Phrase Oxymoron: Мэргэжлийн үнэлэгч
Би анх үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес эрхлэх үед үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдыг хичнээн олон хүн үзэн яддагийг олж мэдэхийн тулд гайхаж билээ. Би бага зэрэг дургүйцдэг тухай яриагүй. Энэхүү үзэн ядалт нь цаг хугацааны хувьд маш их уур хилэн юм. Зарим хүмүүс Реал Мадридын үл тоомсорлолт нь тэдний зүрх сэтгэлд сөргөөр нөлөөлж, хүүхдүүдийнхээ хүүхдүүдэд хүргэх жинхэнэ гүнзгий үзэн ядалт үзэл юм. Харамсалтай нь зарим үзэн ядалт нь зөвтгөгддөг. Энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн бусад агент бүрт муу нэр өгч баррель нь муу алим байна, гэхдээ үүнээс илүү зүйл байдаг.
Эхлэгчдийн хувьд хэн ч үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч болж чадна гэсэн үг юм. Хэдэн жилийн өмнө Калифорни мужид хэн ч шалгалтанд тэнцсэн үл хөдлөх хөрөнгийн лиценз авах боломжтой. Үл хөдлөх хөрөнгийн үнэмлэх авахын тулд ахлах сургуулиа төгсөх шаардлагагүй байсан. Өнөөдөр Калифорни муж нь боловсролын доод хэмжээний шаардлагыг шаарддаг боловч бидний ихэнх нь тохирох хэмжээнд хүрэхгүй байна.
Ихэнх агентууд өөрсдийгөө бужигнуулж, хийсдэг учраас агентийг ихэсгэх нь хэцүү байдаг. Үнэн гэж хэлэх, худал хуурмаг хэлэх, худал хэлэх нь хэцүү байдаг. Ихэнх агентууд шударга, ёс суртахуунтай байдаг. Хэрэв эргэлзэж байгаа бол үл хөдлөх хөрөнгийн агент тань шударга бус эсэхийг олж мэдэх арга замууд бий.
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдад тулгарч буй гол асуудал
Үнэн зөв үнэлгээ нь агентуудын 75 орчим хувь буюу 4 төлөөлөгч тутмын 3 нь хангалттай туршлагагүй бөгөөд өөрсдөд нь хэрэгтэй мэргэжилтнүүдэд өөрсдийгөө хөгжүүлэхэд хангалттай туршлага хуримтлуулж чадахгүй байх магадлалтай.
Хэцүү чанга хичээллэх сургууль шиг сургууль байхгүй, ихэнх агентлаг энэ ажилд суралцдаг. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын холбоо нь төлөөлөгчдөд вэбинариа, семинарыг санал болгодог боловч мэдээлэл нь агентийг үлдээж, найдвартай эх сурвалжаар хүргэх боломжтой байх ёстой. Семинар зохион байгуулагчид семинар зохион байгуулахад лиценз авах шаардлагагүй байдаг ч зарим нь агентуудад тасралтгүй боловсрол олгох кредит авах боломжтой байдаг.
Үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт асар их эргэлт гардаг. Аж үйлдвэрийн статистик тоо баримтаас харахад үл хөдлөх хөрөнгийн идэвхитэй үйл ажиллагаа явуулж буй орнуудын тоо буурч, эдийн засгийн өсөлттэй байна Цаг хугацаа сайн, хэрэглэгчид өөдрөг үзэлтэй бол үл хөдлөх хөрөнгийн идэвхитэй үйл ажиллагаа эрхлэгчдийн тоо өсч, хэдийгээр ихэнхи нь лицензээ шинэчлэхгүй байж болох ч шинэ лицензийн шинэ багц хүчингүй болно. 2007 оны үл хөдлөх хөрөнгийн хямрал нь толгодын олон ажилчдыг илгээсэн.
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч хаанаас ирдэг вэ?
