Удаан хугацаанд зах зээлд зарах үед маркетингийн алдаанаас зайлсхийх хэрэгтэй
Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл хөрвөхөд ихэвчлэн бараа эргэлт нэмэгдэж, худалдан авагчдын тоо багасна. Зах зээлийн нөхцөл байдлыг удаашруулж , гэр орондоо зарах нь илүү хэцүү болгож байгаа ч зарим орон сууц борлуулж байна. Тэгэхээр, яагаад зарим орон сууц санал болгож, зарим нь зах зээл дээр сууж байна вэ? Хариулт нь гэр оронтой харьцуулахад маш бага юм. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн нэхэмжлэлийг сонссон. Маркетингийн хүчин чармайлтын чанар муу байгаа нь илт байна.
Худалдагч болон тэдгээрийн төлөөлөгчдөд дахин давтан хэлдэг алдааг энд харуулав. Үүнийг бүү зовоо.
BAD MARKETING : Муу зургаа авахуулж онлайн зураг авах
Зургууд нь боть ярьж, бичсэн үгсээс өмнө анзаардаг. Энэ бол хамгийн анхны сэтгэгдэл төрүүлэх зүйлээс шалтгаалж яагаад хамгийн анхны сэтгэгдэл үлдээх вэ? Зургийн ажил нь худалдан авагчийг гэрээсээ илүү ихийг олж харахыг хүсч буйг өдөөх явдал юм. Худалдан авагч нь жагсаалтаасаа салах шалтгааныг өгөх ёсгүй. Иймэрхүү зургуудыг нийтлэхгүй байх:
- Хэт харанхуй зургууд нь сүүдэртэй байна
- Зургууд нь хажуу тийшээ эргэв
- Сарлагтай өрөөнүүдийн зураг
- Зурган дээр шаардлагагүй элементүүдийг агуулаагүй зургууд
- Зочид буудлын буйдан дээр унтаж буй хүмүүсийн зураг
- Зөвхөн зураг илгээж чаддаггүй - эсвэл байшингийн урд талд байрлах нэг муу зургийг байршуулах
- Интернетэд пиксел тохируулахгүйгээр өндөр нарийвчлалтай зургууд
BAD MARKETING : Чухал мэдээлэл, тайлбарыг суутгахгүй
Зах зээл дээр олон тонн орон сууц байдаг бол өрөө тасалгааны хаягийг хаях нь орон сууцны тоо, орон сууцны тоог харуулах явдал юм. Энэ нь худалдан авагчид яагаад гэртээ уулзахаар томилох ёстойг хэлдэггүй. Сайн маркетинг нь яагаад энэ байшин яагаад зах зээл дээрх бусад олон тоотой харьцуулахад яагаад сайн байдаг тухай худалдан авагчид хэлдэг.
Борлуулагч дараах зүйлсийг анхаарах хэрэгтэй:
Сайхан маркетинг
- Гэр орон нь юугаараа онцлог вэ?
- Худалдагчийг гэрээсээ худалдаж авахад хүргэсэн өдий төдий хүчин зүйл юу байсан бэ?
- Эерэг шинж чанарыг нь тодотгох сөрөг хүчин зүйлийг хэрхэн шийдэх вэ?
BAD MARKETING : Брокер, Агентыг урьдчилан харахын ач холбогдлыг дутуу үнэлдэг
Худалдан авагчидтай адилхан агентууд зах зээл дээрх бүх гэрийг харах цаг хугацаа байдаггүй. Тэгэхээр тэдэнтэй уулзахын тулд яах хэрэгтэй вэ? Агрегатууд тэдэнтэй уулзаж байгаа байшингаа зарах илүү магадлалтай тул борлуулагчид борлуулагчдыг татах хэрэгтэй болдог.
Сайхан маркетинг
- Үдийн хоол. Энгийн сэндвич, савласан уснаас даваад гарна уу. Хоол хүнс урам зориг өгч, энэ талаар хэн ч бүү зөвшөөрөөрэй. Хоолны сонголтоор бүтээлч байх.
- Жижиг бэлэг, бэлэг сертификатын зураг авах.
- Илгээх шууд онлайн сертификат өгөх боломжтой.
