Та худалдан авагчийнхаа агентийг хамгийн өндөр үнээр төлөх ёстой юу?

Таны Agent-тэй хэмжээгээ хуваалцахгүй байх тохиолдол

Та өөрийн төлөөлөгчдөд бүх зүйлийг, гэртээ төлөх хамгийн өндөр үнийг багтаахаар уруу татагдаж магадгүй. Эцсийн эцэст, таны худалдан авагчийн төлөөлөгч таны талд байх ёстой бөгөөд таны мэдээллийг нууцлах ёстой юу? Би олон худалдан авагчтай байсан бөгөөд намайг "За, энэ бол миний төлөх хамгийн өндөр үнэ, гэхдээ бага зэрэг санал болгоё" гэж хэлдэг.

Үнэнийг хэлэхэд, та өөр хүнтэй ямар нэгэн нууцаар хуваалцах юм бол энэ нь нууц биш болно.

Энэ агент нь таны хэлсэн зүйлийг санаатайгаар илэрхийлэх биш, харин агент нь юу мэдэхгүй байгааг илрүүлж чадахгүй.

Таны Агентад итгэж болохгүй гэсэн үг биш юм. Энэ нь тэд Slip Up байж болох юм

Миний үйлчлүүлэгч саналаа бичиж ирэхэд би тэдний борлуулалтын үнийг хувийн хэвээр байлгахыг зөвлөдөг. Би тэдний хичнээн өндөр болохыг мэдэхийг хүсэхгүй байна. Миний ажил бол би худалдан авагчийн төлөөлөгч байхдаа гарт байгаа саналаа танилцуулах, гарын үсэг зурах хэрэгтэй.

Хэрэв би худалдан авагч илүү төлөхийг мэдвэл энэ мэдлэг миний итгэл үнэмшлийг сулруулж магадгүй юм. Би итгэлтэйгээр худалдан авагчтай итгэл үнэмшлийг үгүйсгэх хэрэггүй, гэхдээ би бусад хүнтэй адилхан хүн юм.

Гутал нь нөгөө хөлөн дээр байхад би жагсаалт гаргадаг , би ерөнхийдөө худалдан авагчдын хэрээр хэр их өндөр үнэтэй байхыг худалдан авагчдын төлөөлөгчдийн эсрэг тэмцэж чаддаг. Энэ нь ганц хэлээр ярих юм уу эсвэл миний ярих дуу хоолойны хэлбэлзэл байж болох юм. Заримдаа тэд зүгээр л хаядаг.

Хэдийгээр үйлчлүүлэгчийн итгэлийг хэзээ ч эвдэж, шошгон дээр агентийг санамсаргүйгээр асгаруулахгүй гэдэгт итгэлтэй байгаа ч жагсаалт гаргагч агентлаг нарийн тодруулгад мэдрэмжтэй байж болох юм. Хэрэв би өөрийн худалдан авагчийн хамгийн сайн, хамгийн сайн саналыг танилцуулж байгаа гэдэгт итгэж байгаа бол миний хэргийг чанга хүлээж авдаг.

Яагаад та өөрийн хамгийн шилдэг Үнэ Agent-д мэдэгдэхгүй байх ёстой

Саналаа бичсэний дараа анх удаа гэрийн хэрэглэгчдэд толгойн хувилбараар тоглох нь түгээмэл байдаг. Тэд энэ үйл явцаар өөрсдийгөө галзууруулж чадна, гэхдээ энэ нь түүнд тусалж чадахгүй юм шиг санагддаг. Энд тэдний зарим санаа бодол байна:

• Худалдагч тал саналаа биднээс татгалзах юм бол яах вэ?
• Бид худалдагчдаа хэлэх үү?
• Хэрэв худалдагч саналаа хүлээн авбал бид хэтэрхий их санал болгож магадгүй.
• Магадгүй хэтэрхий бага санал болгосон тул худалдагч маань доромжилж болох юм.
• Хэрэв худалдагч үнийг бүрэн үнээр нь үнэлэх юм бол үнийг нь хүлээн зөвшөөрөх үү, эсвэл бид саналаа өгөх ёстой юу?
• Хэрэв худалдагч санал болгож буй үнээсээ 10,000 ам.доллараар тоологдвол зөрүүг нь ялгаж, борлуулалтын үнийг 5,000 доллараар өсгөх үү?

Энэ бүхэн таны худалдан авагчийн төлөөлөгчийг хэдий чинээ хэчнээн төлөхийг хэлэхийг хүсч болно. Энэ бол ойлгомжтой. Худалдан авагчийн хувьд та стратеги зөвлөгөө авах хэрэгтэй.

Миний зөвлөгөө бол гүүрийг хоёр удаа гатлахгүй. Мэдэгдэж байгаа тоо хэмжээг тогтоох. Дээрх жишээнээс гадна худалдагч санал болгож буй хариу арга хэмжээ авах хэдэн арван арга зам байдаг. Зах зээл дээрх температур , өрсөлдөөн, бэлэн санхүүжилт, худалдагчийн сэдэл зэрэг хүчин зүйлсээс хамаардаг.

Санал саналыг эхнээс нь энэ нөхцлүүдээр бодож төлөвлөх хэрэгтэй.

Миний туршлагыг төлөөлөгчөөр ойлгох нь хялбар байдаг. Бидэнд санал тоолохыг хүлээн авах ёстой бөгөөд энэ саналыг үндэслэн стратеги боловсруулж болно. Өөрөөр хэлбэл нөхцөл байдал өөр өөр учраас өөрөөр хэлбэл оюун санааны эрчим хүчийг хаягдал болгох.

Мэдээжийн хэрэг, хамгийн сайн үр дүн нь худалдагч худалдан авагчдын саналыг танилцуулж байх болно. Үүнийг итгэж байна уу, үгүй ​​юү, цаг үргэлж тохиолддог.

Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.