"Бид найз нөхдөөсөө сонссоноос хойш манай орон нутагт худалдагчийн зах зээл байгаа тул тэд гэр орон зарах нь үнэхээр сайхан цаг гэж хэлж байна. Бид үүнийг илүү их мөнгө олж авах боломжтой гэсэн үг юм. Бид энэ жилийн эхээр магадгүй магадгүй магадгүй байж магадгүй юм шиг байгаа юм.Үнэн үү, үнэн үү, хэрэв бид борлуулалтын зах зээл дээр ашигаа нэмэгдүүлэхийн тулд бид юу хийж чадах вэ? хивсэнцэр, бидэнд өгөх аливаа тусламжийг бид талархан үнэлэх болно.Гэрээний борлуулалтыг худалдагчийн зах зээлийн давуу талыг хэрхэн ашиглах вэ? "
Хариулт: Гэрээ борлуулах нь худалдагчийн зах зээл нь худалдан авагчийн зах зээлд гэрийг худалдахаас хамаагүй өөр юм. Хэрэв та өөрийн нутаг дэвсгэр дээр худалдагчийн зах зээлийг мэдрэх азтай бол энэ нь худалдах гайхамшигтай цаг хугацаа юм. Зөвхөн зах зээл дээрх таны өдрүүд худалдагчийн зах зээл дээр маш цөөхөн байх болно, гэхдээ та борлуулалтын үнийг өсгөх боломжтой олон санал хүлээн авч болох юм.
Өрсөлдөх чадварыг жолоодох эрэлт хэрэгцээ тул яаралтай хэрэгцээг даван туулах нь зүйтэй. Таны гэрт илүү олон тооны худалдан авагчид илүү их мөнгө хийх болно. Зарим орон сууц, ялангуяа үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд худалдах нь хэцүү байж болох орон сууц гэж нэрлэгддэг зарим гэр орон нь ерөнхийдөө худалдагчийн зах зээл дээр борлуулах илүү сайн боломж байх болно.
Цаашилбал, зарим худалдагчийн зах зээл дээр борлуулах орон сууцны тоо цөөхөн байх магадлалтай. Хэрвээ сонгох нь тийм ч их биш бол хамгийн сайхан орон гэр нь хамгийн их анхаарал татах болно.
Гэвч муухай орон сууц борлуулах маш бага учир борлуулах болно.
Худалдааны зах зээлд олон саналыг татах арга замууд
Зарим хүмүүс таны хийх ёстой бүх зүйл бол талбайд гарын үсэг зурж, зах зээлийг өөртөө үлдээхийг бодоорой. Энэ нь худалдагчийн зах зээл дээр зарах нь илүү хялбар байж болох ч, гэрээсээ урагшаа гарахаас илүүтэйгээр зарах нь илүү их зүйл шаардагдана.
Энэ нь стратеги шаарддаг. Гэрийн борлуулалтын стратеги нь худалдагчийн зах зээл дэх миний стратеги юм:
- Худалдах гэрийг бэлтгэ . Энэ нь гэрийн театрыг оролцуулахгүй байж болно, гэхдээ энэ нь гэрээсээ эхлээд дээшээ цэвэрлэх ёстой. Зах зээлд хангалттай орон байр байхгүй учир худалдан авагчид жижиг зах зээлд жижиг согогийг хайх болно. Тэдэнд сонголт байхгүй. Хэрвээ одоо байгаа хивсэнцэр өмссөн бол таны байшин түрийвчээ түрээслэн борлуулах болно. Гэтэл ерөнхийдөө муу хивсэнд худалдагчийн зах зээлд худалдан авагчийн хүсэл эрмэлзлийг зогсоож чадахгүй. Үнэн хэрэгтээ, та унтлагын өрөөнд хивсэнцийг хязгаарлахыг хүсч болох бөгөөд хаа нэгтээ өтгөн шилмүүст харагдана.
- Баасан гарагт зах зээл дээр гарах . Баасан гариг бол гэрийн борлуулалт хийх долоо хоногийн хамгийн сайхан өдөр юм. Шөнийн цагаар шөнийн цагаар Пүрэв гаригийн орой "амьдардаг" захиалга өгөхийг хүсч байна. Ингэснээрээ баасан гаригийн өглөө босоход худалдан авагчид шинэ жагсаалтыг нээх болно. Бүх зурагнууд өнгөний засвар хийгдсэн бөгөөд онлайн үзүүлэнг ашиглах боломжтой болсон. Би виртуал аялалыг байршуулсан бол, гэр орон өөрөө зээлдүүлдэг бол Facebook болон бусад вэбсайтуудад дижитал зар сурталчилгааг гаргах боломжтой.
