Гэрийн худалдан авагчид Ням гарагийн нээлттэй хаалганы өмнө баасан гаригт зах зээл дээр гарч ирэх шинэ жагсаалтыг санал болгохыг хүсдэг. Энэ албадлага нь сайн шалтгаантай. Худалдан авагчид Ням гаригт нэг худалдан авагчтай гэр бүлээ хайрлах дургүй, магадгүй нэгээс илүү худалдан авагч байж магадгүй гэж боддог бөгөөд олон санал , өрсөлдөөн ихтэй, худалдан авагч нь түүний мөрөөдлийн гэрийг алдах болно. Энэ бол бодитой асуудал.
Зоосных нь нөгөө талаас, төлөөлөгчдийн ихэнх нь баасан гаригт нэгэн байшинд нээлтээ хийдэг.
Би Пүрэв гарагт шөнө дунд шөнийн цагаар амьдардаг гэдгийг би зөвлөж байна. Учир нь Баасан гариг нь гэрийг жагсаах хамгийн тохиромжтой өдөр юм . MLS-д шөнийн дундуур шилжих нь бүх зургуудыг олон платформ дээр татаж авах боломжийг олгодог бөгөөд зурагнууд эхний өглөө Баасан өглөө ашиглах боломжийг олгодог.
Энэ нь ихэвчлэн ажилладаг арга нь худалдан авагч нь өглөөний цахим шуудангийн шинэ жагсаалтыг нээж өгдөг. Дараа нь тэр агентаа дуудаж, гэртээ харихыг хүсч байгаа тул худалдан авагч нь нээлттэй байшинг хүлээхийг хүсэхгүй байна. Эцсийн эцэст, ялангуяа худалдагчийн зах зээл дээр худалдан авагчдад саналаа өгөхийг хүсч буй шинэ жагсаалтанд нэн даруй хошуучлахад бэлэн байдаг. Худалдан авагч нь түүний агентийг эргүүлж өгөх бөгөөд энэ тухай саналаа бичүүлэх хүсэлт тавьдаг.
Болзошгүй асуудал нь худалдаалагчид ням гарагт нээлттэй хаалганы дараа бүх саналыг харахыг илүүд үздэг. Тэд нээлттэй зах зээл дээр хамгийн урт хугацаанд өртөхийг хүсч байгаа бөгөөд олон тооны худалдан авагчид гэр орондоо тендер зарлах боломжийг олгохыг илүүд үздэг.
Урьдчилан санал болгож буй санал нь худалдагч талаас нээлттэй саналыг хүлээж авахаас өмнө уг саналыг хүлээж авна. Үүний зэрэгцээ, худалдагч худалдан авалтын саналыг хүлээн зөвшөөрсөн байсан ч жагсаалт гаргагч нь нээлттэй байшинг барьж байх ёстой хэвээр байх болно. Нээлттэй байшинг хаана ч онлайнаар сурталчилж байх үед хамгийн сүүлийн минутад нээлттэй байшинг хүчингүй болгох нь хэцүү байдаг.
Нээлттэй хаалганы өмнө санал болгох нийтлэг практик
Хүлээн зөвшөөрөх эхний хугацаа. Мэдээжийн хэрэг, худалдан авагч уг саналыг тэр даруй хүлээн авахыг хүсч байгаа. Энэ нь гарт байгаа шувуу, тэд худалдагчийн бодож сэтгэх болно гэж найдаж байна. Нээлттэй худалдан авагчийн санал нь хэзээ ч биелэхгүй гэдгийг худалдан авагч мэддэггүй. Эрт тавьсан санал нь худалдагчийг сэтгэл хангалуун худалдан авагчаас энэ саналыг авч ашиг олох боломжоо алдаж магадгүй гэж бодож магадгүй юм. Борлуулагчийг түлхэхийн тулд худалдан авагчид худалдагчийг саналыг хүлээн авах эцсийн хугацааг өгч магадгүй гэж Бямба гаригт өгүүлснээр тухайн санал дуусах болно.
Энэ нь үйл хөдлөлийг өдөөх зорилготой боловч үргэлж ажиллахгүй, үнэндээ буцаж ирдэг. Худалдагч нь дарамт шахалтанд өртөж магадгүй. Борлуулагч нь мөн тоологч санал болгож болох бөгөөд үүнийг хүлээн авах цагийг дахин эхлүүлэх болно. Борлуулагчдыг хариу арга хэмжээ авах боломжтой учраас эдгээр эрэлт хэрэгцээгээ хангахын тулд худалдагчийг түлхэхийг оролдох нь тийм ч сайн санаа биш юм. Хэлэлцүүлгийн үеэр хүн бүхэн тэгш эрхтэй биш бөгөөд гэрийг борлуулах нь олон хүнд дарамттай байдаг.
Жагсаалтын үнэ санал болгох. Худалдан авагчдад үнийн жагсаалтыг санал болгодог нь итгэл үнэмшлийн тэмдэг бөгөөд тэдгээр нь ноцтой, амлалтыг харуулах зорилготой юм. Худалдаачид бусад олон худалдан авагчид гэрээс өмнө болон / эсвэл гэрийнхээ дараа аялан явахад өндөр үнээр авах эсэх нь эргэлзэж магадгүй юм.
