Уншигч та: "Нөхөр маань биднийг богино хугацааны хэлэлцээрт хөлсөлж ажиллуулах хэрэгтэй, гэхдээ үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдад таалагдахгүй байхыг хүсч байна.Бидний найз маань биднийг төлөөлөгч Богино хэмжээний борлуулалт ихтэй , гэхдээ нөхөр маань түүнд дургүй, тэр шударга бус гэж боддог, гэхдээ бүх агентууд шударга бус, чадвартай, ухаалаг, үнэнч шударга гэж боддог. Түүний богино хэмжээний борлуулалт Би богино хугацааны борлуулалтыг батлахыг хүсч байгаа ч нөхрийн маань хандлага биднийг эргүүлэн татахад санаа зовж байгаа, яагаад нөхрийнхөө шалгалтыг давж чадах богино наймаачны наймааг бид хөлсөлж авах вэ? "
Хариулт: Харамсалтай нь таны нөхөр хөлсөлж буй богино наймаачны хэлэлцээрийг батлах магадлал бага юм. Үүний нэг хэсэг нь мунхгийн харанхуй дээр үндэслэсэн байж болох боловч хэсэг хэсэг нь үнэндээ байдаг.
Зарим агентууд чамайг авч явах гэж байна. Гэхдээ та борлуулалтын богино хугацааны бизнес эрхэлдэг эдгээр агентууд ерөнхийдөө богино хугацааны хэлэлцээр хийх байдлаар үйл ажиллагаа нь бага байдаг. Гайхалтай нь богино хэмжээний хэлэлцээр хийх бүх гишүүд тэнцүү биш байна. Үүнээс гадна, бүх богино наймаачид нь үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчид юм.
Богино хугацааны наймаачин гэж юу вэ?
Богино худалдааны хэлэлцээрчлэгч нь заримдаа буруу төөрөгдөл гаргадаг. Яагаад гэвэл олон тооны богино наймаачид хэлэлцээр хийгддэггүй. Тэд худалдагчийн төлөө тэмцдэггүй. Тэд цаасан баримт бичгийг гаргаж, бичиг баримтыг буцааж авдаг. Эдгээр нь асуудлын шийдэл биш юм. Богино борлуулалтын хэлэлцээрчлэгч нь асуудал шийдэгч юм, худалдагчийн өмнөөс ажиллана.
Богино худалдааны хэлэлцээрчлэгч нь банк бус харин худалдагчийг төлөөлдөг. Богино хугацааны хэлэлцээр хийхтэй холбоотой асуудлын нэг хэсэг нь хэлэлцээр хийж буй хүмүүсийг төлөөлөх эсвэл банкийг төлөөлөх эсэх талаар хэлэлцээ хийхэд тохиромжгүй хүмүүс байдаг. Борлуулагч борлуулагчтай богино хугацааны хэлэлцээр хийхээс бусад тохиолдолд ямар ч үед банкны төлөөлөгч хэзээ ч хэлдэггүй.
Заримдаа худалдагч нь богино хугацааны хэлэлцээр хийх шаардлагагүй гэсэн сэтгэгдэлтэй байдаг. Тэд богино хугацааны арилжаагаа банктай шууд зөвшилцөж чадна гэж бодож байна. Учир нь банк тэдгээрийг хэлэлцээр хийхэд нь тусална. Иймэрхүү сэтгэхүй нь тахиа байшингийн хамгаалагчийг хамгаалахад үнэгээс асуухтай адил юм. Банк нь худалдагч тал дээр биш юм. Үнэндээ бол эсрэгээрээ.
Банкны зорилго нь өөрийн зардлаар хэн ч зардлыг буцааж өгөхгүй байх явдал юм. Энэ нь худалдагчийн зардлаар эсвэл худалдан авагчийн зардлын хувьд байж болох боловч банк өөрөө хамгаалж байгаа байгууллага юм. Богино борлуулалтын хэлэлцээрт бүх цаг үеийн туршид худалдагчийн хамгийн сайн ашиг сонирхол байх ёстой. Ёс суртахууны богино хугацааны хэлэлцээр хийх нь худалдагч хэзээ ч голын урсгалд түргэн ачаа зардаггүй.
Энэ нь богино хугацаанд борлуулалт хийх боломжийг олгож, зардлаа багасгах, худалдагч руу толгойны өвчинг багасгахын тулд банкийг ятгаж буй хэлэлцээний ажил юм. Хамгийн сайн үр дүн нь худалдагчийн хувьд халаасны зардлыг төлдөггүй худалдагчийн хариуцлагын нийт зардлыг хэлнэ.
Богино хугацаат худалдаа эрхлэгчид
Хамгийн богино борлуулалтын хэлэлцээр хийх нь худалдагчийг шууд төлөөлдөг хувь хүн юм. Энэ хүн урьдчилсан төлбөрт төлөх эсвэл төлөхгүй байж болно. Жишээлбэл, Калифорнид тухайн хүн өмгөөлөгч эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийг борлуулах лицензтэй л бол богино хугацааны хэлэлцээр хийх боломжгүй.
