Боломжит бага үнэлгээ хийх шийдэл
Ихэнх үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд бараа материалыг хязгаарлагдмал, олон худалдан авагчид ижил байшинд өрсөлдөхөөс гадна гэрийн худалдан авагчид илүү их худалдан авах үнийг санал болгох хэрэгтэй гэж мэдэрч магадгүй юм. Ихэнх тохиолдолд, санал болгож буй үнэ нь зээлдүүлэгчийн үнэлгээгээр зөвтгөхөд хэтэрхий өндөр байдаг. Энэ нь бага үнэлэлт дүгнэлт хийхэд хүргэж болзошгүй юм. Гэсэн хэдий ч борлуулагчид үнэлгээг бага үнэлэх боломж олгохгүй байх нь гэрээсээ дээгүүр үнэлэх саналыг сонгоход тэднийг зогсоох ёсгүй.
Худалдагч нь сонголтуудтай.
Халуун худалдагчийн зах зээлд юу тохиолдож болох тухай жишээг авч үзье. Нэгдүгээрт, худалдан авагчид гэр бүлтэй тэмцэхийг хүсдэг гэрүүд нь:
- Хамгийн сайн нөхцөлд
- Үнийн санал
- Өндөр эрэлт хэрэгцээтэй хөршүүддээ
- Ер нь сургууль дээр маш их дуртай газар байдаг.
Хэрэв та борлуулахыг хүсэж буй гэр нь эдгээр бүх чанарыг эзэмшсэн бөгөөд богино хугацаанд зах зээл дээр байсан бол азтай худалдагч нь нэгээс илүү санал хүлээн авах боломжтой гэсэн үг юм. Ялангуяа өндөр сонирхол, гэр орноосоо гарч буй олон тооны үзүүлбэрүүд байгаа бол гал тогооны өрөөнд үлдсэн агентуудын нэрийн хуудасны картаар нотлогддог.
Жагсаалтаас дээгvvр санал болгосон олон саналыг санал болгох нь хамгийн сайн уу?
Худалдан авагчдын худалдан авалтын санал ирдэг, үнийн хэт үнэтэй үед худалдагч нар маш их баяртай байх нь түгээмэл байдаг. Хамгийн эхний зүйл бол худалдагчийн хувьд "Ай , миний үнэлэмж, бид гэрийг хэтэрхий бага үнээр үнэлдэг " гэсэн утгатай юм. Энэ нь логик боловч үнэндээ үнэн биш юм.
Ерөнхийдөө олон саналыг хүлээж авах нь таныг гэрээсээ үнэтэй гэж үнэлсэн гэсэн үг юм. Жагсаалтын үнийн санал болгосноор худалдан авагчийг ялагчаар тодруулсан сонгон шалгаруулалтыг яаравчлан тодруулах болно.
Худалдан авах саналаас ирүүлсэн сэтгэл хөдлөлийн хайр захидлаас болгоомжлох. Худалдан авагчид худалдагчийн зүрхний мөрийг татахаар зохиосон захиа татаж, дахин бичиж болох вэбсайтууд байдаг. зарим нь үнэн, зарим нь үгүй.
Борлуулагч зарах шийдвэрээс сэтгэл хөдлөлийг арилгахын тулд чадах бүхнээ хийх хэрэгтэй. Сэтгэл хөдлөл бол доод эгнээний ашгийн эхний алхам юм.
Энэ нь борлуулалтын үнийг орхив. Худалдан авагчид бусад худалдан авагчаас өндөр үнэ санал болгодог гэдэгт итгэдэг бол худалдагч тэнгэрээс унах үнэгүй мөнгө авах саналаа авна. Гэхдээ худалдагч тал нь энэ дүнг үнэлэхгүй бол юу болох талаархи үр дагаврыг авч үзэх хэрэгтэй. Хэрэв гэр орон худалдан авах үнэд үнэлгээ өгөхгүй бол зээлдүүлэгч нь зээлийн өндөр үнэтэй зээлийг зээлдүүлэхийг зөвшөөрөхгүй гэсэн үг юм. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв санал нь бэлэн мөнгө байгаа бол үнэлгээ хийхэд ихэвчлэн байдаггүй.
Хүлээн зөвшөөрөх хамгийн сайн санал бол саналаа хаах болно. Энэ нь хамгийн өндөр борлуулалтын үнэтэй санал болгодог байж магадгүй гэсэн үг юм.
Үнийн үнэлгээг үнэлэхгүй байгаа үнийн жагсаалтаас санал болгож буй 3 төрлийн жишээ
Жишээлбэл, Калифорни мужийн Элк-Гр Grove дэхь маш сонирхолтой хөршүүдтэй сайхан байшингийн худалдагч 550,000 долларын үнэтэй байшингаа жагсаах шийдвэр гаргажээ. 1/2 миль радиус дотор харьцуулсан борлуулалт нь хамгийн өндөр борлуулалтын үнэ болох 549,000 долларыг санал болгож магадгүй. Гэсэн хэдий ч тооллого бага, өндөр эрэлттэй тул худалдагч 3 санал хүлээн авдаг.
