Энэ ерөнхий дүрмийн зарим онцлогийн аль нь ч байж болно. Гэхдээ энэ хичээлээс гадуурх " Equity Equity " -ийн DuPont Return гэж нэрлэгддэг зүйлүүдийн цогц шинжилгээг хийх шаардлагатай болно.
Богино ба амтат хувилбар: Бизнесийн цэвэр ашиг ашгийн нэмэлт ашгийг багасгаж, хэрэглэгчдэд өөрийн дэлгүүрт татагддаг тул дээвэрээр дамжин борлуулалт хийхэд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжтой. Wal-Mart нь энэхүү аргын төгс жишээ юм. Dillard's (7% -8%), жижиглэнгийн худалдааны дэлгүүртэй харьцуулахад цэвэр ашгийн хэмжээ бага (3% -аас 4%) байна. -Март нь илүү их бараа бүтээгдэхүүн зардаг учраас нийт цэвэр ашигаа бараг 34 дахин авдаг.
Энэ арга барилд, ялангуяа өндөр зэрэглэлийн брендүүдтэй ажиллахад аюултай байдаг. Борлуулалтыг жолоодохын тулд үнийг бууруулах нь ихэвчлэн "урсгалын урсгал" гэж нэрлэдэг. Жижиглэн худалдаа эрхлэгч олон нийтийн санаа бодлыг алдсаны дараа бизнес нь зовж эхэлдэг. Энэ бол та хэзээ ч харж байгаагүй, Тиффани & Компанид ганцхан борлуулалт эсвэл хөнгөлөлт үзүүлж ч байгаагүй.
Орлогын тайланг ашиглан цэвэр ашгийн зөрүүг хэрхэн тооцоолох вэ
Компанийн орлогын тайлангийн цэвэр ашгийн өгөөжийг тооцоолохын тулд хэд хэдэн санхүүгийн ном, сайт, нөөцийг хөрөнгө оруулагч нь татварын дараах цэвэр ашгийг борлуулалтаар хуваахыг хэлнэ.
Энэ стандарт нь ерөнхийдөө хүлээн зөвшөөрөгдсөн боловч зарим шинжээч нь цөөнхийн хүүг тэгшитгэлд буцаан оруулахыг эрхэмлэдэг. 20% ба түүнээс бага хэмжээний үл хөдлөх хөрөнгө эзэмшдэг хүмүүс цөөнх байдаг. Жишээлбэл, Berkshire Hathaway-д бизнесээ 80% -иар нь борлуулсан амжилттай гэр бүл үлдсэн хувьцааг хувийн эзэмшилд үлдээсэн байна. (Небраскийн Тавилга Марк дахь Блумкиний гэр бүл шиг).
Аливаа цэвэр ашгийн зөрүү тооцооллыг хүлээн зөвшөөрч болох боловч та алим алим-алимны харьцуулалт хийж компанид хандах хандлагатай байх ёстой. Та бүх компаниуд ижил сууриар харьцуулахыг хүсч байна.
Хувилбар 1: Татварын дараах цэвэр орлого Орлого = Цэвэр ашиг
Хувилбар 2: (цэвэр орлого + цөөнхийн хүү + татвар-тохируулсан хүү) орлого = цэвэр ашгийн харьцаа
Дахин хэлэхэд, зарим тохиолдолд цэвэр ашгийн зөрүү бага байх нь үнийн стратеги байх бөгөөд менежментийн хэсэг нь алдаа биш гэдгийг дахин давтах нь чухал юм. Зарим бизнес эрхлэгчид, ялангуяа жижиглэн худалдаачид, хөнгөлөлттэй зочид буудал, зарим ресторан зэргийг хямд өртөгтэй, их хэмжээний аргаар мэддэг. Бусад тохиолдолд цэвэр ашгийн зөрүү бага байх нь үнийн дайн болох ашгийг бууруулдаг 2000 оны компьютерийн үйлдвэрлэлийн аргатай адил юм.
Цэвэр ашгийн зөрүүг тооцоолох жишээ
2009 онд Donna Manufacturing компани 100,000 багцыг 5 доллараар зарсан . Тус компани нь үйл ажиллагааны зардалд 150,000 доллар, орлогын татварт 52,500 доллар төлжээ. Цэвэр ашиг маржин гэж юу вэ?
Хариуцлагыг тооцоолохын тулд бид борлуулалт эсвэл орлого олох замаар эхлэх хэрэгтэй. Хэрэв Донна 100.000 долларыг 5 доллараар зарсан бол нийт орлого $ 500,000-аар бий болгосон.
Худалдаж авсан барааны өртөг нь виджет тутамд $ 2 байсан ба $ 100,000 видеон бүрийн өртөг $ 200,000-тэй тэнцүү гэдгийг бид мэднэ.
Энэ нь нийт ашгийн 300,000 $ ($ 500,000-ын орлого - 200,000 $ зарсан = $ 300,000-ын нийт ашиг) үлдэх болно.
300,000 ам.долларын нийт ашгаас $ 150,000-ын зардлыг хасах нь татвараас өмнө 150,000 $ орлоготой байдаг.
Татварын хуулиар 52,500 доллар хасч, 97,500 долларын цэвэр ашиг үлдсэн байна.
Энэхүү мэдээллийг бид өөрсдийн ашгийн маржингийн томъёонд оруулснаар бид дараах зүйлсийг олж авна:
$ 97,500 цэвэр ашиг ÷ $ 500,000 орлого = 0.195 цэвэр ашиг маршрут буюу 19.5%
Хариулт, 0.195, эсвэл 19.5% нь цэвэр ашгийн түвшин юм. Бодит орлогын тайланд энэ тооцоог хийхдээ та бүх тооцоолсон бүх хувьсагчийг аль хэдийн авсан байх хэрэгтэй. Таны цорын ганц ажил бол томъёонд оруулна.
Та бүхэн энэ бүх ажлыг хийж байсан цорын ганц шалтгаан бол бидний ярилцсан үзэл баримтлалыг бататгах явдал байсан бөгөөд ингэснээр энэ нь бүгд хэрхэн тохирч байгааг ойлгох явдал юм.