Үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд баяжихгүй байж магадгүй
Хэрэв та өөрийн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн татварын өгөөжийг харахыг хүсч байсан бол агент чинь хичнээн жил олддогийг олж мэдэхийг хүсч байсан бол ганцаараа биш. Гэхдээ үл хөдлөх хөрөнгийн бүх агентууд ижил хэмжээний мөнгө олж авдаггүй. Эхлүүлэгчдийн хувьд үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд янз бүрийн түвшний боловсрол, урам зоригийг бүхий л амьдралынхаа бүхий л үе шатанд мэргэжилд оруулдаг. Зарим нь мөнгөгүй үл хөдлөх хөрөнгийн агент болж, зарим нь үл хөдлөх хөрөнгө, эд хөрөнгийг худалдах сонирхол, сонирхол татдаг.
Бусад нь мөрөөдлөө биелүүлэхэд нь тусалдаг мэргэжилийн нэг хэсэг байхыг хүсдэг. Ихэнх хүмүүсийн хувьд үл хөдлөх хөрөнгийн карьер нь өөрийн босс болох боломж олгодог бөгөөд энэ нь корпорацийн америкийн эрлийзээс гарахыг хүсч буй хүмүүст зориулсан шалтгаан юм.
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн дундаж орлого хэд вэ?
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч болох шалтгаан нь юуны түрүүнд хамгийн эхний жилдээ үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд эхлээд үйлчлүүлэгчдийн бааз суурийг бий болгохын тулд бизнесээ сурах гэж зүдэрч байгаа учраас хамгийн бага орлого олдог. Жил өнгөрөх тусам, агентууд бизнесээ үргэлжлүүлэн хөгжүүлэхийн тулд сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчдээс лавлагаа авахад найддаг. Тэд харилцагчдыг татах өөр арга замуудыг сурдаг.
Гэхдээ Salary.com-ийн үзэж байгаагаар үл хөдлөх хөрөнгийн ихэнх агентууд дунджаар 36,000 долларын цалин авдаг байна. Дээд процессорын агентууд илүү их зүйл хийдэг бөгөөд нэг гэрийг зардаг төлөөлөгч хэдэн сар тутамд орлого олох боломжтой байдаг.
Орон нутгийн цагаар ажилладаг агентууд өөр ямар нэгэн зүйлийг хийж бүтэн өдрийн ажлын байраар орлого олдог.
Ихэнх агентлагууд хийж байгаа ажил гүйлгээний тоо, брокерд төлсөн шимтгэл, ивээн тэтгэгч зуучлагчийн хувиар хуваана.
Шинээр эхэлж буй төлөөлөгчид ихэвчлэн бизнесээ сурч байхад бага комисс хуваагддаг.
Брокер даалгасан шимтгэлийн 50 орчим хувийг авах эхний жилдээ ер бусын байдаг.
Үл хөдлөх хөрөнгийн хороо яаж төлсөн бэ?
Худалдан авагчийн зуучлагчид шууд төлбөр хийхийг зөвшөөрдөг худалдан авагчийн брокерын гэрээнээс гадна үл хөдлөх хөрөнгийн ихэнх агентууд худалдагч болон үнийн агентийг гарын үсэг зурсан худалдааны гэрээгээр дамжуулан төлдөг. Брокерын нэрийн өмнөөс төлөөлөгч нь гарын үсэг зурсан.
Бүртгэгч брокер нь тухайн комиссын нэг хэсгийг худалдан авагчийг төлөөлөх брокерын хувьцааг хуваалцдаг. Үл хөдлөх хөрөнгийн бүх комисс тохиролцох боломжтой боловч агентууд брокерд шууд төлсөн хөлсөөр төлбөрөө төлдөг. Брокерүүдэд зуучлагч ажиллана. Ерөнхийдөө худалдан авагчийн төлөөлөгч хэр хэмжээний төлбөр төлдөгийг тодорхойлдог худалдагч нь орон нутгийн зан заншилд үндэслэдэг.
40 жилийн өмнө би үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд эхэлснээр борлуулалтын тал дээр төлсөн шимтгэл нь ихэвчлэн хуваагдсан боловч өнөөдөр би хойд Калифорни мужид зарагддаг арилжаа нь 1-ээс дээш хувьтай тэнцүү брокер. Сан Диегод энэ нь комиссийг жигд хуваарилах нь түгээмэл мэт санагдаж байна.
