Асуудлын нэг хэсэг бол үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтэй хүмүүсийг асар их мөнгөтэй хүмүүс асар их мөнгө олоход хялбар замыг санал болгож байна. Олон муж улсад үл хөдлөх хөрөнгийн лиценз авахад хэцүү биш юм. Мэргэжлийн стандарт, боловсролын шаардлагууд хамгийн бага байна. Калифорни дахь FBI-ийн бүртгэлгүй 18 настай хүүхэд аль нь үл хөдлөх хөрөнгийн ангилалд бүртгүүлж, шалгалт өгнө. Ахлах сургууль завсардах хүртэл сургуульд хамрагдах боломжтой.
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын найдвартай байдал
Ихэнх мэдээллүүд нь агент баривчлах, сүүдэртэй сканда нарт зориулагдсан тул та үнэн зөв мэдээлэгчдийн талаар сонсох нь ховор. Гэхдээ үнэн учир нь шинэ зүйл биш юм. Үнэн нь 10 хувь нь бизнес эрхлэгчдийн 90 хувьтай байдаг бөгөөд хамгийн их 10 хувь нь худалдан авагчид, худалдагчдын итгэж болох төрлүүд байх магадлалтай юм. Орон сууц худалдан авагчид, орон сууц худалдан авагчид өөрсдийн үл хөдлөх хөрөнгийн агентийг шударга, ёс зүйтэй, мэргэжлийн, туршлагатай байхыг хүсдэг гэж хэлдэг.
Мэргэжилтэн дээр ажиллаж байгаа хүмүүсийн хувьд, олон нийт борлуулагчдад борлуулдаг учраас олон хүмүүс зуучлагчдын шударга байдлыг сэжиглэж байгаа бөгөөд олон хэрэглэгчид итгэдэггүй хүмүүс гэж боддог. Миний итгэл үнэмшил бол зээлдүүлэгчдээс илүү итгэгчид илүү найдвартай байдаг. Агентлаг давтах бизнес эрхэлдэг. Тэд аз жаргалтай үйлчлүүлэгчдийг хүсдэг бөгөөд үүний үндсэн дээр Этторуудын ёс зүйн дүрэм ёс зүйгүй зан үйлийг хориглодог.
Худалдан авагчид олон санал хүлээн авах талаар төлөөлөгч худлаа ярихыг сонссон гэж би сонссон бөгөөд энэ нь үнэхээр утгагүй юм. Өөр нэг худалдан авагч сонирхол ихтэй, магадгүй өөр худалдан авагч бий гэж хэлж магадгүй юм. Зах зээл "зүгээр л зөв" гэж хэлэхэд хэдэн сараар өнгөрч байгаа байшин гэнэт халуун эрэлт хэрэгцээтэй болох боломжтой юм. Магадгүй та санал болгохыг хүсч байгаа бол. Агентлагууд ерөнхийдөө эдгээр төрлийн зүйлсийн талаар худал хэлдэггүй.
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн талаар юу хэлэх вэ
Ихэнх тохиолдолд, хэрэв та азтай бол. Үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд өөрсдийн вэбсайт болон блог дээр өөрсдийн туршлага, үнэмлэхээ хуурамчаар илэрхийлдэг. Зарим нь онлайн хайлт хийхэд маш их цаг зарцуулдаг бөгөөд хайлтын хамгийн их ашиг олох боломжтой. Бусад нь арилжааны эрхээ төлж, Google болон Yahoo дээрх хайлтын үр дүнг эрэмбэлэх зарыг худалдаж авдаг. Агентлагууд энэ сайтыг дарахын тулд энэ оролдлого, зардлыг зарцуулдаг.
Хэрэв та агентлагийн вэбсайтад итгэж болох юм бол та зөв гэж бодож байж магадгүй юм. Интернет дээр байгаа учраас энэ нь үнэн биш юм. Би Сакраменто мужийн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч нарыг бүхэлд нь, мөн үндэсний хэмжээнд туршиж үздэг. Хамгийн гол нь таны төлөөлөгч өөрийгөө эсвэл өөрөө онлайнаар үнэн зөв зурж үзээгүй байгаа бол таны агент таны талаар худлаа хэлж чадах уу?
