Зарим богино борлуулалт яагаад хэзээ ч зарагдахгүй байх билээ
Богино борлуулалттай нийтлэг алдаануудын заримыг энд дурдав:
Борлуулалт Борлуулалт # 1: Үнийн хувьд буруу байна
Борлуулалтын үнэ нь Goldilocks болон Гурван баавгайн түүхийг надад сануулдаг.
Зарим нь хэтэрхий өндөр, зарим нь хэтэрхий бага, зарим нь үнэтэй байдаг. Борлуулсан богино борлуулалт үнэтэй байна. Үнэ нь дараахь талуудад таалагдана.
- Богино хугацаат арилжааны банк
- Худалдан авагч
- Худалдан авагчийн агент
- Худалдагч
- Худалдан авагчийн зээлдүүлэгч
Эдгээр бүх таван байгууллагад хандах нь боломжгүй зүйл мэт харагдаж магадгүй боловч боломжтой юм. Борлуулалтыг үнэлэх урлаг бий. Сакраменто дахь миний бүх богино жагсаалтыг манай зөөлөн зах зээлд санал болгодог олон тооны саналыг хүлээж аваад дуусгаад байна.
Борлуулалт Буурсан # 2: туршлагагүй Бүртгэлийн зуучлагч
Ялангуяа зах зээлд унахын хирээр бизнес эрхэлдэггүй төлөөлөгчид домог шиг эрвээхэй шиг богино борлуулалтыг татдаг. Борлуулагч нь богино хугацааны борлуулалтын санал болгож буй богино хугацааны борлуулалтын агентийг богинохон хугацаанд зарагдсан богино хугацааны борлуулалтын тооноос өөрөөр хаагдсан байна.
Хэрэв төлөөлөгчдийн олон жагсаалтыг зах зээлд санал болголтгүйгээр 90-ээс дээш хоногийн хугацаанд зах зээлд гаргасан бол ямар нэг зүйл маш ноцтой юм.
Энэ бизнест амжилттай ажиллаж буй төлөөлөгчид богино хугацааны арилжааны банкуудтай хамгийн багадаа 2 жилийн туршид туршлагатай байх туршлагатай.
Борлуулалт Борлуулалт # 3: Муу маркетинг
Зарим агентууд үнэ цэнэтэй нь богино хугацаанд зарах болно гэдэгт итгэдэг бөгөөд тэд гэртээ инээдтэй үнийн шошго байрлуулахын тулд худалдагчийг ятгадаг. Дараа нь тэр гэрийг хангалттай зах зээлд гаргахаас татгалздаг.
Үнийн хувьд үндэслэлтэй байх ёстой төдийгүй гэр нь бусад төрлийн нэгэн адил ижил төрлийн эмчилгээ хийх шаардлагатай болдог.
Богино борлуулалт нь худалдан авагчдын өргөн хүрээг хамрах ёстой бөгөөд энэ нь бүх гол вэбсайтууд дээр жагсаасан шавардлагын үг бөгөөд шууд шуудан маркетинг, сүлжээг бий болгох явдал юм.
Хямдралтай Борлуулалт # 4: Хязгаарлалтыг харуулах
Худалдан авагчийн агентууд, хэт ачаалал, ядарсан зүрх сэтгэлээ адислах нь заримдаа бага эсэргүүцэлтэй замыг дагуулдаг. Хэрэв жагсаалтыг томилохыг шаардсан бол худалдан авагчийн төлөөлөгч тухайн гэрээр томилолтоор хязгаарлалтгүйгээр жагсаалтыг гаргах боломжтой.
Худалдан авагчийн төлөөлөгчийг зарлахыг шаардсан тохиолдолд хариулт нь "Нааш ир. Бид бэлэн байна!" Жишээ нь Ням гаригт үзүүлбэр үзүүлээгүйн зэрэгцээ үйл ажиллагааг хязгаарлах богино хэмжээний жагсаалтууд жишээ нь хэзээ ч харагдахгүй байж болно.
Борлуулалт Борлуулалт # 5: Үгүй Гэрэл зураг
Олон зураглалгүйгээр MLS- д бүртгэл оруулах - эсвэл бүр муухай зураг байхгүй бол худалдан авагчдын нүүрэн талд хаалгыг нээх мэт. Худалдан авагчид эргэж ирэхгүй. Алдагдсан гэрэл зургуудтай холбоотой жагсаалтыг гэрээс нь зарж борлуулахыг хэн ч үл тоомсорлож байгааг мэдэгддэг захиа илгээдэг.
Зарим вэбсайтууд дээр Realtor.com дээрээс хамгийн их зурагтай жагсаалтууд хамгийн өндөр оноотой, уналтанд ороогүй хүмүүс байдаг.
Борлуулалт Борлуулалт # 6: Хөрөнгийн нөхцөл муу
Богино борлуулалт орон сууцны гэрээсээ ихээхэн ашиг олдог. Худалдаачид борлуулах гэрийг бэлтгэж, цэвэр ариун байдлаа хадгалах хэрэгтэй. Хэрвээ ороогүй бол тоглоомууд тарж, гал тогооны угаалтуур нь хоолоор дүүргэгдсэн бол худалдан авагчид гадагшаа гарахыг харж чадахгүй. Үүнээс гадна зарим худалдан авагчид үзэсгэлэнгийн үеэр гэрээсээ халагддаг бол худалдагч нь түүнийг суллахдаа хог хаяж болно.
Борлуулалт Борлуулалт # 7: Хамтарсан борлуулагч
Борлуулагч шаардлагатай бичиг баримтыг банкинд цаг хугацаанд нь ирүүлэх шаардлагатай. Багц бүрэн биш бол банк энэ файлыг боловсруулахгүй бөгөөд энэ нь зөвшөөрлийг хойшлуулах болно.
Хэрэв худалдагч нь хувийн санхүүгийн мэдээлэл болон хүндэтгэх шалтгаанаар захидал ирүүлэхээс татгалзвал худалдагч нь богино хугацаанд борлуулалт хийх шаардлагагүй .
Элизабет Винилраub, BRE # 00697006 нь Калифорни мужийн Сакраменто хот дахь Lyon Real Estate дахь Broker-Associate компани юм.