Үл хөдлөх хөрөнгийн багийн ахлагчийн нууц
Өнөөдөр үл хөдлөх хөрөнгийн багт ажиллаж байгаа нь нэлээд норм юм. 1970-аад онд үл хөдлөх хөрөнгөө зарж эхлэх үед үл хөдлөх хөрөнгийн багийг брокерд хамруулах нь ер бусын байв. Зарим "нэрийн" брокерууд баг болж ажилладаг, брокероор толгойлж байсан боловч үл хөдлөх хөрөнгийн биржийн стандартыг ажиллуулж байсан. Үнэн хэрэгтээ, хэрэв та намайг сүүлчийн удаа Сакраменто дахь үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт тэргүүлэх байр суурьтай болсныг хэлэх байсан бол, би 1960-аад оны үед бидэнд үнэгүй мэдэгдэж байсан хүчилтөрөгчийн аль нэгийг аваад үзсэн үү, , хэзээ ч бүтэхгүй болсон.
Үл хөдлөх хөрөнгийн багт байгуулах анхны санаа биш байсан. Би 2002 онд Сакраменто хотод шилжин суурьшсан бөгөөд удалгүй томоохон брокерийн дэргэд үл хөдлөх хөрөнгөө худалдаалж эхэлсэн. Би сүнсээ мэдэхгүй, хотод шинэ байсан болохоор би үл хөдлөх хөрөнгийн багт элссэн гэж бодсон. Зүгээр л шинэ бизнест хүрэх. Шинэ хотод шинэ бизнес эрхлэхийг оролдож байгаа нь хувийн амьдралаа орхиход хүргэж байна. Аз болоход нөхөр маань тэврэв. Би ирээдүйд ирсэн бүх боломжит үйлчлүүлэгчидтэйгээ ажиллаж, бусдад шилжүүлэгдсэн, удаан хугацааны туршид цагаа олсон.
Миний авралын нигүүлсэл, миний оффист ажилладаг брокерын захирал намайг үл хөдлөх хөрөнгийн аль ч багт элсүүлэхээс татгалзав. Тэр миний хувийн зан чанарыг багтаа элсүүлэхэд тохиромжгүй гэж таамаглаж байсан бөгөөд би өөрийн карьертаа төвлөрөх ёстой байсан. Хэдэн жилийн дараа би эцэст нь компьютерээсээ гарч ирээд Сакраменто дахь шилдэг агентлаг болж хувирав.
Би маш их хөдөлмөрлөсөн учраас би үйлдвэрлэлийнхээ үр дүнг анхаарч үзээгүй.
Би худалдагч, худалдан авагчтай аль алинд нь хамтран ажиллаж, Борлуулалтын объектоо урагшлуулав. Үнэнийг хэлэхэд, би зөвхөн худалдагчтай хамт ажиллахыг илүүд үздэг гэдгийг ойлгосон. Миний байгалийн чадвар нь жагсаалтын агентлагийн үүрэгт сайн нийцдэг.
Худалдан авагчидыг гэрт нь хүргэх эсвэл гэрээр харуулах нь маркетингийн орон сууц, худалдан авагчидтай хэлэлцээр хийхэд надад таалагддаггүй. Сайн байна уу
Товчхон хэлбэл, хэрэв би бизнесээ хөгжүүлэхийг хүсч байвал үл хөдлөх хөрөнгийн багт цугларах хэрэгтэй. Худалдан авагчдыг төлөөлөх ухаалаг, туршлагатай, найрсаг агентлагууд надад хэрэгтэй байсан шиг надад илүү дуртай ажлуудыг гүйцэтгэх хэрэгтэй байв.
- Жагсаалт болон утасны дуудлагад худалдан авагчийн утасны дуудлага хийх
- Гэртээ харуулж буй худалдан авагчдыг харуул
- Зураг худалдан авах санал
- Нээлттэй байшин байршуулах
- Гэрийн үзлэг шалгалт дээр гардаг
- Зээлийн үйл явцыг удирдах
Товчоор хэлбэл, би энэ ажилд дуртай, сэтгэл хангалуун байсан үл хөдлөх хөрөнгийн төлөөлөгч Mini Me-тэй байсан бөгөөд хэн мэдэх билээ дээ. Энэ нь тодорхой хувь хүн амжилттай багийн гишүүн байх ёстой, ялангуяа зөвхөн худалдан авагчийн төлөөлөгч байдлаар үйл ажиллагаа явуулдаг.
Үл хөдлөх хөрөнгийн баг яаж ажилладаг вэ?