Багахан мөрдөгч ажил хийснээр та үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн үнэнч шударга байдлын талаар мэдэх ёстой бүх зүйлийг олж мэдэж болно. Та эдгээр агентуудын аль нэгийг хөлслөхийг хүсч байгаа эсэхийг тодорхойлоход туслах болно гэдэгт танд туслах чадвар, давуу тал, нөхцөл байдлын хуурамч дүр зургийг өгч байгаа эсэхийг та үнэлэх боломжтой. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн вэбсайт / блог дээр хайх буруу ташаа байна:
- Үл хөдлөх хөрөнгийн туршлага: Хэрэв та үл хөдлөх хөрөнгөө зарж борлуулах лицензийг хэдэн жилийн туршид лавлагаа болгон хялбархан хайж чадахгүй бол, төлөөлөгч нь байхгүй, эсвэл маш бага (5 жилийн турш) туршлагатай байдаг. Агент нь хэр удаан хугацаагаар амьдарч байгаагаа, өөр газар ажил эрхэлдэг хэдэн жилийг хэдэн жилийн турш хэрэглэж болно. Гэхдээ ганц зүйл л тооцогдож байгаа, үл хөдлөх хөрөнгийн бодит туршлага юм.
Зөвлөгөө: Туршлага нь чухал бөгөөд учир нь асуудал үүсэхээс урьдчилан сэргийлэх, түүнийг илрүүлэхээс урьдчилан сэргийлж чадна. Энэ нь бас агент таны зөвлөгөөний дагуу өөр газар ажиллахгүй байж болзошгүй аливаа хүндрэл бэрхшээлийг даван туулах талаар сурсан он жилүүдэд итгэлтэй байх болно гэсэн үг юм.
- Үл хөдлөх хөрөнгийн жагсаалт: Ихэнх агентлагуудын вэбсайт нь агентуудын идэвхтэй жагсаалтыг агуулдаг. Та "Миний жагсаалт" руу холбоосыг шалгах хэрэгтэй. Худалдан авах тусгай зуучлагч гэх мэт цөөн тооны цөөн тооны л худалдан авагчид жагсаалтаас татгалзах. Жагсаалтууд нь туршлагатай үл хөдлөх хөрөнгийн агентуудын нуруу юм. Хэрэв та холбоосыг олох боломжгүй бол агент нь ямар ч бүртгэлгүй учир нь юм.
Зөвлөмж: Жагсаалтгүй зарим агентууд өөрийн компаний бусад агентуудын жагсаалтыг сурталчилдаг. Жагсаалтыг сайтар уншаарай. Тэд байж болохгүй. Хэрэв та хэлж чадахгүй бол, оффистын дугаар руу залгаж, нэрсийн жагсаалтыг асууж болно - энэ нь магадгүй өөр хэн нэгнийг олж магадгүй. Зарим агентлаг өөрсдийнхөө сайт дээр өөрийн компанийн байршлын жагсаалтыг буруу харуулахгүй.
- Үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжил: Агентлаг нь хөрш зэргэлдээ, өмчийн төрөл эсвэл худалдан авагчдын тодорхой төрлийн зар сурталчилгаа зэргээ сурталчилдаг. Жишээлбэл, агент нь чиг хандлагатай хөршүүдтэй гэр орноо зарж борлуулах мэргэжилтэн гэж үзэж болох боловч болзоонд явахгүй байж болно. Эсвэл агентууд өөрсдийн цахим хуудсандаа зөвхөн өндөр зэрэглэлийн орон сууцыг харуулах замаар өөрсдийгөө онцгой гэрийн мэргэжилтэн болгон зах зээлд гаргахыг хичээдэг ч тэд тэр үнээр орон сууцаа борлуулж байгаагүй. Гэсэн хэдий ч бусад агентууд FHA-ийн мэргэжилтнүүд гэдгийг зарлаж болох боловч FHA-ийн гүйлгээг зогсоож амжаагүй байна. Ардчилал бол шинэ муухай ПШ юм.
