Гэрийн борлуулагчдын хамгийн том алдаанууд, тэднээс хэрхэн зайлсхийх вэ
Гэрийн эзэд олон хүн зарахдаа уйлдаг. Учир нь худалдагч нар гэр оронтойгоо харилцаа холбоогоо хөгжүүлж, тэнд дурсамжтай дурсамжуудыг бий болгосон.
Худалдаачид гэр орноосоо маш их сэтгэлийн хөдөлж , худалдагчийн харамслыг даван туулах нь түгээмэл байдаг.
Зарим худалдаачид өөр шалтгаанаар уйлна. Тэд гэртээ зарж чадахгүй учраас уй гашууд автдаг.
Гэрийн үнэ маш өндөр байна
- Гэрээс нь хамгийн муу үнэтэй борлуулах алдаа нь гэртээ буруу үнийн шошгыг өлгөх явдал юм. Хэрвээ гэрийн үнэ хэт өндөр бол худалдан авагчид үүнийг харахгүй. Хэрвээ үнэ цэнэ нь хэтэрхий бага байвал худалдагч нар ашгаа өгнө гэж санаа зовдог.
- Борлуулах гэрийг үнэлэх нь урлаг юм. Зах зээлийн үнэ цэнийн нэг хэсэг нь харьцуулах боломжтой борлуулалт дээр суурилдаг боловч зах зээлийн хөдөлгөөн, эрэлт, гэрийн байршил, нөхцөл байдал зэргийг анхаарах бусад хүчин зүйлс орно.
- Хэрвээ байшин хэт өндөр байвал худалдан авагчид багаball саналыг санал болгож болно . Энэ нь шууд саналаас татгалзах хандлагатай байдаг. Эдгээр маш бага санал нь худалдагчдыг доромжилж, доромжлох хандлагатай байдаг.
- Зарим агентууд байшингийн үнэ цэнийг хэтэрхий ихээр хэтрүүлж, худалдагчийг илүү үнийн жагсаалтад гарын үсэг зурахаар түлхүүлдэг . Энэ нь агентууд яагаад үүнийг хийдэг олон шалтгаан байдаг боловч хүйтэн бодит байдал нь дараа нь үнийг бууруулж байхад өрсөлдөх чадвараа алддаг. Хамгийн гол нь "зах зээлийг туршиж үзээрэй" гэсэн борлуулагчид нь бухимдана.
Гэр бол муу нөхцөл байдалд байна
- Танай байшинг зах зээлд бэлэн байлгахын тулд ор дэрлээд бохир завсарлага хийхээс цаашгүй. Хэдийгээр би угаалтууртай тоглоомоор дүүрэн тоглоом, аяга таваг суулгасан олон байшинтай байсан. Худалдан авагчид тэр гэрээсээ хурдан гарч чадахгүй. Худалдах зориулалтаар бэлтгэхийн тулд дор хаяж 10 чухал алхмууд байдаг.
- Зарим орон шинэчлэлт, хурдан засвар хийх шаардлагатай байна. Борлуулалтаас өмнө засвар хийх нь хурдан худалдах боломжийг нэмэгдүүлдэг. Хэрэв зүйл эвдэрч, худалдан авагчид хойшлуулшгүй засвар үйлчилгээ үзвэл бусад нь ямар буруу зүйл болохыг гайхдаг. Энэ нь үнэндээ үнэтэй, үнэндээ байшинг засахгүй байх явдал юм.
- Үзэсгэлэнгийнхээ төлөө гэртээ хувцаслахыг гэртээ байрлуулах гэж нэрлэдэг. Усан үзмийн вааранд цэцэг зохион байгуулах зэрэг үйл явцыг бод. Хэрэв та эсвэл танай агентлаг үзэл бодол, чадвараа дутуу үнэлдэг бол мэргэжлийн гэрийн тоглогч авах.
Гэр орон зах зээлд буруу байна
- Би MLS- д муу зургийг хараад, энэ нь зөвхөн ганцхан зураг юм. Би "чи юу бодож байна?" Гэж хашгирч, хашгирахыг хүсч байна. Гэхдээ агентууд болон худалдагчид маркетингийн олон алдаа гаргадаг.
- Үл тоомсорлосон худалдагчдын тулалдааны хашгиралт нь: "Яагаад манай гэр борлуулахгүй байна вэ?" Эдгээр нь худалдан авагчдын хамгийн том нөөц бололцоог бий болгоход чиглэсэн маркетингийн стратегийг ашигладаггүй худалдагчид юм. Энд маркетингийн сайн сайхан 10 зөвлөгөө байдаг.
- Худалдан авагчид гэртээ орж ирсний дараа маркетинг үргэлжлэх болно. Худалдан авагч нь санал болгож буй боломжуудыг нэмэгдүүлэхийн тулд энд 10 гэрийн үзүүлбэр зөвлөмжийг өгнө.
Худалдагч нь туршлагагүй агентийг хөлсөлсөн
- Та сайн жагсаалт гаргадаг агент эсвэл хөлслөх агентийг хөлслөн ажиллуулж болно. Тэд бүгд адилхан зардалтай. Энд агентийг хөлслөх 10 шалтгаан байна .
- Хэрэв та бүрэн бүтэн байдлыг хүсч байгаа бол бүрэн үйлчилгээ үзүүлэгч агентаар хөлслөнө. Хэрэв та гэртээ бүрэн үйлчилгээ үзүүлэгч агентгүйгээр борлуулах боломжтой гэдэгтээ итгэлтэй байвал хөнгөлөлт зуучлагчтай ярилц. REALTORs® болон үл хөдлөх хөрөнгийн агентуудын ялгааг олж мэдээрэй.
- Худалдан авагчийг авчирч буй агентийг шударгаар нөхөн олговор олгохын тулд бүртгэлийн гэрээг сайтар уншаарай. Учир нь агент нь танай гэр орон тэнэг хувь хэмжээний хувь нэмрийг санал болгоно гэдэгт итгэлтэй байгаа эсэхийг баталгаажуулах нэг итгэлтэй арга зам юм.
Элизабет Вейтраub, DRE # 00697006 бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.