Яагаад гэрийн худалдан авагч нар Boycott хэт их үнэтэй жагсаалт
Энэ бол хүний мөн чанар юм.
Хэрэв та хүнээс хүсвэл илүү мөнгө хүсч эсвэл бага мөнгө хүсч байгаа бол хэн нэгэн хүн юу гэж хэлэх вэ? Яагаад хэн нэгэнд мөнгө өгөхөөс татгалзвал хэн нэг нь авах эрхтэй гэж боддог вэ? Гэхдээ борлуулалтын үнэ үл хөдлөх хөрөнгийн хэлбэлзэлтэй байдаг. Зах зээлийн үнэ цэнийг тооцоолох нь хувь хүн бүрт өөр өөр байдаг тул борлуулалтын тодорхойлогдсон хэмжигдэхүүн нь тодорхой бус байдаг.
Жишээ нь үнэлгээчин авах. 5 үнэлгээг авч, тус бүрийг гэрээр нь үнэлэхийг хүснэ. Зөрчлүүд нь үнэлгээ тус бүр өөр байх болно. Үнэлгээ нь гэр бүлийн үнэ цэнийг урьдчилан тодорхойлдог гэсэн үг биш, гэхдээ бүх 5 үнэлгээний хооронд өөр өөр утгатай байх болно. Үнэндээ ямар ч зэрлэг анивчсан байж болохгүй.
Заримдаа худалдагч заримдаа орон сууцны үнийг орон сууцны үнийг үл хөдлөх хөрөнгийн наймаачинд одон оронтой төстэй гэж үздэг. Үл хөдлөх хөрөнгө нь үл хөдлөх хөрөнгийн агентыг үнэ цэнийг хэрхэн тодорхойлохыг мэдэхгүй байж болох бөгөөд харьцуулахуйц борлуулалтын тухай ярихгүй байх магадлалтай.
Үнийн хувьд худалдагч нар нь янз бүр байдаг. Тэд хэдхэн сарын өмнө худалдахаар зарагдаж байсан нэг байшинг санаж байж магадгүй бөгөөд энэ нь өнөөдөр дуусах хугацаа нь дуусч байгаа бөгөөд тэдний гэр бүлийн үнэ цэнэ нь X-ийн хэмжээ илүү болохыг шийдэх болно. Ямар ч логик шалтгаан байхгүй. X-ийн хэмжээ нь зах зээлийн үнэ цэнэд ямар ч нөлөө үзүүлэхүйц сайн дугуйны дугаар дээр үндэслэсэн байж магадгүй юм. (Тэд үл хөдлөх хөрөнгийн олон нийтийн вэбсайт дээр үндэслэсэн үнэлэлт дүгнэлт өгч байгаа бол Тэнгэрт тусалдаг.)
Гэрийн худалдан авагч яагаад санал болгодог вэ?
Эдгээр төрлийн худалдан авагчдын мэдрэмж нь худалдан авагчид үргэлж санал болгодог. Хэрэв худалдан авагч санал болгохгүй бол худалдагч тал нь энэ асуудал нь үнэндээ итгэхийг хүсэхгүй байна. Тэд асуудлын эх сурвалж болох гадны нөлөөг бүхэлд нь харж болох юм. Зарим худалдаачид худалдан авагчийн санал болгоогүй шалтгаан нь:
- Бүртгүүлэгч агент худалдан авагч олоход хангалттай ажиллаж чадахгүй байна.
- Худалдан авагчид гэр бүлийг маш үнэ цэнэтэй болгодог уламжлалт чанарыг ойлгодоггүй.
- Маркетингийн компани буруу зарчмаар зар сурталчилгааны доллар зардаг.