Зөвлөгөө: Нэг борлуулалт нь мэргэжилтэн хийдэггүй гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Агентлагууд заримдаа хүсч байгаа зүйлээ, чухам юу нь байгаагаараа шугамыг зурахдаа бэрхшээлтэй байдаг тул тийм ч бүү хууртагтун. Агентлагууд хөршийн мэргэжилтэн мэт дүр эсгэх боломжтой байдаг ч зарим нь таныг төөрөгдүүлдэггүй. MLS-ээс хаалттай борлуулалтын хуулбарыг үзэхийг хүсч байна. - Үл хөдлөх хөрөнгийн лицензийг хайж үзээрэй: Үл хөдлөх хөрөнгийн лицензийн хууль эрх зүйн албан тушаалтнуудын холбоо. Хэрэв таны дүгнэлт "өгөгдөл байхгүй" бол лицензийн дугаарыг авахын тулд нэр дээр товшино уу. Заримдаа энэ сайт нь үнэн зөв он сар өдөр гаргадаггүй ч лицензийн дугаар зөв байна.
Лицензийн дугаартайгаар зэвсэглэсэн улсынхаа лицензийн хэлтэст очно. Үл хөдлөх хөрөнгийн тусгай зөвшөөрлийн хэлтэсээс "Таны (муж улсын нэр)" гэсэн хайлт хийх. " Дараа нь лицензийг шалгаж, лицензийн дугаараа оруулна уу. Энэ нь лицензийг анх хэзээ гаргасан тухай танд ярих болно. Жишээлбэл, "тухай" гэж хэлвэл, Калифорни дахь үл хөдлөх хөрөнгийн газар дахь бүртгэлүүд нь зөвхөн 1980-аад оны үед л буцаж ирдэг.
Зөвлөгөө: Зарим мужийн үл хөдлөх хөрөнгийн лицензийн хэлтэс өргөдөл гомдол гаргасан эсэх, эсвэл тусгай зөвшөөрлийг түр түдгэлзүүлсэн эсэхийг тодруулах болно. Мэдээжийн хэрэг, та төлөөлөгчдийн нэр, хотод Google-ийн хайлтыг үргэлж ажиллуулж чаддаг байхын тулд агент нь нэр хүндийг мэдэрдэг эсэхийг мэдэх боломжтой.
- Агент үйлдвэрлэлийн бичлэгийн хуулбарыг авах: Та агентаа MLS- ээс үүнийг хэвлэхийг хүсч болно, эсвэл үүнийг хийх өөр нэг үл хөдлөх хөрөнгийн агентаас асууж болно. Жишээлбэл, таны бодож байгаа төлөөлөгч таныг хамгийн шилдэг үйлдвэрлэгч гэдэгт итгэдэг гэдгээ мэдэж байсан ч тэр жилдээ хоёрхон гэр орондоо зардаг.
Зөвлөмж: Амжилттай үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч нь сард нэг сард хамгийн багадаа нэг байшин эсвэл жилд 12 орон сууц зардаг.
Агентлагийн үйлдвэрлэлийн бүртгэлээс та дараах зүйлсийг мэдэж болно:
- Жилд хэдэн удаа борлуулсан гэр орон
- Тэд хэдийг зарсан бэ?
- Тэд хаана байрладаг байсан.
Зөвлөгөө: Та лавлагаа хүсч болно. Зарим агентууд өөрсдийн вэбсайт дээрхи гэрчлэлийн жагсаалтыг жагсааж, харин үйлчлүүлэгчийн нэрийг хасдаг. Хэрвээ үйлчлүүлэгч өөрийн нэрийг хэвлэн нийтлэхэд таатай биш бол тэр хүн үйлчлүүлэгч биш үү? Хэрэв танд төлөөлөгч танд үнэнийг хэлэх эсэх нь эргэлзээтэй байгаа бол үйлчлүүлэгчийн утасны дугаарыг асууж, гар аргаар баталгаажуулахыг хүсээрэй.
Элизабет Вейтраub, DRE # 00697006 бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.