Бүртгэлийн комисс нь хавтгай төлбөрөөс ялгаатай байж болох бөгөөд борлуулалтын үнийн 1 хувиас 10 хувиас дээш байх боломжтой. Комисс төлсөн бол ямар хэмжээний жагсаалт гаргадаг вэ гэсэн жишээг авч үзье, 7 хувьтай гэж үзье, худалдан авагч үйлдвэрлэгч зуучлагчтай 50 хувь хуваах (зөвхөн тооцоолол хийхэд хялбар).
Борлуулалтын үнэ $ 200,000 гэж хэлээрэй. Нийт хураамжийн 7 хувь нь 14,000 ам.доллар, үүнээс 7,000 долларыг брокерийн биржээр үлдээдэг. Үүнээс 7000 долларыг жагсаалтын агентийг хуваахад төлдөг бөгөөд энэ нь дунджаар жилд дунджаар 60 хувьтай байдаг.
Энэ нь 60% хуваагдсан гэсэн үг бөгөөд төлөөлөгч нийт $ 4,200. Холбоот улсын болон муж улсын татварыг хассаны дараа 30 ба түүнээс дээш хувьтай байх тохиолдолд агент нь ойролцоогоор 2,940 доллар болно. Агент нь нийт зардлын 20 хувийг идэж болох бөгөөд үүнээс $ 2100-ын цэвэр орлого бий болгох боломжтой.
Ихэнх үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд жилдээ 4-6 орон сууц худалддаг. Энэ бол бизнес эрхлэгчдийн 20 хувь нь үйлчлүүлэгчдийн 20 хувь нь байдаг аж. Дээрх жишээнд 80 хувийн категорийн хэсэг (бизнесийн 20 хувьтай тэнцэх) хэсэг нь жилд ойролцоогоор 18,000 доллараас бүрдэнэ.
Агентлагууд ерөнхийдөө 80 хувийнх нь нэг хэсэг байхыг хүсч байгаа бизнес эрхэлдэггүй, гэхдээ энэ нь ихэвчлэн бодит байдал юм.
Шилдэг үйлдвэрлэгчдийн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчид хэр их мөнгө олдог вэ?
Топ үйлдвэрлэгч нар үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчаас илүү их орлого олж байна. Үл хөдлөх хөрөнгийн алба бүр шилдэг үйлдвэрлэгчдийн стандартыг тогтоодог боловч шилдэг үйлдвэрлэгч сард нэгээс доошгүй сард гэртээ тэнцэх ёстой гэж хэлж болно. Топ продюсерууд жилдээ $ 100,000-г хийдэг. Мега одууд жилд 500,000 доллар олдог.
Жишээ нь, Лос Анжелес гэх мэт газарт Rock Star агентууд 500 сая долларыг зарж чаддаг бөгөөд энэ нь жилдээ олон сая долларын орлого олдог гэсэн үг юм.
Дээд продюсерын долларын эзлэх хувийг харж болно, тэдгээрийн дийлэнх нь жагсаалтын агентууд байдаг бөгөөд жилийн хичнээн хэмжээний орлого олдог талаар та маш ихээр мэдэж болно. Хэрэв шилдэг продюсер таныг жилд 50 сая доллар зардаг бол энэ нь хамгийн багаар бодоход нэг сая долларын цалин авдаг гэсэн боловсролтой байсан гэсэн үг юм.
Зарим агентлаг багийг бий болгож, бусад ажилтнуудыг ажиллуулахын тулд багийг ажиллуулдаг. Ихэнхдээ, гэхдээ үргэлж биш, энэ төрлийн зохион байгуулалтанд багийн ахлагч нь ажил гүйлгээг үүсгэсэн байсан ч борлуулалт бүрт зээл олгодог. Ихэнх багийн удирдагчид нь хүчтэй жагсаалтын агентууд юм.
Хөнгөлөлтийн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч нь уламжлалт бүрэн үйлчилгээ бүхий үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчаас илүү их хэмжээний хөрөнгийг борлуулах ёстой. Үйлчилгээнд ямар хөнгөлөлттэй брокерууд золиослол хийж болох нь тоо хэмжээний гүйлгээнүүдээс бүрддэг, эсвэл энэ нь хамгийн бага зорилго юм.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.