагатай төлөөлөгч зөвхөн юу хэлэхээ мэдэх болно. Одоо та ч бас болно.
Хэрхэн тал дээр Богино хугацааны худалдааны жагсаалтыг хэрхэн авах вэ?
Ихэнх богино хэмжээний жагсаалт гаргадаг агентлагууд нэг зүйлийг хүсдэг бөгөөд нэг зүйл нь хашгиралтыг хаах явдал юм. Эскроу-г хаахын тулд зориудаар, тусгай худалдан авагч шаардлагатай болно. Үүнд амжилттай худалдан авагчийн төлөөлөгч , түүний үйлчлүүлэгчийн өмнөөс өгсөн амлалтууд:
- Бид долоо хоног бүр долоо хоног тутам шинэчлэлт хийхийг шаарддаггүй. Өдөр тутмын ажлын урсгалыг зогсоож, шинэчлэлт хийхийг хүсч буй худалдан авагчийн төлөөлөгчдөд хариу өгөх цаг хугацаа их шаарддаг тул энэ нь асар их юм. Ихэнх тохиолдолд, бид батламж бичиг байгаа эсэхийг асууна. Хэрвээ бид үүнийг эзэмшсэн бол тэд үүнийг эзэмших болно. Тэдэнд байхгүй болохоор бидэнд байхгүй.
- Би процессийн талаар худалдан авагчийг сургаж, богино хэмжээний борлуулалт хэрхэн явагдаж байгааг дэлгэрэнгүй тайлбарласан. Богино хугацаат зээлдүүлэгчид юу болж байгааг тайлбарлаж өгөх нь цорын ганц шалтгаан бол жагсаалт гаргагч нь түүний ажлыг хийж байгаа гэдэгт итгэхгүй байна. Эсвэл, худалдан авагчийн төлөөлөгч нь богино хугацааны борлуулалтын процессыг хэрхэн яаж тайлбарлахаа мэдэхгүй байна.
- Худалдан авагч нь богино хугацаанд борлуулалтын зөвшөөрлийг 6 сарын хугацаанд хүлээхийг хүсч байгаа бол шаардлагатай бол. Файл дээр ажилласан 3 сарын дараа бүртгэлийн жагсаалт гаргаагүй гэж худалдан авагчид нь барьцаалагдсан. Тэр гэртээ дахин дахин зарахыг хүсдэггүй. Нэг удаа хангалттай.
- Бид гэр гэж зарагдсаныг бид ойлгож байна. Хэдийгээр би худалдан авагчийн төлөөлөгчдөд байнга засвар үйлчилгээ хийлгээгүй, засварын болон концесс байхгүйг анхааруулж байсан ч засвар хийх хүсэлтийг хүлээн авах боломжтой хэвээр байна. Агент дуудаж, хаана засвар хийх хүсэлтийг хаана ирүүлэхийг хүсч байгаагаа асуувал би түүнд үнэнийг хэлж байна. Хойд туйл.
- Худалдан авагч нь худалдагчийн хүлээн зөвшөөрснөөр мөнгө олоход бэлэн мөнгөний ордыг чөлөөлнө . Тоглолтонд оролцож байгаа арьс нь худалдан авагч нь амлалтаас чөлөөлөгдөх магадлал өндөр байдаг ба худалдан авахаас татгалзсан худалдан авагчаас зөвшөөрөл авахыг хүлээх хэрэгтэй. Энэ нь худалдан авагчдын зан чанарыг илэрхийлдэг.
- Бид цаашдаа эрэлт хэрэгцээ гарвал банктай хамтран ажиллана. Борлуулсны дараа үргэлж юу болох талаар тодорхой мэдэхгүй. Банк нь илүү их мөнгө нэхэж болно. Банк төлбөр төлөх эрхтэй байж болохгүй. Хоёр дахь зээлдүүлэгч нь илүү их хувь нэмэр оруулахыг шаардаж болно. Уян хатан байх хүсэлтэй худалдан авагч, хэрэв шаардлагатай бол таваг дээр хүрч очдог худалдан авагч нь тухайн худалдааг богино хугацаанд борлуулах шаардлагатай байдаг.
Товчоор хэлбэл, та жагсаалтыг борлуулагч агентлагт болон түүний худалдагч нарт хэлнэ үү: Борлуулагч худалдан авагчидтай холбоотой эдгээр аймшигтай бүхнийг мэддэг үү? Таны амьдралыг амьд тамд хүргэдэг зүйлс үү? Хэрэв та богино хугацааны саналаа сонговол эдгээр аймшигт зүйлсийн нэг нь чамд тохиолдохгүй. Энэ логикийг хэн эсэргүүцэж чадах вэ?
Элизабет Вейтраub, DRE # 00697006 бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.