Үнэ хэт бага байгаа эсэхийг тэд гайхаж магадгүй. Өнөө үед худалдагчдын тэргүүнээр сая сая бодол уралдаж, ямар ч арга хэмжээ авах талаар эргэлздэг. Тэд та нарыг хөлдөөх болно.
Бэлэн мөнгөний талаар итгэж байна. Зарим худалдан авагчид бүх бэлэн мөнгөний саналыг санал болгож , худалдагч өөр концесс хийх болно гэж найдаж байна. Магадгүй худалдагч нь санал болгож буй гэрийг худалдах, эсвэл бэлэн мөнгөнөөс авах шаардлагатай хугацаанаас илүү удаан хугацаагаар тэвчих хүсэлтэй байж болно. Бэлэн мөнгөний санал гэдэг нь зээлдүүлэгчийн шаардлага, банкинд үнэлгээ өгөхгүй, андеррайтерээс гарахгүй байх, олон зүйл буруугаар эргэх боломж байхгүй гэсэн үг юм. Гэхдээ олон худалдагчид энэ нь гарал үүслээс үл хамааран бүгдийг нь хаахад бэлэн байдаг гэдгийг ойлгодог.
Нээлттэй хаалганы өмнө санал болгох оролдлого, зөв зөвлөмжүүд
Бүртгэлийн агентлаг болохын хувьд би худалдагчдынхаа хамгийн өндөр үнийг хүсдэг.
Худалдан авагчид өөрсдийгөө тендер зарлахыг ятгахыг ятгаж байна. Ингэснээр нээлттэй байшинг үл харгалзан ялалт байгуулах болно. Эхлүүлэгчдийн хувьд, би нээлттэй худалдагчийнхаа төлөвлөгөөг үргэлжлүүлэн хийхийг зөвлөж байна. Хэрэв тэд хэтэрхий гайхалтай саналыг хүлээж авалгүй, тэр ч байтугай нээлттэй саналыг хүлээж авах хүртэл бид саналыг хүлээж авахгүй байх болно. Энэ шийдвэрийг гаргахын тулд худалдагчийн хувьд л хамаарна. Хэрэв худалдагч нээлттэй тендерээс хойш санал хүлээж авахыг хүлээдэг бол худалдан авагч хатуу санал болгох арга замуудтай хэвээр байгаа бөгөөд худалдагч нь саналыг хүлээн зөвшөөрөх болно.
Ням гарагийн нээлттэй өдөрт худалдагч хамгийн ихээр зарахыг хүсч буй худалдан авагчдын төлөөлөгчдийг би мэднэ. Гэхдээ хэрэв тэд саналаа хэлэхийг хүсч байвал тэд хурдан ажиллах ёстой бөгөөд хүчтэй саналаа ирүүлэх хэрэгтэй. Худалдагч худалдагч нь үнийн саналаас бага зэрэг өндөр саналыг хүлээн авцгаая. Энэ нь ихэвчлэн худалдагчийг урамшуулж, худалдагчийг худалдан авагчдад эелдэгээр хандах хандлагатай байдаг. Худалдан авагчид санал болгох илүү сонирхолтой болгохын тулд цөөн хэдэн зүйлсийг хаяж болно:
- Таны нөхцөл байдлын талаар худалдаачдад чин сэтгэлээсээ захиа бичээд, яагаад гэрийг худалдаж авахыг хүсч байгаагаа бичээрэй.
- Худалдагчийг түрээслэхгүйгээр түрээслэхэд бага зэрэг нэмэлт цагийг өг.
- Үнэлгээний хэд хэдэн зардлыг шингээх саналыг худалдагч төлбөр төлдөг бөгөөд үнэлэхэд нь саад болохгүй, гэхдээ худалдагчийг илүү их мөнгөөр цэвэрлэнэ.
- Үнэлгээний болзошгүй нөхцөлгүйгээр гэрийг худалдаж авахыг санал болго (энэ стратеги нь таны төлөөлөгчтэй тулгарах бэрхшээлийг хэлэлцэх хэрэгтэй).
- Цэвэр саналаа ирүүлж , батлан даалт гаргуулах захидал зэрэг нотлох баримтыг бүрдүүлэх .
Баасан гаригийн өглөөний цагаас Ням гаригийн үдээс хойш бүхэл бүтэн амралтын өдрийг худалдагчийн талаар бодох гэж хэн та боддог вэ? Худалдагч танд болон таны саналыг авч үзэх болно. Борлуулагч нь алдаа гаргасан эсэхийг мэдэхийг хүсч байна, магадгүй тэд таны саналыг хүлээн авах ёстой. Энэ нь тэднийг хатуу өдөрт 3 удаа турхирна. Дараа нь нээлттэй байшингийн дараа олон санал тавьсан ч худалдан авагч нь татгалзах магадлалтай худалдан авагч нь Баасан гаригт үнийн санал дээрээс санал болгосон үнийн санал дээр санал болгосон өвчтөн худалдан авагч байх болно бөгөөд чимээгүйхэн хүлээсэн байна.
> Бичсэн үед Элизабет Вейрраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006, Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.