Уншигч та: "Нөхөр бид хоёр анхныхаа гэр орондоо хайж байгаа бөгөөд бидний сонирхсон хорооллуудыг багасгаж, манай агентлагийн имэйлийн жагсаалтыг хүлээн авч байна. Үнэ? Үнийн хязгаарыг сонгох хамгийн сайн арга зам юу вэ?
Хариулт: Үнэн зөв сонголтыг сонгох нь чухал юм. Өөрөөр хэлбэл , зөв гэр орон олохгүй болно .
Гэсэн хэдий ч, та өөрийн шалгуурт тохирохгүй гэрийг хайж үзэхийг хүсэхгүй байгаа учраас төлбөрөө хийхээс илүү өртөгтэй байдаг. Зүүдэндээ олдохоосоо өмнө худалдагч олж илрүүлэх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш тул таны байшинг олохгүй байгаа нь цорын ганц зүйл биш юм.
Таны үнийн цэгийн хүрээ
Худалдаачид худалдан авагчид жагсаалтыг хүлээн авахдаа гэр орноо хайж олох арга замыг үргэлж боддоггүй. Зөв үнийн хүрээнд гэрийг үнийг нь үнэлээгүй тохиолдолд худалдагч нар жагсаалтыг хэзээ ч үзэхгүй худалдан авагчид алдах болно.
Жишээлбэл, хэрэв борлуулалтын дээд үнэ $ 399,000 бол дээд зэрэглэлийн үнийн цэгийн үнэ 399,000 доллартай тэнцүү байх болно. Та 399,950 доллараар үнэлэгдэж, 405000 долларын үнэтэй байшинг алдах болно.
Худалдан авагчийн эрэл хайгуулын үнийн ерөнхий хүрээ нь:
- $ 275,000 - $ 299,000. Эдгээрт $ 274,999 буюу түүнээс дээш $ 299,001-с дээш жагсаасан гэр ордоггүй.
- $ 250,000-аас $ 275,000. Эдгээр нь $ 249,999 эсвэл түүнээс дээш $ 275,001-с доош жагсаасан гэрүүдийг оруулаагүй болно.
- $ 225,000 - $ 250,000. Эдгээр нь $ 224,999 эсвэл түүнээс дээш $ 250,001-с дээш үнэтэй орон сууцыг оруулаагүй болно
- $ 200,000 - $ 225,000. Эдгээр нь $ 199,999 буюу түүнээс дээш $ 225,001-с дээш үнэтэй орон сууцыг багтаахгүй.
Та дилемма харах боломжтой. Гэсэн хэдий ч олон агентлаг эдгээр үнийн хязгаараас гадна жагсаалтыг авдаг бөгөөд энэ нь таны хувьд ажиллах болно. Зарим агентууд давталтын тоонуудтай хавсарч, бүгдийг нь жагсаахад $ 222,222 гэх мэт.
Хамгийн бага үнэтэй 225,000 ам.долларын үнэтэй худалдан авагчид үнийг нь өсгөхгүй бол үнэ цэнэтэй үнийн жагсаалтыг хэзээ ч олохгүй.
Зах зээлийн температурын үнэ нөлөөлдөг
Зах зээлийн температур халуун, хүйтэн, төвийг сахидаг . Хэрэв та худалдагчийн зах зээл дээр гэр худалдан авч байгаа бол худалдагч нь тэдний асууж буй үнийг авах магадлалтай гэдгийг мэдэж аваарай. Зарим тохиолдолд худалдагч олон саналыг хүлээн авах бөгөөд үнийн саналаас илүү үнэтэй байдаг. Хэрэв таны хамгийн дээд хязгаар бол $ 300,000 гэж хэлбэл та хамгийн ихдээ $ 300,000 хүртэлх зайтай байх ёстой.
Гэсэн хэдий ч хэрэв энэ нь худалдан авагчийн зах зээл бол үнэ нь зөөлөн байна. Энэ нь ихэнх худалдаачид тантай хэлэлцээр хийх бөгөөд энэ нь таньд илүү хямд үнэтэй орон сууцыг үзэх боломжийг олгоно гэсэн үг юм.
Борлуулалтын үнийн түүхийг борлуулалтын үнийн харьцаануудтай харьцуулах
Үл хөдлөх хөрөнгийн агентыг өөрийн зорилтот бүсийн борлуулалтын үйл ажиллагааг өнгөрсөн зургаан сарын түүх эсвэл хэвлэмэл түүхийг хэвлэ. Борлуулалтын эцсийн үнэтэй харьцуул. Хэрэв худалдах үнэ жагсаалтын үнээс бага байгаа бол хэр зэрэг бага вэ?
Энэ үнэ цэнэ бүхий орон байрыг харна уу. Жагсаалтын дундаж үнэтэй харьцуулбал дундаж борлуулалтын үнийн харьцааг тооцоолно. Жишээ нь, борлуулалтын дундаж үнэ $ 315,000 бол үнийн жагсаалт нь $ 329,500 байсан бол зөрүү 4.4% байна.
Тэгэхээр хэрвээ таны хамгийн их үнэ нь $ 300,000 байвал 312,500 доллараар үнэтэй байшинг санал болгож магадгүй.
Олон тооны орон сууц худалдахад энэ томъёолол нь сайн ажилладаг. Зарим цөөн борлуулалтын хувьд дундаж хэрэглээгүй ч гэсэн та эдгээр орон сууцны хөнгөлөлтийн хувийг ашиглана.
Худалдагчийн урамшууллыг хайж олох
Худалдааны агент яагаад худалдагчийн борлуулж байгаа талаар танд хэлэх гэж бүү бодоорой. Ийм төрлийн мэдээллийг сайн дураараа мэдэгддэг төлөөлөгчид худалдагчтай харилцах харилцаагаа зөрчиж болно. Зарим нь маргааш хэрвээ дарагдсан шиг тийм ч амгалан тайвширдаггүй гэж хэлж болохгүй юм.
Зарим орон сууц маш их хөнгөлөлттэй үнээр борлуулдаг. Эдгээр нь:
- Хөдөлгөөний нүүлгэн шилжүүлэлтээс шалтгаалж байна
- Худалдах үед салах
- Барьцаалан зээлдүүлэх
- Богино борлуулалтын нэр дэвшигч
- Бэлэн мөнгөөр санхүүждэг
- Гэрлэх
- Худалдахаас өөр гэр орноо худалдаж авсан
Зах зээлийн өдрүүдэд шалгалт хийх
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн хувьд зах зээлд хэт их зардалтай байх нь зах зээл дээр ховор тохиолддог. Эдгээр нь ихэнхдээ зах зээл дээр хамгийн удаан сууж буй орон сууц юм. Зах зээлийн зах зээлээс дор хаяж 90 хоногийн хугацаатай өрхүүдтэй харьцуулах . Тэдэнд ямар ч буруу зүйл алга.
Мөн тэд үнийн хөөрөгдөл ихтэй томоохон нэр дэвшигчид байж болох юм. Эхлээд тэдэнтэй өрсөлдөх болно.
Элизабет Вейтраub, DRE # 00697006 бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.