Үл хөдлөх хөрөнгийн бүх агент Эсхүл нь REALTOR® биш боловч Эттор Эссэзийн ёс зүйн дүрэм нь төлөөлөгчөөс гадуур ажиллаж буй төлөөлөгчийг хориглодог. Зарим агентлаг хөршийн туршлага мэргэжилийн үндэс суурь тавигдана гэж маргаж болно.
Гэсэн хэдий ч богино хэмжээний борлуулалт ба тогтмол хөрөнгийн гүйлгээний зөрүү хэтэрхий их байна. Хэрэв та хөршийн агент эсвэл богино хугацааны борлуулагч агентлагаас сонгох хэрэгтэй бол богино борлуулагч агентлагаа аваарай гэхдээ тухайн газар нутгаас гарахгүй байхыг хичээ.
Энэ бүс нутгаас бид таны том хот орчмын гаднах хэсгийг хэлнэ. Жишээ нь, та өмнө нь Калифорни мужид амьдардаг бол Калифорни мужаас богино борлуулагчаар ажилд орох ёсгүй. Та төрийн шугамыг гаталж болохгүй. MLS талбарт дотоод агентийг хөлслөхийг хичээ.
Хамгийн сайн борлуулалттай агентлаг # 1-ийн хүчин зүйл:
Богино борлуулалтын туршлага
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч, түргэн шуурхай ярьж байгаа хүмүүсийг богинохон наймаачин гэж бүү мартаарай. Зарим газар худалдаалах богино хугацааны хичээлд сууж буй агентлагууд өөрсдийгөө богино хугацаанд борлуулдаг мэргэжилтэн гэж нэрлэдэг. Баталгаажуулалтын үр дүнд бий болсон богино ангилалын ангилал нь агентийг богино хугацааны борлуулагч агент болгож чадахгүй.
Жишээ нь, та баталгаажуулалтын ангилалд орохоосоо өмнө богино борлуулалт хийж байсан төлөөлөгч олж авах болно.
Баталгаажуулалтын зарим компаниуд нь зєвшєєрєл єгєхийн тулд зєвхєн агентуудаас мєнгє олохыг зєвхєн бизнес эрхэлдэг. Баталгаажсан багшаас ямар нэгэн зүйлийг сурч мэдэхгүй, баталгаажуулах багшийн олж авах ямар нэгэн чухал мэдлэг байдаггүй. Үл хөдлөх хөрөнгийн нэр томъёо нь утгагүй байж болно.
Богино борлуулалтын туршлага гэдэг нь нэг зүйл. Богино борлуулалтыг хаах туршлага. Энэ дугаар нь аль ч талбайд боломжтой боломжуудаас хамаарна. Би сард нэг богино борлуулалтыг хааж байгаа төлөөлөгч танд хэлж чадахгүй. Энэ нь сард 20 богино борлуулалтыг хааж байгаа төлөөлөгчөөс илүү муу зүйл юм. Гэхдээ илүү олон тооны хаагдсан агентийг илүү туршлагатай - өөрөөр хэлбэл, худалдагчийн ашиг тусыг хүртэх боломжтой туршлага байдаг.
Хамгийн сайн борлуулалтын агентийг # 2-т авах хүчин зүйл:
Богино хугацаат арилжааны банктай танилцах
Тухайн банкинд байгаа харилцагчдынхаа харилцааг хэт давтаж хэлдэг төлөөлөгчдийг ажигла. Банкны ажилтнууд ирж, эргэлттэй адилхан хаалгаар ордог. Төрийн агентлагт татвар ногдуулах, эсвэл дутагдлыг нь үнэлэхийн тулд утсаар ярихыг шаарддаг агентлагуудад эргэлзэж байгаад эргэлзэхгүй байна. Ихэнх тохиолдолд төлөөлөгч ихэнхдээ өмгөөлөгч биш юм.
Хэрэв таны банк жижигхэн цагийн сондгой байгууллага бол банктай туршлагатай төлөөлөгчийг олоход хэцүү байж болох юм. Гэсэн хэдий ч хамгийн чадварлаг богино борлуулалтын агентууд 4 томоохон банкуудтай хамтран ажиллаж байна:
- Америкийн банк
- Нэг Үндсэн Санхүү (хуучин Citimortgage)
- JP Morgan Chase
- Wells Fargo Bank
Богино борлуулалтын агентийг ажиллуулах давуу талыг таны банктай богино хугацаанд борлуулсан нь давуу тал нь уг агентлаг таны богино хугацааны борлуулалтын үйл явцыг үнэлэх боломжтой байсан юм.
Гэхдээ банкууд богино хугацааны борлуулалтын маягтууд болон бодлогын журмуудыг байнга өөрчилж байх хэдий ч таны төлөөлөгч банкны гуравдагч этгээдийн зөвшөөрөл гэх мэт бүрэн гүйцэд бөглөх ёстой маягтууд дээр байх ёстой гэдгийг санаж байгаарай.
3-р шилдэг борлуулалттай агентийг хөлслөх хүчин зүйл:
Танай хотод борлуулах гэр бүлийн туршлагатай
Хэрвээ та банкинд туршлагатай, богино хугацааны борлуулалтын төлөөлөгчийг хөлслөн авбал та гудамжны залуу дундаас 10 алхам урагшаа хашааныхаа хашаанд гадагшаа гардаг. Хэрэв та дээд 2 шинж чанар бүхий төлөөлөгч олж чадвал, таны төлөөлөгчийн талбай дээр өөр агентлаг борлуулсан бол дээрээс нь та алтаа цохиж байна. Эдгээр 3 шинж чанар бүхий төлөөлөгчөөс илүү сайн хослол байхгүй.
Брокер богино хугацаанд яаж борлуулахаа мэддэг байхаас гадна гарч ирж болзошгүй асуудлыг толгойлж, банктайгаа хэлэлцээр хийх хэрэгтэй. Богино хэмжээний борлуулагч нь худалдан авагчийг богино борлуулалтын зөвшөөрөл хүлээж авахыг яаж хүлээж авахыг мэддэг байх ёстой. Өөрийн гэрийг хамгийн сайн худалдан авагчдад хүргэх.
Үүнээс гадна агент нь танай бүсэд худалдан авахыг хүсч буй худалдан авагчид хандаж, орон нутгийн зан заншилтай танилцах боломжтой байх ёстой. Үүнээс гадна, таны агент танай хөршид сайн мэддэг бол энэ нь тусалдаг. Нэр хүндтэй төлөөлөгч бусад худалдан авагчдын төлөөлөгчидтэй сайн харьцаатай байх бөгөөд худалдан авагчид богино хугацааны борлуулалтыг худалдан авах саналыг бичихэд хангалттай тухтай байх болно. Гэхдээ хөршдөө туршлага багатай борлуулалтын нэг шалтгаан нь борлуулалтыг зөв борлуулах үнийг тань удирдах болно.