Гэрийн худалдан авагчид, ялангуяа анх удаа орон сууц худалдан авагчдад маш их түгээмэл тохиолддог. Зарим худалдан авагчид худалдагч тал саналаа цуцлахыг хүлээж байгаа гэж үздэг учраас борлуулалтын үнийг тохиролцоход тохирох нь зөв гэж үздэг. Үнэн хэрэгтээ, зарим тохиолдолд худалдан авагчийг төлөөлж байгаа худалдан авагчийн төлөөлөгч бөгөөд зарим тохиолдолд хууль ёсны дагуу хууль ёсоор шаардагдах худалдан авагчийн төлөөлөгч нь худалдагч агентлагт ил тод хандах болно.
Иймэрхүү муу зан авир нь үнэлэгч агентлагт хэлэхэд худалдан авагчид нь борлуулалтын үнийг ноцтой биш, илүү төлөх болно. Ерөнхийдөө энэ нь жагсаалтын агентлаг нь сонсох эрхгүй давуу эрхтэй мэдээлэл юм. Гэхдээ жагсаалт гаргагч нь уг ойлголтыг салган авч үзвэл борлуулагчид энэ талаар бага зэрэг ойлголт өгөх болно. Энэ нь худалдагч талууд хэлэлцээр хийхдээ дээд талыг нь өгдөг бөгөөд худалдан авагчийн төлөөлөгч нь сайн санаа бодлоос үл хамааран худалдан авагчдад маш шударга бус хандсан юм.
Худалдан авагчийн итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч түүний итгэмжлэгчийг зөрчсөн эсэх нь худалдагчийн санаа зовиур биш бөгөөд худалдагчийн давуу талыг ашиглан худалдагч нь энэ мэдээллийг эргэлзээгүйгээр ашиглах нь эргэлзээгүй юм. Гэр орон зах зээл дээр хэдий хэр удаан зарагдаж байгаагаас шалтгаалан худалдагч санал болгож буй борлуулалтын үнийг санал болгодог. Энэ нь худалдан авагчийн эсрэг алдаа гаргасантай холбоотой. Худалдан авагчийн хүлээж буй зүйл биш.
Энэ шинэ гэрээг бүртгүүлэхийн тулд Counter Counter-г санал болгож болохгүй
Зах зээлийн өдрүүд нь борлуулалтын үнэд байнга өөрчлөлт оруулдаггүй бөгөөд зах зээл дээр 3 сар ба түүнээс дээш хугацаагаар байрлаж байсан олон гэр бүл жагсаалтын үнээр зарагддаг. Гэсэн хэдий ч, харьцангуй шинэ жагсаалтанд орсон байшинг эхний долоо хоногт худалдах үедээ жагсаах үнээс бага зарах нь ховор байдаг.
Энэ нь зах зээлийн үнэ цэнэ дээр үнийг хэлнэ гэсэн үг юм. Энэ нь хэлэлцээр хийхийг үргэлж зөвлөдөггүй тул худалдагч саналаа эсрэгээр шинэ жагсаалтанд гаргаж өгөхийг хүлээх нь зүйтэй юм. Гэхдээ хэлэлцээр хийхгүй байх бас нэг өөр шалтгаан бий.
Үүний шалтгаан нь хамгийн эсрэг санал болгодог процессийг хэсэг хугацааны дараа авахад хүргэдэг. Гэрээсээ өөр газар худалдан авах боломжийг нээж өгч болохуйц үнэ цэнэтэй цагийг нээж, илүү сайн санхүүжилт, нэр томъёогоор бүрэн үнийн санал бичих боломжтой. Хэрэв та ийм нөхцөлд гэрийг худалдан авах гэж буй худалдан авагч бол та зах зээл дээр цорын ганц худалдан авагч биш байж магадгүй бөгөөд гэртээ байгаа амт таны гэрийн бусад худалдан авагчаас ялгаатай байх магадлалтай. Хэрэв та гэртээ дуртай бол өөр нэг худалдан авагч ч болно.
Энэ нь маш их хэмжээний төлбөр төлөх өөр нэг худалдан авагч олохын тулд худалдагчийг маш их цаг хугацаагаар өгөхийн тулд маш их алдаа гаргадаг.
Тендерийг үнэлэх үйл явц болон оролцсон хугацааг тоолох процесс
- Бүртгэгч агент болон худалдагч утсаар эсвэл имэйлээр санал болгох нөхцлийн талаар хэлэлцэнэ.
- Худалдагч худалдагч агентийг сөрөг санал болгохыг зөвшөөрдөг бөгөөд агент нь санал болгож буй бусад асуудалд эсрэг талыг санал болгодог. Талууд аль аль нь бичгээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн тохиолдолд саналыг хүлээн авч болох зүйлсийг хэлдэг боловч сөрөг хүсэлтийг хүлээн авснаар эдгээр зүйлсийг мөн багтааж болно гэж дүгнэж болно.
- Жагсаалтын төлөөлөгч нь худалдагч талаас санал болгосон үнийн саналыг илгээж гарын үсэг зурж, үдшийн цагаа өнгөрөөж, маргааш өглөө нь цахим шуудангаа шалгахгүй байна.
- Худалдагчийн гарын үсэг зурсан тоологчийг хүлээн авсны дараа бүртгэлийн агент нь сөрөг саналыг худалдан авагчийн төлөөлөгчдөд илгээж, үдээс хойш хүүгийнхээ хөл бөмбөгийн тоглолтонд оролцож болох юм.
- Дараа нь үдээс хойш худалдан авагчийн төлөөлөгчийн зүгээс худалдан авагчийн эсрэг санал болгож буй нөхцлүүдийг хэлэлцэх, худалдан авагч талыг санал болгож буй нөхцлүүдийг хүлээн зөвшөөрөх, эсвэл худалдан авагч хоёр дахь сөрөг санал гаргах шаардлагатай бол түүнийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой.
- Ихэнх тохиолдолд, худалдан авагч нь сөрөг саналыг хүлээн зөвшөөрч байна.
- Энэ нь бүртгэлийн агент нь өөр санал ирүүлсэн худалдан авагчийн төлөөлөгчийг мэдэгдэж байсан цаг хугацаа, илүү сайн санал, худалдагч саналаа буцааж авах цаг хугацааны тухай юм.
Энэ хувилбарт хэтэрхий их хугацаа өнгөрснийг харъя. 24 цагийн дотор. Энэ нь өөр худалдан авагчид үнийн саналыг бүрэн үнээр бичихэд цаг хугацаа шаардагдана. Худалдан авагч нь хэлэлцээр хийхээр найдаж байсан тул боломжийнхоо төлөө эхний худалдан авагчид боломжийнхоо төлөө хийхээс татгалзсан. Худалдан авагч магадгүй бага зардлаар "$ 5,000" буюу "хэмнэх" гэсэн хүсэлтэй байж магадгүй ба энэ стратеги нь эсрэг санал алдаа гэж үзээгүй болно. Хэрэв худалдагч нь бага санал хүлээн авахыг хүсээгүй бол "хуримтлал" олж авахгүй.
Худалдагч танд хэлж буй төлөөлөгчдөд "үргэлж саналаа үргэлжлүүлэх" боломжтой гэдэгт итгэхгүй байна. Яагаад гэвэл худалдагч ч гэсэн гэртээ байгаа ч гэсэн байшингаа алдчихаж болно. Бүсгүйнхээ дагуу алдаа гаргасан залууг бүү оруулаач.
Элизабет Вейтраub, DRE # 00697006 бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.