Гэхдээ энэ нь өөрсдийгөө төлөөлж буй богино наймаачдыг төлөөлж буй хэрэг биш юм.
- Борлуулагч наймаа эрхлэгчидтэй үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд. Богино борлуулалтын хэлэлцээр хийхээр тохиролцсон зарим агентуудыг та олох болно. Тэд өөрсдийгөө богино хугацааны хэлэлцээр хийх гэж дууддаггүй. Тэд дадлагыг хуулийн дагуу шоронд орохоос айдаг учраас тэд энэ үгийг хэрэглэдэггүй. Хууль дадал олгох, богино хэмжээний хэлэлцээр хийх хооронд нарийн шугам байдаг тул бид богино борлуулагчид анхаарал тавьдаг.
Лицензтэй үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч нь итгэмжлэгдсэн богино хугацааны хэлэлцээр хийх нь үйлчлүүлэгч хууль зүйн болон татварын зөвлөгөө авах боломжтой байхыг үргэлж зөвлөх болно. Гэрээ байгуулагч нь үйлчлүүлэгчийг богино хугацаанд борлуулах үйл явцыг нээж , үйлчлүүлэгчтэй зөвлөлдөхгүйгээр шийдвэр гаргахгүй байх болно. Жишээлбэл, би өөр хэн нэгэнд итгэхгүй байна. Яг үүнтэй яг адилхан арга замаар үүнийг хийдэг. Гэхдээ иймэрхүү сэтгэлгээ миний туслаж болох харилцагчдын тоог хязгаарладаг.
- Өмгөөлөгч болох богино наймаачид. Богино хэмжээний хэлэлцээрийг зохицуулдаг зарим өмгөөлөгчтэй холбоотой асуудал нь бизнесийн тоо хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд заримдаа хуульч нар өдөр тутмын боловсруулалтыг хуульчдын бичиг хэргийн ажилтнуудад өгдөг. Эдгээр хүмүүс цаас түлхэгч. Хэрвээ тухайн хүн үл хөдлөх хөрөнгийн үндэслэлгүй эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн баримт бичгийг тайлбарлах оролдлого хийхгүй бол банкуудтай хэлэлцээр хийх ёстой.
Өмгөөлөгчийг богино хугацаанд худалдахаар тохиролцохын тулд өмгөөлөгч авахаасаа өмнө богино хугацааны хэлэлцээрийг хийх эсвэл хэлэлцээрийг үндсэн ажилтан хүлээлгэн өгвөл өмгөөлөгчөөс асуу. Ерөнхийдөө өмгөөлөгч нь богино хугацааны хэлэлцээр хийхэд зориулсан урамшууллын шимтгэлийг төлнө.
- Гуравдагч этгээдийн богино хэмжээний хэлэлцээр хийх. Гуравдагч талын хэлэлцээр хийдэг хүн гэж юу вэ? Энэ нь худалдагчийг төлөөлдөггүй хүн юм. Энэ гуравдагч талын хэлэлцэн тохирогч нь төлөөлөгчийн компанид өөр төлөөлөгч байж болно, эсвэл лицензгүй хүн байж болно. Хамгийн эхний зүйл бол гуравдагч талын хэлэлцээр хийхэд үл хөдлөх хөрөнгийн лицензтэй эсэх.
Хувь хүний хувьд, хүнийг хасах нь гүйлгээ хийдэг гэдэгт би итгэдэг, тэр хүн амжилттай болох магадлал багатай. Үүний шалтгаан нь гуравдагч талын хэлэлцээр хийхэд ерөнхийдөө худалдагчийг мэдэхгүй, худалдагчтай хэзээ ч ярьж байгаагүй бөгөөд худалдагчийг мэддэг хэлэлцээрчүүлэгчийн хувьд тийм ч чадвартай биш юм. Гуравдагч талын хэлэлцээнд оролцогчид хэлэлцээ хийхдээ худалдан авагчийг нэхэмжилнэ. Худалдан авагчид гуравдагч талын тохиролцооны төлбөрийг төлөх шаардлагагүй.
TIP: Миний туршлагыг байнга даван туулж, үйлчлүүлэгчийг ялгаварлана. Хэрэв үйлчлүүлэгч надад ямар нэгэн шударга бус шалтгаанаар итгэдэггүй гэж үзвэл, битгий үнэлэх шалтгаан байхгүй. Итгэлгүйгээр итгэл үнэмшилтэй холбоо байхгүй. Харилцаа холбоогүй бол төлөөллийн үндэслэл байхгүй. Агентлагууд нь тэдэнд итгэдэггүй үйлчлүүлэгчиддээ ажиллах ёсгүй, мөн тийм үйлчлүүлэгчид итгэдэггүй агентуудаа ажиллуулах ёсгүй.
Элизабет Вейтраub, DRE # 00697006 бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.