Гэсэн хэдий ч ерөнхийдөө эдгээр нь худалдан авагч санал болгоогүй шалтгаан биш юм. Нэгдүгээрт, худалдан авах санал гаргахын тулд худалдан авагч гэртээ биечлэн уулзахаар хүлээнэ. Худалдан авагчид зах зээл дээрх бусад орон сууцтай адил үнэтэй орон сууцаар аялдаг. Жишээ нь, хэрэв худалдан авагч нь тодорхой хөршүүд эсвэл ZIP дотор байшин хайж байгаа бол худалдан авагчийн төлөөлөгч нь тодорхой үнийн хүрээнд худалдан авагчийн жагсаалтыг илгээж болно. Хэт өндөр үнэтэй байшин худалдан авагчийн худалдах гэрээний жагсаалтад харагдахгүй байж магадгүй.
Хэрвээ илүү үнэтэй жагсаалтыг худалдан авагчдын борлуулсан орон сууцны бүлэгт харагдвал худалдан авагч нь тухайн үнийн хүрээнд гэр орон хайж байдаг.
Гэсэн хэдий ч, байшин хэтэрхий үнэтэй байдаг тул худалдан авагчийн гэрээс нь жагсаахын тулд нэн даруй унах болно. Худалдан авагч нь тодорхой шаардлагад нийцсэн илүү их хүссэн гэрээр аялахыг хүсч байна. Хэт их үнэ цэнэтэй гэр нь үндсэн шинж чанараараа эдгээр тусгай шаардлагад нийцэхгүй юм. Учир нь борлуулах орон сууцны шинэчлэлт, орон зай, байршлыг үнэлэх шаардлагагүй болно.
Худалдан авагчид үнийн саналыг хэтэрхий "санал болгодог" биш учраас тухайн гэр нь худалдан авагчийн радар дээр харагдахгүй байгаа юм. Хэрвээ худалдан авагч гэртээ зориулж худалдаалагдах боломжтойг олж мэдэхгүй бол худалдан авагч хэзээ ч гэртээ орохгүй. Хувийн аялал байхгүй, борлуулалт байхгүй.
Цаашлаад ихэнх худалдан авагчид бага хэмжээний санал тавьж , гэртээ ялах боломжтой гэж найдаж байгаа орон сууц худалдан авахаар явахгүй.
Худалдан авагчид худалдагчийг доромжлохыг хүсэхгүй бөгөөд эвгүй сөргөлдөөнөөс зайлсхийх болно. Худалдан авагчид санал болгож буй үнийн саналыг худалдаж авах эрхтэй ч худалдан авагчид ийм аргаар боддоггүй гэж үздэг. Худалдан авагчид гомдоохыг хүсэхгүй байна.
Үүнээс гадна, худалдан авагчийн төлөөлөгчид үнийн зөрүүг маш өндөр үнэлдэг гэдэгт итгэж болох юм. Учир нь худалдагч зөрүүд, шалтгааныг нь сонсохоос татгалздаг. Худалдан авагчийн агентууд нь зохисгүй худалдагчтай ажиллахыг хүсэхгүй байна. Тэд энэ жагсаалтыг үл тоомсорлож, худалдагч нь үнэ цэнэтэй, худалдах хүсэлтэй гэрийг харуулах болно.
Хэт их үнэ цэнэтэй зүйл хэр их байна вэ?
Хаана нь хэт өндөр үнээр зарагдах вэ? Ямар үнэ нь хэт өндөр вэ? Хөршийн үнэ цэнэээс хамааран зах зээлийн үнэ цэнийн 10% -иас дээш үнийн жагсаалт нь сая доллараар үнэлэгддэг орон сууцанд хэтэрхий өндөр байна. Ялангуяа борлуулалтын үнэ нь 25 хувь буюу түүнээс илүү үнэтэй байгаа нь сайн хэрэг. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар, борлуулалтын үнийг борлуулалтын үнээс -3% -иас + 3% -иар уян хатан байх ёстой.
Элизабет Винилраub, BRE # 00697006 нь Калифорни мужийн Сакраменто хот дахь Lyon Real Estate дахь Broker-Associate компани юм.