BAD MARKETING : Үзүүлэхийн тулд хандалтыг хязгаарлах
Хэрэв агент нь гэртээ амархан харуулах боломжгүй бол тэр өөр агентлагийн жагсаалтыг үзүүлэх болно. Гэрээ дамжуулагчаа өгөөгүй шалтгааныг бүү өг. Эдгээрийн аль нь ч гэсэн шоуг саатуулж болно:
- Хөрөнгийн түгжээний хайрцаг байхгүй байна
- Харуулах хязгаарлагдмал цаг
- 24 цагийн мэдэгдэл
- Зөвхөн товлосон цагт
Сайхан маркетинг
- Эхлээд дуудах хайрцаг
BAD MARKETING : Бусад жагсаалтаас бага комисс санал болгох
Зарим агентууд зөвхөн өндөр үнэтэй жагсаалтыг үзүүлдэг шунахай бүтээлүүд биш бөгөөд харин зарим нь зөвхөн орлогоороо ихээхэн сонирхолтой байдаг боловч гэхдээ агентууд нь бага захиалгат жагсаалтыг худалдагч нь худалдах сонирхолтой байсан.
- Хэрэв худалдагч нь урам зориг өгөхгүй бол худалдагч үнийн талаар тохиролцохыг хүсэхгүй байж болно.
- Зах зээлд удаан ажилласнаар худалдан авагчид хэлэлцээр хийхийг хүсч байна.
- Худалдан авагчид хэлэлцээр хийхийг хүсч буй агентууд хэлэлцээр хийх боломжтой газруудыг зөвхөн харуулах болно.
BAD MARKETING : Худалдан авагчдын урамшуулал оруулахгүй
Зарим олон сая долларын жагсаалтанд спортын машиныг гэрийн худалдан авагчийн урамшуулал болгон санал болгож байгаа ч энэ нь үнэтэй зүйл биш юм. Гэрийн үнийг хямдралтай тооцоолсон бол урамшуулал нь худалдагчийн үнийг төлөх шаардлагагүй. Энгийн урамшуулал байна:
Сайхан маркетинг
- Худалдан авагчийн хаалтын зардлыг эргүүлэн төлөх
- Гэрийн хамгааллын төлөвлөгөө
- Нэг жилийн хугацаатай гэрийн эзэдтэй холбоотой төлбөрийн урьдчилгаа төлбөр
- Ипотекийн зээлийн хүүг бууруулах
- Хоёр хоногийн амралтын газар
BAD MARKETING : Зар сурталчилгаа хэвлэж авах гэж хэлэх
Та гэрийн борлуулалтаа нууц байлгаж, зарах гэж найдаж болохгүй. Та зар сурталчилгаа эсвэл агентаа төлдөг эсэхээс үл хамааран хүн бүр үүнийг борлуулахыг мэддэг байх ёстой. Үүнийг хийх хамгийн сайн арга бол сурталчлах явдал юм.
Сайхан маркетинг
- Ням гарагийн сонинуудад өдөр тутмын сонин (хэрэв танай хотод ийм зүйл байгаа бол)
- Долоо хоногийн турш санал болгосон зургийг ангилдаг
- Орон нутгийн долоо хоног эсвэл долоо хоног тутмын сонин
BAD MARKETING : Virtual Tours-д Үгүй гэж хэлдэг
Худалдан авагчид онлайнаар тэдний онлайн хайлтыг онлайнаар эхлүүлээрэй. 360-градус, 3D аяллыг хараад компьютерын өмнө гэртээ унтлагын өрөөний ая тухыг тайвшруулахаас өөр аргагүй юм. Зарим худалдан авагчид нь виртуал аялалыг оруулаагүй тохиолдолд өмч хөрөнгийн жагсаалтыг авч үзэхгүй. Үндсэн шаардлага нь:
Сайхан маркетинг
- Хамгийн багадаа хоёр холбоос, орон зай зээлдэг бол илүү их.
- Худалдан авагчид өөрийгөө хэвлэж чаддаг өндөр нягтралтай эсвэл HD зургууд.
- Зургуудыг хуваалцах боломжтой тул худалдан авагчид нь найз нөхөд / гэр бүлд зураг илгээж болно.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.