Үл хөдлөх хөрөнгийн агентийг яагаад ашиглах шаардлагагүй байгаа юм бэ
Орчуулга:
- Надад төлөөлөгч юу хийж чадахыг би мэдэхгүй, би чамайг мэдэхгүй.
- Би хүссэн газраа зарахыг оролдож магадгүй учраас би агентуудаасаа бараг л байдаг.
- Би өөрийн гэрийг олж чадна.
Зарим хүмүүс өөрсдөө шалтгааны улмаас үл хөдлөх хөрөнгийн агентуудад итгэдэггүй, өөрсдөө өөрсдөө хийж чадахгүй хүснэгтэд ямар агент авчирч байгааг ойлгохгүй байна. Энэ бол ойлгомжтой хариу үйлдэл юм. Энэ бол нэг хэсэг байх хачирхалтай мэргэжил юм. Замын дунд маш бага байна. Агентлагууд үзэн ядсан эсвэл хайрладаг. Тэд хаалтын тайлангийн картанд A эсвэл F-г олж авдаг. Энэ бизнест гүйцэтгэлийн хувьд C нь ховор байдаг.
Үнэндээ зарим худалдан авагч, худалдагч нь өөрсдөө сайн зохицуулалттай байж чаддаг. А-үнэлэгч агент нь гүйлгээнд нэмүү өртөг шингэсэнгүй гэж хэлэхийн тулд би явахгүй, гэхдээ зарим хэрэглэгчдийн хувьд агентийг заавал бүрэн байлгах шаардлагагүй. Энэ нь хэр их мөнгө хийхээс хамаарна. Ер нь та илүү их борлуулалт хийдэг. Та яаж хэлж чадах вэ?
Гэрээ худалдахаар бүртгүүлэх агентлаг хэрэгтэй юу?
Хэн ч үнэндээ агент байх албагүй. Худалдагчийн хувьд та өөрийн худалдан авагчийг олж чадна гэхдээ бүртгэлийн жагсаалт нь агентыг таны хамгийн доод талд илүү цэвэр байлгахад тусалсан байх (NAR-ийн дагуу бараг 22% -иар илүү)?
Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлээс ихээхэн хамаардаг.
- Супер халуун худалдагч зах зээлд бараг хэн ч талбайд тэмдэг тавьж, саналаа татах боломжтой. Яагаад гэвэл худалдан авагчид өөрсдийгөө бүгдийг нь унагаж, мөнгө олохыг хүсч байгаа мөнгөөр даллаж байна. Та хэд хэдэн саналыг өөртөө шингээсэн туршлагатай юу? Та шоронд орох уу? Худалдан авагчдаас илүү их мөнгө олборлох талаар мэдэх үү? Гэрийн хяналт шалгалтанд хамрагдах уу? Та хаах уу?
- Худалдан авагчийн зах зээлд худалдан авагчдын тоо цөөн байгаа нь худалдан авагчдад үнэтэй үйлчилгээ үзүүлдэг.
- Худалдан авагчдын 80 гаруй хувь нь үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчаар дамжуулан гэр худалдаж авдаг. Хэрэв та агентийг хөлслөхгүй бол худалдан авалтын хүн амын 80% -ийг алдаж болзошгүй.
Бүртгэгч агентлаг нь гүйлгээнд нэмүү өртөг нэмнэ
Хэрвээ та ойр орчмын нээлттэй танхимд байнга оролцдоггүй бол хөршийнхөө байшингийн дотоод заслын талаархи мэдээлэлгүй байж болох юм. Туршлагатай төлөөлөгчид энэ мэдлэгтэй бөгөөд хамгийн өндөр үнэтэй үнээр зарахын тулд үүнийг ашиглана.
Топ жагсаалт гаргадаг агентууд гэр орондоо өдөр бүр зардаг. Энд жагсаалтын агентууд санал болгодог ихэнх жагсаалтыг энд жагсаав.
- Маркетингийн шилдэг материал ба баталгаат борлуулалтын систем.
- Мэргэжлийн виртуал аялал болон гэрэл зураг.
- Интернетийн өргөн нэвтрэлт.
- Компанийн уулзалтууд болон МЛС-ийн уулзалтууд дээр дэмжлэг үзүүлэх.
- Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчтай сүлжээг ашиглана.
- Зах зээлийн өгөгдөл болон сүүлийн үеийн борлуулалтын дагуу үнийн санал удирдамж.
- Гэрийн засварын ажилчид , байцаагч, засварын гэрээт гүйцэтгэгчийн лавлагаа.
- Худалдан авагчийн санал , хувийн үзүүлбэр.
- Боломжит худалдан авагчийн шаардлагыг баталгаажуулах.
- Онцгой санал , хэлэлцээр хийх туршлага, ялангуяа олон тооны саналуудтай.
- Гэрийн хяналтыг засвар хийхгүйгээр өнгөрөх удирдамж.
- Үнэлгээ багатай зөвлөх санал.
Худалдан авагчийн зуучлагч нь худалдан авагчидтай ажиллах бөгөөд худалдагч нь биш
Үнэн зөв хийсэн бол худалдан авагчийн төлөөлөгчийн ажил нь худалдан авагчийн ашиг сонирхлыг төлөөлөхөөс өмнө, бүх материаллаг баримтыг задлах, худалдан авагчийн нууцыг хадгалах, худалдан авагчийн нэрийн өмнөөс гэрээ худалдан авахад хангалттай мэдээлэл өгч, худалдан авагчийн нэрийн өмнөөс хэлэлцээр хийхэд оршино.
Худалдан авахын тулд худалдан авагчийн төлөөлөгчөөс авах боломжтой зарим үйлчилгээг энд үзүүлэв. Нийтийн орон сууцыг олон нийтэд нээлттэй байлгахын өмнө жагсаалтыг сонсохоос гадна агентууд дараах зүйлсийг хийж болно:
- Татварын эргэлтээс харьцуулж борлуулах боломжтой.
- Газрын зургийн хайлт дээр тулгуурлан MLS-ээс борлуулалтын дата өгнө.
- Борлуулалтын түүх, өмчийн мэдээлэл, хүн ам зүйн болон хөршийн үйлчилгээнүүдийг тусгасан өмчийн профайлыг татаж ав.
- Гэрийн түүхийн баримтуудын хуулбарыг авах.
- Жагсаалтын үнийн жагсаалтыг борлуулалтын үнийн харьцаан дээр тайлагнах.
- Тухайн бүс нутгийн жилийн баримт, чиг хандлагыг тооцоол.
- Үнийн стратегийг санал болгох.
- Худалдан авагчийг зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ, агент хоорондын харилцан хамаарал / сүлжээ дээр суурилсан хамгийн сайн гэрэлд санал болгодог хүчтэй санал бэлтгэ.
- Цоорхойд зориулсан баримт бичгийн тойм, тодруулга авах.
- Та болон худалдагчийн хооронд буферийн тусламжийг үзүүлэх.
Хэрэв та өөрөө худалдах, худалдан авах чадвартай гэж бодож байвал магадгүй та боломжтой. Гэхдээ та хэтэрхий их мөнгө төлж, үнийг нь хэт доогуур үнэлдэг эсэхийг байнга санаж байх хэрэгтэй.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.