FSBO гэж төлөөлөхгүйгээр гэр борлуулах зөвлөмжүүд
Худалдагч болгон нь эзэмшигчээс зарах нэр дэвшигч биш, харин зах зээл зөв байвал энэ ажлыг илүү хялбар болгож чадна. Хамгийн хэцүү зүйл бол та хэт бага зарах болно, мөн гэрээр шалгасны дараа хэлэлцээр хийхэд бэрхшээлтэй тулгарах болно.
Цаашилбал, худалдагч бүр амжилтанд зарж борлуулах боломжгүй байдаг. Жишээ нь, Үндэслэгчдийн Үндэсний Ассоциаци эзэмшигчдийн худалдах дийлэнх нь Рецгэнтүүдтэй жагсаалтыг гаргадаг гэж мэдээлсэн. Үүний шалтгаан нь гэрийн худалдан авагчдын дийлэнх нь төлөөлөгч төлөөлдөг. Өөр шалтгаанаар өөрсдөө зарж борлуулсан эзэд маркетингийн мэдлэг, хэлэлцээрийн ур чадварыг борлуулах үнээр борлуулах үнийг нарийн үнэлэх чадваргүй байдаг учраас
Эзэмшигчийн борлуулалтыг хэрхэн хийх зөвлөмж энд байна:
Эзэмшигчдийн гэрийн үнэ цэнэтэй нь хэр их зарагддаг вэ?
- Борлуулах орон сууцыг үнэлэх нь хэсэгчилсэн зайнаас, хэсэгчилсэн судалгаа, зах зээлийн цагийн хуваарь юм. Зэрэгцээ борлуулалтын үнэ ба та шууд саналыг авах ёстой.
- Заримдаа агентууд өрсөлдөгчдөөсөө хол бизнесээ төөрөлдүүлэхийн тулд хэтэрхий их зардалтай жагсаалт гаргадаг учраас та үнэлэгчийн үнэлэмжийн талаархи үзэл бодлоо үргэлж илэрхийлж чадахгүй. Өөрөөр хэлбэл жагсаалтыг авахын тулд юу ч хэлж болно. Танай компанийг харьцуулах боломжтой борлуулалтыг хүргэх нэрээ асуу.
- Гэсэн хэдий ч зах зээл дээрх эхний 2-3 долоо хоногт маш чухал учраас та худалдагчийн хамгийн том алдаанаас хохирол учруулахыг хүсэхгүй, гэртээ зөв үнэлдэггүй. Худалдан авагчийн хүүгийн түвшин хамгийн өндөр байгаа үед
Худалдах зориулалтаар худалдахаар гэртээ бэлдэх
Хийхгүй ортой гэр орноо зарах, угаалтуурт хоол хийх, тоглоомоор тараагдах өдрүүд байхгүй. Өнөөдрийн гэр орон толбогүй, загвартай гэртэй адилхан байх ёстой. Үүнийг хэн ч тэнд амьдардаггүй мэт болго.
- Та байшингаа борлуулахаар бэлдэж эхлэхээс өмнө харийнхны үзэл бодлоос гэрийг шалгана. Найздаа туслахыг хүсч, хэнийг хавсраасаа салгаж болох вэ? Гэрээсээ алхаж, дутагдлыг тэмдэглэхийг түүнд хэлээрэй.
- Сайжруулалтад мөнгө зарцуулах, ажил хэрэггүй зүйлсийг засах, борлуулалт хийхээсээ өмнө ашигаа нэмэгдүүлэхийн тулд засвар хийх . Хэт их мөнгө зарцуулах хэрэггүй! Борлуулагчдын хамгийн том уналт бол засварлахад хэт их мөнгө зарцуулдаг бөгөөд хэзээ ч нөхөн төлбөр авахгүй болно.
- Гэрээ байгуулах хүчийг дутуу үнэлэх хэрэггүй . Энэ нь одоо илүү их мөнгө зарж борлуулах хоёрын ялгааг илэрхийлж болох юм. Хэрвээ та гэрийн тавилга хөлслөх чадваргүй бол, наад зах нь таны тавилганы ихэнх хэсгийг зайлуул. Ихэнх худалдаачид өөрсдийнхөө 50% -ийг нь хийж чадахгүй.
- Гэртээ байгаа гэрийн тэжээмэл амьтад өөрсдийн сорилтыг бий болгодог. Гэрийн тэжээвэр амьтад амьдардаг байшинг худалдах нь хэцүү байдаг . Гэрийн тэжээмэл амьтантай танилцах нь хэцүү бөгөөд үзүүлэнгийн үеэр худалдан авагчдаас тэжээвэр амьтдыг ямагт тусгаарлана.
Таны гэрийг зах зээлд худалдах байдлаар борлуулах нь эзэн
Агентыг хөлсөлж аваад бүх мөнгө хэмнэж, зар сурталчилгаанд том хуваан зарцуулаарай.
Зорилтот үзэгчдийнхээ талаар мэдэж, тэдэнд зориулж тусгай зорилтот захиагаар мэдэгдэнэ үү. Өнөөдрийн гэр орон худалдан авагчид интернетэд худалдахаар хайж байна.
- Хэд хэдэн эсвэл бүх байшингийн маркетингийн зөвлөмжийг сонгох , фото зураг хийх, хэвлэх зар сурталчилгаа хязгаарлагдмал, шуудан шуудан, танилцуулга хийх зэргээр сонгох.
- Бүх маркетинг нь утасныхаа бөгжийг хийж, гэр рүүгээ урсгалыг нэмэгдүүлэхэд чиглэгдсэн байх ёстой. Та гэртээ онлайнаар зарахыг оролдож байгаагүй, та худалдан авагчдыг авахаар оролдож байгаа гэдгийг санаарай.
- Үзүүлэнтэй уян хатан байх, худалдан авагчдад урамшуулал өгөх, худалдан авагчийн санал хүсэлтийг авах замаар алдааг маркетингаас зайлсхий.
- Улирлын чанартай борлуулалт нь өвөрмөц аргыг шаарддаг. Хаврын улиралд борлуулах арга нь өвлийн улиралд борлуулахаас өөр юм. Улс орны ихэнх хэсэгт, 4-р сар нь зах зээл дээр гэртээ тавиулах хамгийн сайн сар юм.
- Хэрэв та агентууд борлуулах комисс санал болгохоор шийдсэн бол гэртээ байхгүй үед агентуудаар хялбархан хандахын тулд цоожтой хайрцагаа байрлуулахыг хүсэх болно.
- Нээлттэй байшин барих талаар эдгээр зөвлөмжийг дагаж, зарим газарт бямба гарагийн ням гарагууд нь ням гараг шиг алдартай байдаг гэдгийг санаарай. HGTV таныг өөрт тань хүргэх ямар ч зүйл үл хамааран гэр болгоныг нээлттэй байшинд тохиромжгүй. Өндөрт байрлах гэрүүд маш сайн.
- Виртуал аяллыг авахын тулд сайн зурагчин хөлслөх. Драмын гэрэл зургийн талаар мөн маркетингийн материалд виртуал аяллын холбоосыг сурталчлах.
- Худалдан авагчийн агентууд таны маркетингтай холбогдож, худалдан авагчийн төлөөлөгчийг гэртээ харуулахын тулд нэмэлт нөхөн олговор олгоно уу. Ихэнх худалдан авагчид төлөөлөгчтэй гэдгийг санаарай.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.