Үл хөдлөх хөрөнгийн бүх багийг дагаж мөрдөх тогтсон журам байдаггүй боловч ихэнх багууд дээр үндсүүд байсаар байна. Эхлүүлэгчдийн хувьд багийн гишүүд бие биенээ дэмжиж, багийн сүнсийг хуваалцах хандлагатай байдаг. Үйлчлүүлэгчдэд өгөх давуу тал олон байна. Энэ нь хэрэв төлөөлөгч нь үйлчлүүлэгчид боломжгүй бол үйлчлүүлэгч нь тухайн төлөөлөгчийг халамжлахаар томилогдсон байсан ч туслалцаа авахаар багийн бусад гишүүдтэй холбоо барьж болно гэсэн үг юм.
Хэн нэг нь үргэлж боломжтой байдаг.
Ерөнхийдөө багийн ахлагч нь жагсаалтыг хариуцдаг хувь хүн юм. Багийн удирдагчдын жагсаалт; Багийн гишүүд худалдан авагчтай ажилладаг. Зарим багийн форматад бүх гишүүд тодорхой нөхцөл байдалд жагсаалт гаргахыг эрмэлздэг боловч ихэнхдээ тэргүүлэгч Rainmaker нь бизнес эрхэлдэг хувь хүн юм. Жагсаалт нь үл хөдлөх хөрөнгийн салбарын найдвартай байдал юм. Жишээлбэл, боломжит борлуулагчид өөрсдийгөө төлөөлж байхыг хүсч байгаагаа хэлэхийг хүсч байгаа бөгөөд миний баг худалдан авагчдыг авчрахыг хүсч байна. Ийм замаар ажиллахгүй. Худалдан авагчид зар сурталчилгаа, борлуулалтаас ирдэг.
Цаашилбал, манай түргэн хурдацтай ертөнцөд багийн удирдагч 10 багтай хамт нэг багийг дэмждэггүй байж болохгүй. Манай багийн гишүүд 4 эсвэл 5 нээлттэй байшинг нэгэн зэрэг барьж болно.
Нээлттэй байшингууд худалдан авагчдыг татахыг хүсдэг бөгөөд энэ нь манай багийн гишүүдийг завгүй байлгадаг.
Үл хөдлөх хөрөнгийн багтай ажиллах нь тухайн үйлчлүүлэгчийн өмнөөс ажиллаж байгаа хоёр буюу түүнээс дээш туршлагатай төлөөлөгчийг хамгийн багадаа үйлчлүүлэгчиддээ олгодог. Энэ нь ижил үнэтэй агентуудын тоо хоёр дахин их юм. Үйлчлүүлэгч хамтын мэдлэг, мэргэн ухааныг олдог. Багийн гишүүд үйлчлүүлэгчдэд зориулсан стратегийг санал болгодог. Багийн гишүүдийн аль нэг нь нөгөөгөө хамрах боломжтой. Онолоор бол, үйлчлүүлэгчийг орхигдуулахгүй байх ёстой.
Багийн ахлагч нар багийн гишүүдийг янз бүрийн хэлбэрээр нөхөн төлдөг. Төлбөр нь цалинтай хараат компанид тэгш хувьсах хэмжигдэхүүнтэй байж болно, багийн ахлагчийн комиссын зарим хэсгийг гүйцэтгэлд суурилсан тодорхой хувиар хуваахыг хүлээн авна. Бүх үл хөдлөх хөрөнгийн хороо нь тохиролцох боломжтой.
Харилцаа холбооны болон үл хөдлөх хөрөнгийн багууд
Багийн ахлагчийн хувьд би маш их таалагддаг нэг зүйл бол би нэг агентлагийн хүрээнд ажиллах чадвартай байдаг. Би зөвхөн худалдагчийг төлөөлөх хандлагатай байдаг. Энэ нь амьдралыг хялбар болгодог. Миний үйлчлүүлэгч гол төлөв худалдагч учир би худалдан авагчийг хайж байгаа эсэх талаар их санаа зовох хэрэггүй. Би зөвхөн итгэмжлэгчдээ итгэдэг. Миний бүх анхаарал, сэтгэхүйн үйл явц нь худалдагчийн ашиг сонирхолд төвлөрдөг.
Яагаад гэвэл худалдагч болон худалдан авагч нарыг төлөөлөх чадвартай, чадвартай байдаг учраас энэ нь маш сайн ажилладаг юм. Энэ нь өмгөөлөгчид болон өмгөөлөгчийн өмгөөлөгчидийг яллахтай нэгэн адил юм.
Багийн гишүүд нь худалдан авагчийг үйлдвэрлэгч, эсвэл өөр компанид төлөөлөгчөөр оролцож байгаа эсэхийг багийн багийн удирдагчид ялгаатай болгодог. Багийн ахлагчийн сонирхол нь худалдагчийн гэрийг зарж борлуулдаг. Одоо, багийн гишүүд худалдан авагч авчирч байгаа бол давхар сонгон шалгаруулалтыг хэрэглэж байгаа тохиолдолд адилхан брокерын өөр нэг оффисын өөр төлөөлөгч худалдан авагчийг төлөөлж байгаа юм шиг. Бүх давхар агентлаг нь хос төлөөлөл биш.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.