Гэрийн худалдан авагчид ерөнхийдөө үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд маш бага сонирхолтой байдаг тул тэд гэр худалдаж авдаггүй учраас зах зээл хэрхэн улиралаас нөгөөд шилжихээ мэдэхгүй байдаг.
Худалдан авагчид зах зээл нь худалдагчийн зах зээлийг худалдах зах зээл гэж хэлэхэд зах зээл нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл дээр худалдан авахыг хичээж байгаа худалдан авагчид өөрөөр хэлбэл зах зээл гэж хэлж болно. Зах зээл бараг шөнийн дотор өөрчлөгдөж болно. Зах зээл нь худалдагчийн зах зээлд өөрчлөлт ороход худалдан авагчийн гэрийн худалдан авах стратеги үүнийг өөрчлөх шаардлагатай. Худалдагчийн зах зээл дээр худалдан авагчийн зах зээлд хэрэглэгддэг арга техникийг ашиглан амжилттай хэрэгжиж чадахгүй.
Худалдагчийн зах зээлд Гэрээ худалдаж авах санал бэлтгэх
Цаг хугацаа бол мөн чанар юм. Олон саналыг худалдан авагчийн зах зээлээс илүү худалдагчдын зах зээл дээр илүү тогтвортой байлгадаг. Учир нь худалдагчийн зах зээл нь бараа материалыг бага хэмжээгээр, гэр орон худалдан авагчдын тодорхойлсноороо онцлог юм. Сайн үнэтэй сайхан байшин нь нэгээс илүү саналыг татах боломжтой. Та зөвхөн худалдан авагч байж чадахгүй гэдгийг санаарай.
- Үнэ. Үнэ нь үргэлж хамгийн чухал хүчин зүйл биш юм. Гэхдээ жагсаалтаас бага үнэ санал болгохгүй. Таныг худалдагчийн асууж буй дүнгээс илүүг санал болгох хэрэгтэй байж магадгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.
- Мөнгө олох оролдлого. Томоохон мөнгөний хамгийн их хадгаламж нь худалдагчийн хувьд маш их сонирхолтой байж болох юм. Ордын талаар зөвлөгөө авахыг хүснэ үү; дараа нь хоёр дахин их юм уу гурвууланг нь авч үзье. Та бүхэн төлбөрөө төлөх болно.
- Найдвар бүү тусламж хүс. Энэ нь худалдагчийг хөргөгчин эсвэл угаагч, хатаагч өгөх, эсвэл бэхэлгээний хэсэг, эсвэл урд хаалгыг будахыг худалдагчаас асуух цаг биш.
- Худалдан авагчийн түр хойшлуулах. Хэрэв худалдагч нь хаах үед шилжихэд хэвшсэн хэвээр байвал худалдагчийг шилжүүлэхийн тулд хэдэн өдрийн туршид өгнө. Өөр нэг худалдан авагч магадгүй энэ маневрыг бодохгүй, харин худалдагч нь тэднийг чөлөөт цагаа өнгөрөөх боломжийг олгодог санал дээр илүү эелдэгээр хандах болно.
- Preapproval болон Сангийн баримт бичгийн нотолгоог ирүүлэх. Хэрэв таны урьдчилж зөвшөөрөөгүй захиа нь гадуурх газар нутгийн брокер эсвэл зээлдүүлэгчээс авбал орон нутгийн урьдчилгаа олголтыг оронд нь аваарай. Урьдчилан олгоогүй захидлыг өөрийн борлуулалтын үнэтэй харьцуулж, таны санал болгож буй өдөртэй ижил өдөр.
Таны Agent Агентийг Зөвлөмжийг дуудахыг хүсч бай
Бүртгэгч агентууд ихэвчлэн завгүй байдаг. Хэрэв агент тань санал болгох хуудсыг зөв сонгох замаар жагсаалтыг хадгалах хугацааг заримдаа хадгалах боломжтой бол үнийн агент нь санал болгож буй саналыг бүрэн гүйцэд хангаагүй өөр нэг агентаас саналаа санал болгохыг санал болгож болно.
Үүнийг бод. Жагсаалтын төлөөлөгч хоёр саналыг хэлнэ үү. Нэг нь худалдагчийн гарын үсэг зурахыг хүсч байгаа юм. Бусад санал нь биш, нөгөө санал нь худалдагчаас нөхөн төлбөр авахын тулд тоологч хэрэгтэй болно. Жагсаалтыг эсрэг санал гаргагч бэлтгэх үү эсвэл худалдан авагчийн төлөөлөгч саналыг хянаж үзэх ёстой юу?
Энэ нөхцөлд худалдан авагчийн санал болгож буй үнийн саналыг өөрчлөх нь илүү дээр юм.
Энэ нь илүү хурдан. Тухайн үед бүртгэлийн агентийг тоологч бэлтгэх шаардлагатай бол гарын үсгийг сөрөг санал болгож, дараа нь тоологчийг худалдан авагчийн төлөөлөгчдөд хүргэх бөгөөд өөр бүрэн үнээр хүрч болно. Хэрэв та эхний санал болгохыг хүсч байгаа бол хамгийн сайн санал бөгөөд зөвхөн худалдагчийг хүлээн зөвшөөрөх цорын ганц санал болгохыг хүсвэл таны саналыг худалдагчийн хүлээлттэй тохируулах хэрэгтэй.
Хэрэв та худалдагчийг тоологчер гарын үсэг зурахыг хүлээж байгаа бол таны санал замын хажууд унах болно. Таны худалдан авагчийн төлөөлөгч нь худалдагчийн нэрийг дуудах эсвэл MLS-ийн тайлбарыг унших замаар зааж өгөхийг хүсч болно. Агентлагийн MLS мэдээллийн хуудсыг харахыг хүсэх. Агент MLS-ийн хэвлэмэл хуудас нь худалдан авагчийн хүлээн авсан мэдээлэлээс өөр байж магадгүй юм.
Үзэгчийн зах зээл дээр харуулах
Амралтын өдрийг хүртэл худалдагчийн зах зээл дээр гэрийг үзэхийг хүлээхийг хүсч буй худалдан авагч байж болохгүй.
Амралтын өдрүүдээр тэр гэрийг зарж болно. Эхний илтгэлүүдийн нэг байхыг хичээ. Худалдаачид өдрийн цагаар худалдан авагчид гэр орондоо ирж явах дуртай байдаггүй учраас гэртээ хурдан зарагддагийг харахыг хүсдэг. Хэрэв та сайн санал бичих, хурдан санал болгох, цэвэр санал бичих бол таны хүлээн зөвшөөрөх боломж нь бэлэн бус худалдан авагчийнхаас хамаагүй дээр байдаг. Хэдэн худалдан авагчид бэлэн бус байдагыг мэдэхийн тулд та гайхаж магадгүй юм.
Элизабет Вейтраub, DRE # 00697006 бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.