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын дийлэнх нь амьдралын бусад зам, бусад мэргэжлээс ирдэг. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч болох хүсэлтэй коллежээс цөөхөн хүн шинээр эхэлдэг. Энэ нь ерєнхийдєє тэд хожим нь аж їйлдвэрийн салбарт ордог. Яагаад гэвэл тодорхой насанд хїрсэн мэргэжлийн хїмїїст зориулсан бусад боломжууд хязгаарлагдмал байж болох юм. Тэд хуучин ангийн багш, шүдний эрүүл ахуйч, үсчин, цагдаа, сувилагч, таксины жолооч, эрдэмтэн, хуульч, гэрэл зурагчин, жижиг бизнес эрхлэгчид, хувийн туслахууд, хүлээн авагчид, сонины сурвалжлагчид, бусад хүмүүс байсан. Ур чадвартай, чадварлаг бус. Боловсролтой, боловсролгүй хүн.
Олон нь буруу юм. Өөр төрлийн мэргэжилд тохирохгүй хүмүүс. Уламжлал ёсоор ба босогчид байдаг хүмүүс. Эрх мэдлийг үл зөвшөөрдөг хүмүүс.
Хэрэглэгчид ерөнхийдөө туршлагатай байж болно
Үл хөдлөх хөрөнгө гэдэг нь шинээр тавигдаж буй үл хөдлөх хөрөнгийн агентийг 20 жил эсвэл түүнээс дээш туршлагатай төлөөлөгчтэй ижил түвшинд тавьсан бизнес юм. Жил бүр ижил төстэй төлөөлөгч байдаг, иймээс тэдний туршлага нь нэг жил хүртэл 20 хүртэл нэмэгддэг. Гэтэл ерөнхийдөө нэг сард наад зах нь нэг гүйлгээ хийдэг, 20 жилийн турш үйлдвэрлэсээр ирсэн туршлагатай төлөөлөгчид онолын хувьд 240 гаруй борлуулалтаа хааж болно. Эдгээр борлуулалтаас алдаа гаргадаг хүмүүс алдаа гаргадаг, эдгээр алдаанаас суралцаж, тэдний үйлчлүүлэгчдийг адилхан алдаагаар зовлонгоос хамгаалах чадвартай байх болно. Туршлагад үнэ цэнэтэй байдаг.
Хэрэглэгчид айдас төрүүлэгчид нь бизнес нь гадаргуу дээр хялбархан байдаг учир нь
Гэрээ зарахын тулд зарим хүмүүс талбай дээрээ гарын үсэг зурж, онлайнаар зургаа авахуулах гэсэн утгатай.
Эдгээр хоёр үйлдэл нь худалдан авагчийг авчирч болох боловч тэд гэрээ зарах шаардлагагүй болно. Гэрээнд гарын үсэг зурах болон хаах хооронд маш их зүйл тохиолддог. Ухаалаг төлөөлөгч хэрхэн хэлэлцээр хийх, үнэлгээний асуудлууд, гэртээ засвар хийх , худалдан авагчийн зээлдүүлэгчийн шаардлага, нэгэн зэрэг худалдан авах, зарах, болзошгүй эрсдлүүд болон бусад зүйлс зэргийг хэрхэн шийдэх талаар мэддэг. Асуудал бүрийг шийдэх асуудал нь худалдагчаас мөнгө хаяж, худалдагч хүсч байвал танд агент байх шаардлагагүй, гэхдээ энэ нь бүх талуудыг хайх нь ховор байдаг.
Үнэн хэрэгтээ зарим агентууд хийж байгаа зүйлээ олж авдаггүй. Гэхдээ бусад олон агентлагууд байдаг. Мөн энэ нь заримдаа гадны хүмүүсийг сүүлд шилжүүлэх гүйлгээнээс үүсч болох мөнгө юм. Тэд үүнийг хэтэрхий их гэж боддог. Гэвч ихэнх агентууд жилдээ 4-с илүү байшин борлуулдаггүйг хардаг. Тэдгээр орлогоос брокер нь хасагдсан. Дараа нь агентууд татвар, татвараа төлдөг. Үлдсэн үлдсэн дүн, цэвэр ашгийн хэмжээ нь иймэрхүү байж болохгүй. Ихэнх агентлаг нь хичнээн хэмжээний цалин хөлс авдаг, ямар нэг хэмжээгээр статус, боловсролоос үл хамааран цочроох эх үүсвэр болдог. Энэ нь шударга бус, гэхдээ энэ бол арга юм.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.