Уншигч: "Эхнэр бид хоёр өөрсдийгөө дарангуйлагч гэж үздэг бөгөөд бидний төлөөлөгч юу хийхээ мэдэхгүй байна. Тэр энэ агентийг онлайнаар олоод үнэхээр таалагдсан, гэхдээ бид түүнтэй гэр орноо хараад холболтыг мэдрээгүй. Би энэ залууг таалахгүй гэж биш, харин тэр надад бага зэрэг тавьсан юм. Би өөр агент руу утасдаж, миний эхнэрт дуртай залуугийн талаар түүний бодлыг асуув. Энэ агент нь тэр сайн төлөөлөгч байсан гэж хэлсэн ч тэр маш олон гэр орноо зараагүй байна. Энэ хоёр дахь агент маань илүү туршлагатай юм шиг санагддаг. Би агентуудаа өөрчлөхийг хүсч байна, гэхдээ би хэн нэгний сэтгэлийг гомдоохыг хүсэхгүй байна. Би агентуудаа сольж, хүн бүрийг жаргалтай байлгах вэ?
Хариулт: Энэ бол сайн асуулт. Та тэгэхгүй байна. Хэрэв та агентуудаа өөрчлөх юм бол агентуудын нэг нь гомдоох болно. Магадгүй уурлаж ч магадгүй. Агентлагуудаа солихгүйгээр тэнэглэлийг тэсвэрлэх арга байхгүй. Гэхдээ шилжилтийн аргыг өөртөө илүү хялбар болгох арга зам бий.
Яагаад та агентлагуудыг өөрчлөхийг хүсч байна вэ?
Худалдан авагчид нь агентуудаа өөрчлөх сонирхолтой байдаг. Нэгдүгээрт, хэрэв та худалдан авагчийн зуучлагчийн гэрээнд гарын үсэг зураагүй бол та үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн өмчлөлд байдаггүй гэдгийг ойлгоорой. Ямар ч агент танд нэхэмжлэх эрхгүй, та өөр агент руу шилжиж болно. Эхний агентийг хаях зарим шалтгаанууд энд байна:
- Харилцааны ур чадвар сул
- Асуултуудад хангалттай хариулт өгч чадахгүй байна
- Хөршүүдтэйгээ танил бус бололтой
- Таны параметрт тохирохгүй гэр орно
- Асуулгад хариу өгөхгүй байна
- Өөрийн хэрэгцээнээс илүү өөрийн сонирхлыг илүү их сонирхдог
- Ажил дээрээ амархан санаа зовдог, санаа зовдог
- Хувийн хэвшмэл зан чанар нь таны хувийн зан чанар биш юм
- Чамд чухал ач холбогдолтой харагдах чанар байхгүй байна
- Хэлэлцүүлгийн чадвар сул байгааг нотолж байна
Хэрвээ таны хоёр дахь төлөөлөгч дээрх бүх агентуудаас хамгийн их буюу хамгийн их нь давамгайлж байгаа бол танд шилжүүлэгч агентуудын хувьд хангалттай үндэслэл байж болох юм.
Шилжүүлэгч агентуудыг яаж зохицуулах вэ?
Хэрвээ та агентаа "Та зоригтой, жигшүүртэй, би машинтайгаа дахиад нэг минут сууж чаддаггүй" гэх мэт үнэнийг хэлэхэд та агентдаа тусалж чадахгүй.
Та галыг хооллож байна. Үнэнч шударга байдлаар хөндөгдөөгүй ийм тайлбараас агент гарч ирэх аргагүй юм. Агент өөрчлөгдөх магадлал багатай.
Гэсэн хэдий ч, төлөөлөгч ирээдүйд бусад хүмүүстэй харилцах арга замыг өөрчлөх боломжтой бол, "Та хариултыг мэдэхгүй байгаа гэдгийг сонсохыг би хүсч байна. Үүнийг та надад хэлэхээс өөр зүйл хэлж чадахгүй худлаа. "
Ихэнх тохиолдолд агентуудаа өөрчлөх хүсэлтэй байгаа шалтгаан нь өөр ямар нэг шалтгааны улмаас өөр нэг агентлаг илүү сайн ажил хийх болно гэдэгт итгэлтэй байж болно. Магадгүй та өөр нэг зөвлөхийг санал болгосон гэр бүлийн гишүүн эсвэл хамтран ажиллагсаддаа үнэнч байхыг мэдэрч болох уу? Та яагаад сольж байгаа тухай агентлагийн тодорхой шалтгааныг өгөх шаардлагагүй. Та өөрийн төлөөлөгчдөө цаг заваа зориулж, бусад төлөөлөгчөө сонгож байгаадаа талархаж болно.
Агентлагт тэрхүү агентийг ажиллуулахаа больсон гэдгээ мэдэгдэж байх нь чухал юм. Гэхдээ та шалтгааныг нь жагсааж бичих үүрэг хүлээхгүй. Хэрэв та одоо өөрийн төлөөлөгчөө баяртай гэж хэлж чадахгүй бол шинэ агентаа асуу. Ихэнх нь аз жаргалтай байх ёстой.
Заримдаа агент таныг явахыг хүсэхгүй байна. Хэрэв та гэрээнд гарын үсэг зураагүй бол агент ямар ч сонголтгүй, гэхдээ энэ нь агентыг буцааж өгөх болно гэсэн үг биш юм.
Зарим агентууд бизнес эрхлэхэд туйлын хэцүү байдаг бөгөөд зарим нь хэрэв тэд урагшлах өвдөгнөөс татгалзвал, үйлчлүүлэгч солилцооны агентуудын бодлыг өөрчлөх болно.
Хэрэв энэ төрлийн төлөөлөгчтэй уулзвал өөрийгөө давтан хэлээрэй. Дасгалж буй хариугаасаа бүү татгалз. Та: "Бид хийсэн бүх зүйлдээ талархаж байна, гэхдээ цааш явах цаг боллоо" гэж хэлж болно .
Миний хувийн итгэл үнэмшил бол худалдан авагчийн төлөөлөгч татгалзах асуудлыг шийдэж чадахгүй бол агент нь үл хөдлөх хөрөнгийн бизнест хамаарахгүй.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.