"Эхнэр маань худалдан авах төгс гэрийг олсон бөгөөд энэ жагсаалтыг зургаан сарын туршид зарж борлуулах боломжгүй байсан тул бид санал болгосон үнээс доогуур үнийг санал болгосноор жагсаалтыг төлөөлөгч биднийг" өөр худалдан авагчаас өөр нэг саналыг хүлээж аваад, худалдагчийг илүү их мөнгө олж авах гэж худлаа ярьж байна уу? Нэгэн цагт жагсаалт дээр санал болгодог хоёр санал хэрхэн яаж байгаа юм болоо?
Хариулт: Жагсаалтын дээр санал болгож буй хоёр санал - зах зээл дээр хэтэрхий урт хугацаанд хэтэрхий их зарагдсан жагсаалт дээр ч гэсэн нийтлэг тохиолдол байдаг. Худалдагч нэгээс олон саналыг олон тооны санал болгож авах нь ердийн зүйл биш, гэхдээ худалдан авагчийн хувьд энэ нь өөрийгөө олоход хэцүү газар юм.
Хэн нэгэн таныг гэрээсээ холдуулахыг хүсч байгаа бол уучлаарай.
Гэрийнхэн зах зээл дээр сар, сараар зах зээл дээр ямар ч саналгүйгээр зах зээлд сууж болох сонин үзэгдэл юм.
Жагсаалт дээр хоёр санал болгодог хэд хэдэн аргууд энд байна:
Олон санал авах агентлагт зориулсан урамшуулал
Нэгдүгээрт, агент нь илүү өндөр үнийг олж авахын тулд худалдагчийн хувьд хууль ёсны бөгөөд маш чухал үүрэг хариуцлагатай байдаг бол илүү өндөр үнэ нь агент халааст илүү их мөнгө оруулахгүй гэдгийг ойлгох. Ихэнх агентууд худалдааг худалдаалах үнээр худалдаалах үнээр зарахыг хүсдэг.
Үл хөдлөх хөрөнгийн хороо нь ихэвчлэн жагсаалтын зуучлагч болон зуучлагчийн хооронд хуваагдана. Дараа нь бүртгэлийн агент нь зуучлагчийн комиссын хэсгийг хүлээж авдаг.
Жишээ нь:
- Жагсаалтын үнэ $ 200,000 байна.
- Бүртгэгч брокерын комисс нь 3% буюу 6000 ам.доллар.
- Жагсаалтын зуучлагч тал нь $ 3,000-ыг жагсаалт гаргагчдад өгдөг.
- Хэрэв өөр худалдан авагч 205,000 доллар төлөхийг санал болговол бүртгэлийн агент нь зөвхөн $ 75-т нэмэлт орлого олж болно.
Үзсэн жагсаалтын хоёр санал
Бараа материал, тухайлбал худалдах идэвхтэй жагсаалт байнга өөрчлөгддөг. Бараа материалын уналт нь зах зээл дээр байгаа үлдсэн гэр бүлд өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлдэг. Өнгөрсөн сард худалдан авагчдаас авсан гэрүүд нь сонгон шалгаруулалт бага байгаа тул энэ сард халуун бүтээгдэхүүний түүхий эд болж хувирах болно.
Таны хайлтын параметрүүд нь нэгээс олон худалдан авагчтай таарч тохирох магадлалтай байдаг. Өөрөөр хэлбэл та нэг ижил шалгууртай зэрэгцэн гэр орондоо харж байгаа учраас та ижил төрлийн гэрээр аялж байна.
Хэрвээ та гэртээ үнэхээр хүсч байвал өөр хэд хэдэн худалдан авагчид үүнийг хүсч байна. Энэ бол шөнийн цагаар хурдан унтах биш, яагаад гэвэл та үүнийг хийвэл өөр нэг худалдан авагч таныг орж ирж, түүнийг булаах болно.
Шинэ жагсаалт дээр хоёр санал
Шинэ жагсаалтууд зах зээл дээр ирэх хэдэн долоо хоногийн дотор маш их анхаарал татаж байна. Энэ хугацааны дараа хүү буурах хандлага ажиглагдах болно.
Ихэнх саналууд зах зээл дээр 14-өөс цөөн хоногийн шинэ жагсаалтад гардаг. Хэрэв гэр орон давж заалдах өргөдөл гаргадаг бол үнэтэй, сайн нөхцөлтэй, хүссэн хөрш зэргэлдээ байрладаг бол олон худалдан авагчид үүнийг хүсэх болно.
Байршил, байршил, байршил гэдгийг санаарай . Шинэ жагсаалтанд санал болгох зөвлөмжийг энд оруулав.
- Саналаа хурдан илгээх.
- 24 цагийн турш худалдагчийг хариу өгөхгүй байх.
- Таны төлөөлөгч танд санал болголтыг хүлээж авахыг зөвшөөрөхийг зөвшөөрнө үү.
- Худалдагчийг сөрөг санал болгох шалтгааныг бүү олго.
Жагсаалт ба борлуулалтын зуучлагчийн саналууд 2
Заримдаа жагсагч агент "халаасны" худалдан авагчтай байдаг бөгөөд энэ нь өөр санал ирэхэд дуудагчийг дуудсан худалдан авагч юм. Энэ тохиолдолд жагсаалтын агентлаг нь энэ худалдан авагчтай хамгийн эхний саналыг хуваалцаж болох тул худалдан авагч нь таны саналаас илүү сайн санал бичиж болно. Бусад агент нь худалдан авагчаас ялгаатай байж болох тул агент тань жагсаалт төлөөлөгчөөс асууна.
Хэрэв төлөөлөгч агент хоёр агентлагийн хоёрдахь саналыг худалдан авагчийг төлөөлж байгаа бол, таны саналыг сул талууд дээр тавьж болох гурван зүйл тохиолдож болно.
- Таны санал хоёр дахь саналаас бага байж болно. Та саналаа нэмэгдүүлэхийг хүсч болно.
- Хэрэв таны санал бага биш бол жагсаалт гаргагч нь комиссын нэрийн агентлагийн хэсгийг бууруулах замаар худалдагчийн цэвэр орлогыг нэмэгдүүлж болно. Комисс нь жагсаалтад хувьсах шинжтэй бол зарим MLS тэмдэглэл. Захиалагчаас санал болгож буй үнийг тодорхойлохдоо үүнийг шалгаж, авч үзэхийг хүснэ үү .
- Жагсаалтын агентлаг нь худалдан авагчийн талаар илүү ихийг мэддэг учраас хоёр дахь худалдан авагчийг илүү хүчтэй болгох болно. Худалдагчийн талаар захиа бичихийг санал болгож, түүнд санал болгоно уу.
Элизабет Вейтраub, DRE # 00697006 бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.