Ихэнх борлуулалтын агентууд асуулт асуухад ашиглагддаг боловч цөөн хэдэн агентууд худалдан авагчийн төлөөлөгчийг асуух гэж бодож байна. Богино борлуулалтын тэгшитгэлийн алга болсон хэсэг нь богино хугацааны борлуулалтын гүйлгээгээр худалдан авагчийн агентийг шалгаруулах нь зайлшгүй чухал юм.
Энэ нь хоёр агентийг, ерөнхийдөө богино борлуулалт зардаг. Бүртгэгч агент болон худалдан авагчийн төлөөлөгч. Жагсаалтын агент нь худалдагчийг төлөөлнө. Худалдан авагчийн төлөөлөгч нь худалдан авагчийг төлөөлнө.
Зарим худалдан авагчийн төлөөлөгчид худалдан авагчаас богино хэмжээний худалдан авалт хийхийг хүсч байгаагаа мэдэгдэхэд хүргэдэг. Тэд худалдан авагчийн өмнө худалдан авалтын санал тавина, "Хатуу дараарай, гурав дахь хувь нь таных" гэж хэлэх нь богино хугацааны борлуулалтын худалдан авагчийн хүлээлтийг хэзээ ч тогтоохгүй.
Худалдан авагчийн хүлээлтийг удирдахад хэцүү байдаг боловч худалдан авагч нь богино хугацааны борлуулалтыг худалдаж авахад юу ойлгож байгааг ойлгох нь чухал юм. Энэ нь худалдаалах ердийн байшин худалдаж авахаас хамаагүй өөр юм. Борлуулалтыг худалдаж авах нь тэвчээр шаарддаг.
Нэгдүгээр хэсэг Богино хугацааны худалдан авагчийн агентаас асуух асуулт
Борлуулах богино хугацааны худалдан авалт хийх санал гаргасны дараа богино хугацааны борлуулалтын худалдан авагчид жаахан аюултай гэж таамаглах нь ердийн зүйл биш юм. Яагаад гэвэл худалдан авагч дараа нь юу болохыг мэдэхгүй байна. Худалдан авагч нь зээлээ эхлэх эсвэл гэрийн шалгалт хийх эсэхийг асуувал хариулт нь эдгээр зүйлсийн аль нь ч биш юм. Худалдан авагч хүлээх хэрэгтэй.
Нэг худалдан авагчийн төлөөлөгчөөс асуух ганц асуулт бол худалдан авагч богино хугацааны борлуулалтын зөвшөөрлийг хэр удаан хүлээх вэ?
Энэ нь 4 долоо хоногоос 4 сар хүртэл богино хугацааны борлуулалтын зөвшөөрөл авахад хүрч болох юм. Зарим богино борлуулалт нь батлагдахын тулд илүү богино хугацаа шаарддаг. Худалдан авагч нь гүйлгээ хийх эсвэл хүлээхээс татгалзаагүй тохиолдолд богино хугацааны үйл ажиллагааг эхлүүлэх шалтгаан бага байна. Зөвшөөрсөн 30 хоног хүлээгээгүй худалдан авагчид Wachovia богино борлуулалтыг худалдаж авах эсвэл богино борлуулалт биш гэр худалдаж авах хэрэгтэй.
Маш цөөн хүн 30 хоногийн дотор батлуулж болно.
Богино хэмжээний худалдан авагчийн агентыг асуух бусад асуултууд
Бүртгэлийн агентлаг болохын хувьд би худалдан авагчдын төлөөлөгчдөөс санал болгож буй саналыг задлан шинжилж үздэг. Яагаад гэвэл би худалдагчаа хаах гэж байна. Богино борлуулалтыг бий болгодог шинж тэмдгийг би мэднэ. Богино борлуулалтын худалдан авагчийн талд буруутгаж болно. Худалдан авагчидтай гэрээ хийхийн тулд худалдагч талдаа зөвлөгөө өгөхөөс өмнө худалдан авагчийн төлөөлөгчөөс асуусан жишээ.
- Худалдан авагчийн төлөөлөгч хаагдсан богино хэмжээний хэдэн борлуулалттай вэ? Хэрвээ агент хоёр гар дээр тоологдож байснаас илүү богино борлуулалтыг хаасан бол тухайн агент нь худалдан авагчийн хүлээлтийг удирдах туршлагатай байна. Тамхи татаж буй хүмүүс өвдөж, өвчин намдаахыг хүсдэг. Өвдөлтийг зогсоохын тулд тэд цуцлахыг хүсч байна. Туршлагатай төлөөлөгч нь тэднийг хаахад хөтлөх болно.
- Та худалдан авагчдад дахин санал өгөхгүй байхыг зөвшөөрөх үү? Худалдан авагчид нь бусад саналуудыг бичихээс татгалзахаас гадна, худалдан авагчдын төлөөлөгчид худалдан авагчдын аль хэдийн ирүүлсэн саналуудыг буцааж авахыг хүсч байгаа бөгөөд тэд хүлээн зөвшөөрч болох юм. Бид эхлээд аль нь батлагдахыг харахын тулд худалдан авагчдад олон санал бичихийг зөвшөөрдөггүй. Тэд хүссэн гэрээ хүлээх ёстой.
- Борлуулалтын банкнаас сөрөг саналыг урьдчилан таамаглахын тулд худалдан авагчийг бэлтгэсэн үү? Энэ нь богино хугацаанд борлуулалтын төлбөрийг батлах банкны журам юм. Бүх төлбөрийг төлдөггүй тул худалдан авагчид төлөхийг хүсдэг. Заримдаа, худалдан авагч нь банк зөвшөөрөхгүй төлбөрийг төлөхийг зөвшөөрч магадгүй юм. Хамгийн чухал нь банк борлуулалтын үнийг өөрчилж болно.
- Худалдан авагч мөнгө олохыг хүсч байна уу? Заримдаа худалдан авагчид мөнгө олох оролдлого чөлөөлөхийг хүсэхгүй байна. Тэд өөрсдийн төлөөлөгчдөөс хадгаламжийн байршлын талаарх нууц мэдээллийг авах хандлагатай байдаг бөгөөд тэдний төлөөлөгч үүнийг үргэлжлүүлэхийг санал болгож болно. Бид эдгээр худалдан авагчидыг худалдан авагч гэж нэрлэдэггүй. Яагаад гэвэл худалдан авагчид тэдний хамгийн их мөнгө хадгалж байгаа.
- Та одоогийн огноотой урьдчилсан захидал бичиж байна уу? Худалдан авах гэрээнээс хэдэн сарын өмнө ирээгүй урьдчилгаа төлбөрийн захидал болон шалгалтын даалгаврыг агентууд ирүүлсэнийг би харсан. Энэ бол асуудлын баттай шинж. Худалдан авагч олон тооны санал бичиж чаддаг төдийгүй богино хугацаат арилжааны банк худалдан авагчийн шаардлага хангаагүй улаан туг гэх мэт урьдчилсан төлбөрт захиа гэж үздэг.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.