Уншигч та: "Манай эхнэр бид хоёр үл хөдлөх хөрөнгийн агенттай бараг нэг сарын туршид Калифорнийн Фолкомын гэрт очиж үзсэн бөгөөд хамтран ажиллагч бидэнд хандаж байсан. Гэхдээ гэр бүл маань надад гарын үсэг зурах ёсгүй гэж хэлсэн.Энэ агент бидэнд өөр шинж чанарыг харуулахгүй, бид ойлгохгүй байна.Тухайн компаний компанийг төлдөггүй, худалдан авагчийн төлбөрийг яаж төлдөг вэ?
Хариу: Олон худалдан авагчид худалдан авагчийн төлөөлөгчид хэрхэн төлөх талаар санаа зовж байна. Зарим худалдан авагчид худалдан авагчийн компанийг төлж байгаа гэдэгт итгэдэг бөгөөд энэ нь тодорхой хэмжээгээр хийгддэг боловч энэ мөнгө нь агент компанид шууд ирдэггүй. Худалдагч худалдагчийн үл хөдлөх хөрөнгийн шимтгэлийг үнэт цаасны брокер, комиссын жагсаалтын хамт төлнө.
Та агентууд үүнийг үнэгүй гэж хэлэхийг сонсож болно.
Агентлагууд зуучлагчийн төлөө ажилладаг
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчид хэрэглэгчээс шууд комисст төлбөр хийхийг хориглоно. Бүх үл хөдлөх хөрөнгийн комисс нь эхлээд агентуудын брокер дээр төлөгдөж, дараа нь агент агентлагийн зуучлагч худалдан авагчийн брокерыг төлдөг. Үүний улмаас үл хөдлөх хөрөнгийн лицензийг үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн лицензийн доор байршуулах ёстой. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч нь зуучлагчийн лицензийн дор ажиллаж байгаа бие даасан гэрээт гүйцэтгэгчид юм.
Үл хөдлөх хөрөнгийн хэд хэдэн агентлаг нь зуучлагчийнхаа цалинг төлж, тэр брокерийн ажилтнаар ажилдаг боловч энэ төрлийн бизнесийн зохион байгуулалт нь ховор байдаг.
Ихэнх агентууд комисс дээр ажилладаг.
Үл хөдлөх хөрөнгийн хороо иймэрхүү төлсөн байна:
Худалдагч >> Бүртгэлийн брокер
Бүртгүүлэх брокер >> жагсаалтын агент
Бүртгүүлэх брокер >> худалдан авагчийн брокер
Худалдан авагчийн брокер >> худалдан авагчийн төлөөлөгч
Худалдан авагчдын зуучлагч нь ихэвчлэн үнэгүй ажилладаггүй
Худалдан авагчийн төлөөлөгчөөс танд өмчийг үзүүлэхийг хүссэн тохиолдолд, та эцсийн эцэст худалдан авагчийн төлөөлөгчөөр дамжуулан саналаа бичиж өгөх болно.
Хэрэв та тэр худалдан авагчийн төлөөлөгчтэй саналаа бичиж өгөх хүсэлгүй байгаа бол та тэр төлөөлөгчөөс буруутгаж байгаа нь буруу.
Учир шалтгааныг худалдан авах нь худалдан авагчийн нэгээс илүү төлөөлөгчтэй ажиллах үед худалдан авагчийн төлөөлөгчийн үл хөдлөх хөрөнгийн шимтгэл авах эрхтэй цогц үйл явц юм. Ер нь, саналаа бичдэг агент төлбөрөө авдаг.
Тиймээс, хэрэв та агентийг долоо хоног өнгөрөхөд зарцуулахыг хүсч байгаа бол мэдлэгээ хуваалцаж, гэрийг сонгоход танд тусалдаг бол тэр агентыг үнэнч байх нь шударга юм.
Худалдан авагчийн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлалын комисс хэр их вэ?
Худалдан авагч нь өөрийн төлөөлөгчийг өөрийн биеэр нөхөн төлөхийн тулд сонговол худалдан авагчийн төлөөлөгч нь бүртгүүлэгч брокерын комиссыг хүлээж авдаг зуучлагчаасаа төлдөг. Үл хөдлөх хөрөнгийн шимтгэлийг худалдагчийн гэрээний дагуу худалдагчийн урьдчилан тодорхойлно. Худалдан авагчийн борлуулагчийн борлуулалтын дундаж нь орон нутгийн зан заншил, худалдагчийн хүсэлтээр хамаарах борлуулалтын үнийн 2% -3% хооронд байна.