Тэдгээр нь:
- Жэйн Айрээс 1-р санал : $ 560,000-ийн худалдан авагчаас санал болгож буй урьдчилгаа төлбөр болон FHA зээл . Энэ худалдан авагч нь өнгөрсөн 5 жилийн хугацаанд түүний бүртгэлд барьцаалсан байна. Жэйн зээл ба үнэлгээний хоорондын зөрүүг арилгахгүй, гэхдээ өөр ямар ч худалдан авагчтай харьцуулахад 1,000 доллараар илүү төлбөр төлөхийг зөвшөөрнө.
- Arlo Guthrie-ээс 2-р байрыг санал болгож байна : 557,000 долларыг 10% -иар доошлуулсан ба ердийн зээл . Арло үнэлэгдсэн үнэ ба борлуулалтын үнээс хоёрын хооронд ямар ч ялгаагүй төлөхийг санал болгож байна.
- Joe Dimaggio-аас 3-р байрыг санал болгож байна. Энэ худалдан авагч нь ижил төрлийн нэртэй өөр өмчийг жагсаах агентийг өөр нэг санал болгож, хамгийн сайнаар найдахыг л хүсч байна. Хэрэв та итгэж чадвал энэ нь үнэхээр тохиолдсон юм.
Худалдагчийн хувьд, та Жэйн Айрегийн саналыг авах гэж оролдож магадгүй. Эцсийн эцэст, үнэлгээчдийн талаар хэн мэдэх вэ?
Үнэлгээ нь зөвхөн нэг хүний санал бодлын үнэлэмж бөгөөд энэ нь үнэлгээчдөөс үнэлэгчээс ялгаатай байж болно. Зах зээл нь байнга өөрчлөгдөж байдаг. Шинэ харьцуулсан борлуулалт гарч ирэх боломжтой, эсвэл үнэлгээний мэргэжилтэн өөр үнэлгээчдөөс илүү шинэчлэлт хийх боломжтой болно. Үнэлгээний үнэ цэнийн хооронд их уян хатан байдаг.
Эсвэл, та хамгийн муу тохиолдлуудыг авч үзье. Хамгийн муу тохиолдол нь 550,000 ам.доллар болно. Энэ тохиолдолд Жэйн Айре түүний гэрээг цуцлах болно. "Татвар дараагийн худалдан авагчаас 1000 $ төлөх болно" гэх мэт санал болгож буй санал болгож буй борлуулалтын бодит үнэ цэнэ байхгүй учраас хууль ёсоор хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй санал гэж тооцогддог. Энэ нь хоёрдмол утгатай. Үүнээс гадна, Жэйн зээлдүүлэгч нь түүнийг андеррайтерын сонголтоор худалдан авахад нь зориулж гэр худалдаж авахын тулд гэрээсээ зээл авах шаардлагагүй байж болох юм. Улаан туг.
Joe Joe Dimaggio-ийн худалдан авалтын санал нь дараагийн гэрийг худалдаж авахад бэлэн байсан бөгөөд энэ тодорхой худалдан авалтанд хараахан тохироогүй мэт санагдахад утгагүй мэт санагдаж байна. Joe-ийн борлуулалтын үнэ бусад нь бусдаас хамаагүй доогуур байгаа бөгөөд түүний зээл Жэйнтэй адилхан юм. Жо аль хэдийнээ протоколыг дагаж мөрдөөгүй гэдгийг харуулсан бөгөөд худалдан авагч нь хоѐр гэрийг худалдаж авах боломжгүй худалдан авагчид нэгээс илүү гэрээр санал болгохыг хуулиар зөрчөөгүй гэж үздэг. Түүнээс гадна, ямар төрлийн худалдан авагчийн төлөөлөгч хоёр ижил төрлийн нийлүүлэлтийг хоёр өөр байшинд ижил жагсаалтаар илгээх вэ? Үүнийг бүхэлд нь бичсэн.
Худалдаалагчийг сонгох нь нийтлэг мэдрэмжийг бий болгодог цорын ганц санал юм. Энэ бол цэвэрхэн бөгөөд худалдан авагч нь түүний мөнгөн тэмдэгтийг тэмдэглэж авахад бэлэн байна. Хэрэв гэр нь зөвхөн 550,000 ам.доллараар үнэлэгдсэн бол худалдагч нь худалдан авагчаас нэмэлт $ 5000 авах болно.
Калифорни мужийн Сакраменто хот дахь Lyon Real Estate дахь Broker-Associate-ийг бичиж байх үед Elizabeth Weintraub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006