- Хязгаарлалтууд нь ажиллах боломжтой . Хүмүүс өөрсдийгөө байхгүй гэж боддог хүмүүсийг хүсдэг. Өдөржингөө хэн ч гэртээ очиж болохгүй. Цаг болон өдрүүдийг хязгаарлана. Энэ нь бусад худалдан авагчид ч мөн худалдан авагчдыг өрсөлдөх чадвартай байлгахад хүргэнэ.
- Борлуулалтын үнийг бууруул . Хэрэв та зах зээлийн үнэ цэнээр үсийг үнийг тохируулбал энэ нь илүү худалдан авагчдыг татах болно. Энэ нь худалдан авагчдад зориулсан үнийн саналыг авахын тулд зарим өрөөнд орно. Энэ нь зайлшгүй биш, гэхдээ зарим зах зээлд сайн ажилладаг стратеги юм.
- Саналаа танилцуулах цагийг бүү тавь . Хэрвээ та тодорхой хугацааны турш бүх саналыг тодорхой цаг хугацаанд нь хянаж үзэх болно гэдгийг баталгаатай худалдан авагчдад мэдэгдвэл, баталгаатай байх юм бол зарим худалдан авагчид алдагдах болно. Худалдан авагчид тэдний саналыг хүлээн авах эсэхийг хүлээхийг хүсэхгүй байна. Олон тооны санал асуулгад оролцохыг хүсэхгүй байгаа худалдан авагчдын тоо их байдаг. Тэд үүнийг мэдэж байсан цагт хэтэрхий оройтсон байсан.
Худалдагчийн зах зээлийн саналыг хянаж үзэх
Бүх санал хүлээн авсны дараа би санал тус бүр дээр тэмдэглэл хийдэг тул худалдагч зөвхөн борлуулалтын үнийг төдийгүй бусад хүчин зүйлсийг мэднэ:
- Шимтгэлийн мөнгө оруулалтын хэмжээ
- Санал санал байгаа эсэх нь бүх бэлэн мөнгө буюу хэрэв санхүүжүүлсэн бол санал болгож буй санхүүжилтийн хэлбэр
- Урьдчилгаа төлбөрийн хэмжээ
- Стандарт худалдан авагчийн хяналт шалгалт эсвэл болзошгүй тохиолдлоос татгалзах
- Худалдан авагчийн хаалтын зардлыг төлөх саналыг оролцуулан худалдагчийн зардал
- Ердийн бус хүсэлт, тэтгэмж
Зарим худалдан авагч нар намайг өөрийнхөө зургийг, ихэнхдээ тэжээвэр амьтад, тэдний хүүхдүүдийг оролцуулах болно. Тэд яагаад гэрээсээ худалдаж авахыг хүсч, хувийн мэдээллийг хуваалцах талаар яагаад ярихыг зах дээр бичиж болох юм. Тэд жинхэнэ захидал уу? Эсвэл интернетээс хуулагддаг уу? Энэ агшинд бүү бууж өг.
Худалдагч энэ мэдээллийг задлах боломжтой байсан бол худалдагч сонголт хийх боломжтой. Худалдагч нь:
- Худалдагч талыг хамгийн сайнд нь дуртай, эсвэл
- Нэг худалдан авагч эсвэл нэгээс олон худалдан авагчийн эсрэг санал гаргавал, эсвэл
- Бүх худалдан авагчид хамгийн өндөр болон хамгийн сайн саналыг дахин оруулах, эсвэл
- Борлуулалтын үнийг тохируулах ба илүү их саналыг хайж олох
Ихэвчлэн олон тооны санал болгосноор худалдагч нь санал болгож буй саналыг олж болно. Энэ нь үргэлж хамгийн өндөр санал биш бөгөөд хэрэв санхүүжүүлсэн бол энэ нь худалдан авагчийн зээлдүүлэгчийн үнэлэгдсэн үнэ цэнийг хангахад хангалттай гэж үзсэн худалдагчийн санал юм. Хэрвээ гэр орон үнэлэхгүй бол худалдан авагч нь хичнээн илүү үнэ санал болгох нь хамаагүй. Худалдан авагч бүр үнэлгээний дутагдалтай гүүрийг даван туулахыг хүсч, зах зээлийн үнээс илүү ихийг төлөхийг хүсч байгаа тул үүнийг үнэлэх хэрэгтэй.
Элизабет Вейтраub, Cal BRE 00697006 нь бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч байгууллага юм.