Худалдан авагчийн зуучлагчийн хэмжээ нь зуучлагчийн нөхөн төлбөрийг хэрхэн нөхөхөөс шалтгаална. Зарим хөнгөлөлттэй брокерууд худалдан авагчийн төлөөлөгчдөд цалин өгдөг, ялангуяа брокер нь худалдан авагчид ямар нэг төрлийн өшиглөлт өгдөг. Брокер нь хуваагдлын төгсгөлд шорт дээр авч болохгүй.
Мөн найдвартай ажилчдын зарим нь цалин өгдөг.
Гэхдээ ихэнх агентлаг нь комиссын хуваалт дээр ажилладаг бөгөөд худалдан авагчийн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн 50% -иас 100% хүртэл янз бүр байдаг.
Худалдан авагчийн зуучлагч яагаад худалдан авагчийн гэрээ байгуулахыг хүсдэг вэ
Худалдан авагчийн брокерийн гэрээ нь худалдан авагч болон худалдан авагчийн хоорондох тохиролцоо юм. Худалдан авагчийн брокерын гэрээ 3 үндсэн төрлүүд байдаг. Хамгийн алдартай нь онцгой. Худалдан авагчийн зуучлагчийн онцгой гэрээ нь худалдан авагчийн төлөөлөгчийг танд болон тэрхүү худалдан авагчийн төлөөлөгчдөд холбодог. Таны төлөөлөгч саналаа бичээгүй байсан ч гэсэн тэр агентийг комисст өгөхгүй бол өмч хөрөнгийг худалдаж авч чадахгүй.
Худалдан авагч нь зөвхөн худалдан авагчийг төлөөлөх боломжийг олгодог, тэдний хүчин чармайлтыг төлөхийг зөвшөөрөхийг хүссэн төлөөлөгчид худалдан авагчийг онцгой худалдан авагчийн зуучлагчийн гэрээнд гарын үсэг зурахыг шаардана.
Жишээ нь, надтай онцгой худалдан авагчийн брокерын гэрээ байгуулахыг хүсч буй худалдан авагчид төлбөр авах эсэхээ мэдэхгүй байна гэж хэлж байна. Тиймээс би тэдэнтэй ажиллахгүй байна. Би төлбөр төлөхийг зөвшөөрч буй худалдан авагчидтай ажилладаг. Би энэ талаар бусад олон агентлагуудаас ялгаатай. Иймд нөхөн олговор олгохгүйгээр үл хөдлөх хөрөнгөө үргэлжлүүлэн үзүүлэхээс татгалзаж буй худалдан авагчийн төлөөлөгчийг би буруутгахгүй байх нь иймээс шалтгаална.
Худалдан авагчид эсвэл борлуулагч Худалдан авагчийн агентийг төлдөг үү?
Энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн салбар, хэрэглэгчдийн хувьд ихээхэн төөрөгдөл үүсгэсэн. Ерөнхийдөө худалдагч болон худалдагч агентлагын хоорондох жагсаалтын тухай гэрээ нь худалдан авагчийг авчрахын тулд броузер худалдах арилжааны брокерийг хэр хэмжээгээр төлөхийг зааж өгдөг.
Тийм ээ, та үүнийг зөв уншсан. Борлуулагч нь үнэндээ худалдан авагчийн төлөөлөгчийг худалдан авагчийн нэрийн өмнөөс тохиролцохын тулд худалдагч биш юм. Худалдан авагчийн брокерын төлөөлөгчийн гэрээ нь хэрэв худалдан авагчаас өөр байгууллагаас комисст төлбөр төлдөг бол худалдан авагч түүнийг төлөх үүргээс чөлөөлөгдөнө.
Худалдан авагч нь зуучлагчийн өмчлөлийн үнийг худалдах зорилгоор шууд төлбөр төлөхгүй бол шууд худалдан авагч төлбөрийг шууд төлөх тохиолдол байдаг. Гэхдээ ихэнхдээ комисс нь худалдагч брокерын зуучлагчид төлдөг. Жагсаалт зуучлагч нь комиссыг санал болгож буй төлөөлөгчдийн зуучлагчаар зарим хэлбэрээр хуваана.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.