Энэ асуудал бол өрсөлдөөн юм. Худалдагчийн зах зээлд орон сууц худалдан авахаас илүү олон худалдан авагчид бий.
Үл хөдлөх хөрөнгийн lingo-д хязгаарлагдмал, эсвэл бараа материалын уналт гэж нэрлэдэг. Хэрэв та бүтээгдэхүүнийг бага хэмжээгээр нийлүүлэх хэрэгцээтэй бол тухайн бүтээгдэхүүний үнэ өснө. Олон санал санал болгосноор эцсийн үнэ жагсаалтын үнээс давж гардаг.
Жагсаалтыг үнэлэх үүднээс үнийн өсөлтийг ашиглах нь
Өндөр өрсөлдөх чадвартай зах зээлд зарим худалдан авагчид гэрийг худалдан авахад ихээхэн хүндрэлтэй байдаг тул бүтээлч сэтгэлгээ авахыг хичээдэг. Тэд өөрсдийн худалдан авалтын санал дээр өсөлтийн заалтыг ашиглаж болно. Өсөн нэмэгдэж буй зүйл ингэж ажилладаг. Би танай гэрийг худалдан авахыг хүсч байгаа бөгөөд та $ 200,000-аас асууж байна. Би X дүнг төлөх саналаа бичнэ үү, хамгийн их өрсөлдөх саналаас X хүртэлх $ 1000-аас илүүг хэлье, 220,000 $ гэж хэлье.
Энэ бол маш ухаалаг стратеги гэж боддог худалдан авагчид байдаг боловч үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчид цөөхөн байдаг. Миний үл хөдлөх хөрөнгийн практикт би өсөлтийн заалтыг ашигладаггүй. Энд зарим асуудлууд байна:
- Эхлэхийн тулд өөр нэг санал байгаа эсэхийг та мэдэхгүй.
- Хоёрдугаарт, та ердийн хэлэлцээр хийх явцад төлөхөөс илүү төлөх болно.
- Гуравдугаарт, нэрлэсэн борлуулалтын хатуу үнэ байхгүй, өмгөөлөгч нар гэрээг хүчин төгөлдөр бус гэж үзэж байна.
Жагсаалтын үнээр төлөхийн тулд өөрийгөө эсрэг зарах
Зарим тохиолдолд худалдагч худалдан авагчид хоёр хэлэлцээний шатанд орохыг хүсч болно.
10 худалдан авагчид гэр худалдаж авах санал тавьлаа. Хэрэв худалдагч саналуудыг хооронд нь шийдэж чадахгүй, эсвэл санал нь бие биентэйгээ ижил төстэй байвал худалдагч тал бүрээс хамгийн сайн, хамгийн үнэтэй үнийг санал болгохыг хүсч болно.
Энэ нь өөрийгөө эсрэг тендер гэж нэрлэдэг. Таны саналыг аль хэдийнэ санал болгосныг мэдэхгүйгээр таны саналыг нэмэгдүүлж өгөхийг хүсч байгаа эсвэл таны санал аль хэдийн хамгийн өндөр санал болгосон байсан ч гэсэн. Энэ практикийг харах өөр нэг арга бол танд санал болгож буй үнийг өөрчлөх хоёрдахь боломж юм. Магадгүй та хоёр санал санал болгож байсан. Хэрвээ та 10 санал саналыг мэдэж байсан бол эхний саналыг илүү их санал болгож байсан байх.
Гэрийн даалгаварыг үнэлэхтэй холбоотой асуудал
Нэмж хэлбэл, хэрэв та гэрийнхээ жагсаалтын үнийг төлөх юм бол, та байшин худалдаж авна. Олон санал тавьсан нөхцөл байдалд гэртээ жагсаалтын дагуу төлөхгүй бол та гэр орондоо худалдаж авдаггүй гэсэн үг юм. Гэсэн хэдий ч, та гэр бүлийг үнэлэхгүй байж болох эрсдэлийг дагуулдаг. Хэрэв та гүйлгээг хаахын тулд санхүүжилтэнд найдаж байгаа бол банкинд үнэлгээ өгөх шаардлагатай болно.
Үнэлгээ нь мэргэжлийн үзэл бодлын асуудал бөгөөд мэргэжлийн хүмүүс бие биеэсээ ялгаатай байж болно.
Үнэлгээ нь харьцуулсан борлуулалт дээр үндэслэх болно. Таны санал болгож буй үнийг дэмжих харьцуулах боломжгүй гэж үзвэл гэр орон үнэлэхгүй. Энэ нь зөрүүг төлөх эсвэл гүйлгээг цуцлахыг шаардах магадлалтай гэсэн үг юм.
Ухаалаг худалдагч нар үнэлэхэд хэтэрхий өндөр худалдан авагчаас санал хүлээн авдаггүй. Худалдан авагч нь үнэлгээг үл харгалзан худалдан авагч нь ялгаатай, ойртсоныг борлуулах баталгаа өгч чадахгүй бол энэ нь үгүй. Үнэлгээ өгч буй худалдан авагчийг хэрэгсэхгүй болгосон гэж худалдан авагч цуцлагдах өөр болзошгүй нөхцөл байдалд найдаж болно гэдгийг санаж яваарай. Үнэлгээний болзошгүй нөхцөл нь үүргээс чөлөөлөх нь худалдан авагч хаах болно гэсэн баталгаа байдаггүй.
Элизабет Вейтраub, DRE # 00697006 бичсэн үед, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.