Гэрийн худалдах үйл явцыг эхлүүлэхийн тулд олон худалдагчийн оюун ухаанд хамгийн сүүлчийн анхаарал нь бүртгэлийн агентийг хөлслөх явдал юм. Тэднийг байшингаа зарсан төлөөлөгч нь тэдний анхны сонголт байх болно гэж бодож байна, гэхдээ тэр агент нь үргэлж анхны сонголт биш, тэр ч байтугай хамгийн ухаалаг сонголт биш юм. Яагаад? Эхлэхийн тулд олон борлуулагчид байшингаа зарсан төлөөлөгчдийн нэрийг санаж чадахгүй.
Тухайлбал, хуучин худалдан авагчийн төлөөлөгчийн хувьд жилийн турш худалдан авагчидтай холбоотой байсан бол агентлагийн нэр хол зөрүүтэй байдаг.
Худалдагч брокерын нэрийг төлөөлөгчөөс бага багаар эргүүлэн татахгүй байж болно. Ялангуяа худалдан авалт 7-аас дээш жилийн өмнө явагдсан. Та 6-р ангид суудал дээрээ өшиглөсөн хүүгийнхээ нэрийг илүү амархан санаж магадгүй юм.
Энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн олон агентлагууд худалдан авагчидтайгаа "амьдралын төлөөх" харилцааг үүсгэх гол шалтгаан болдог. Үйлчлүүлэгч борлуулах цаг ирэхэд өөр агентыг хөлсөөр авахыг хүсэхгүй бөгөөд эцэст нь борлуулах цаг ирнэ. Тэд үйлчлүүлэгчийг дуудахыг хүсдэг. Үүний тулд агентлаг нь сонин хэвлэл, амралтын карт, жор, сэтгүүл, ил захидал илгээж, и-мэйл болон Facebook эсвэл бусад нийгмийн мэдээллийн хэрэгслээр холбоотой байх болно.
Түүний найз охинын гэрийг хамгийн өндөр үнээр борлуулах амласан жагсаалтыг хөлслөх гэж найдаж байгаагаа хэлэхийн тулд нэг и-мэйл явуулсан алдартай вэбсайтаас санал болгосон худалдагч нь .
Тэр зах зээлийн харьцуулсан шинжилгээг бэлтгэхийг надаас хүссэн. Түүний найз охин гэр нь бараг 4 сарын турш зах зээл дээр худалдаалагдаж байсан бөгөөд гэртээ 14 хоногт дунджаар зардаг байсан зах зээлд худалдаалагдаж байжээ. Энэ нь худалдах хэцүү байшин байж болох юм. Гэсэн хэдий ч түүний найз охин өнгөрсөн хэдэн сарын хугацаанд гэрийг худалдаж авсан тул тэг бус хөрөнгөтэй болсон .
Хамгийн сайхан арга замаар, санал болгосон борлуулалтын үнэ дээр тулгуурлан төлөөлөгчийг сонгох нь жагсаалт гаргагч сонгох буруу арга байсан бөгөөд яагаад бүх шалтгааныг жагсаасан. Дараа нь би түүнийг гэрийг зарсан төлөөлөгч рүү буцаж очоод, түүнийгээ жагсааж бичихийг хүсч байгаагаа хэлэв. Түүнтэй урьд өмнө нь ажиллаж байсан харилцааны талаар хэн нэг нь түүнд мэдээ хүргэхийг зөвшөөрөх нь дээр гэж би боддог. Харин тэр миний саналыг маш их уурлуулсан учраас тэнд төгсгөл болсон нь сайн хэрэг.
Миний хэлэх зүйл гэвэл олон хүн жагсаалтын агентыг яаж олох вэ гэхээр гэр орондоо яаж борлуулахаа мэдэхгүй байна. Тэд Ням гарагаас аравдугаарт буруу эсвэл зах зээлд хоцрогдож болзошгүй бусад санаануудаас буруу сонссон зүйлсийнхээ дагуу сонин итгэл үнэмшилтэй байж болно. Илүү туршлагатай төлөөлөгч рүү очих нь дээр. Таныг гэртээ худалдсан төлөөлөгч энэ жилийн турш үл хөдлөх хөрөнгөө идэвхтэй хэвээр байгаа бол тэрхүү туршлагыг маш сайн мэднэ. Үл хөдлөх хөрөнгө нь зуучлагчдын хооронд өндөр эргэлт хийх чадвартай байдаг ба ихэнх нь 3, 4 жилийн тэмдгийн хооронд үлдэж чаддаггүй.
Таны Бүртгэгч Агентийг Таныг House худалдсан шалтгаанаа сонгох шалтгаан
Таныг гэр бүлд худалдсан агентыг хөлслөх зарим шалтгааныг доор дурдав:
- Та агентаа мэддэг бөгөөд тэр хүний хувийн шинж чанарыг мэддэг.
- Агент нь бизнесийн жилүүдэд байсаар байна.
- Агентлаг нь туршлагатай бөгөөд таны quirks (бид бүгдээрээ quirks байна).
- Гэрийн эзэн гэр ороныг мэддэг бөгөөд энэ нь түүний ашиг тус, сул талыг санадаг.
Таны орон сууцыг хэн зарсан бэ?
Мэдээж хэрэг, худалдагч гэртээ анх борлуулсан төлөөлөгчийг хөлсөлж сонгохыг хүсэхгүй байгаа хэд хэдэн шалтгаан бий. Дараахь хэд хэдэн байна:
- Магадгүй таны ажил гүйлгээг муу хийж гүйцэтгэсэн байж магадгүй бөгөөд аманд чинь муу амт үлдсэн байж магадгүй юм. Хэрэв та тэр хүнийг дэлхий дээрх хамгийн сүүлчийн лицензтэй агент байсан бол тэр агентийг хөлсөлж чадахгүй.
- Агентлаг нь орон сууцаа бүртгүүлэхэд хангалттай туршлагагүй, худалдан авагчтай голчлон ажилладаг.
- Агент бизнесээ орхиж, эсвэл орхиж явсан.
- Та урьд нь төлөөлөгчтэйгээ харьцуулж үзэхэд гайхалтай замнал бүхий онцгой агенттай танилцсан.
Энэ нь борлуулалтын үнэ эсвэл итгэх итгэл үнэмшил биш юм, энэ нь үнэндээ материаллаг бус байж болох юм. Бүх орон сууц борлуулах зах зээлийн нөхцөлтэй нийцдэг. Тооцоолсон борлуулалт нь ихэнх түүхийг илчилдэг. Дээд зэргийн орлого олох онцгой ажилтнууд нь ихэвчлэн энэ төрлийн үйлчилгээ нь хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамж төдийгүй худалдагчийн доод шугамын сүлжээнд тусгагдсан байдаг. Энэ нь дээд ам долларын үнэтэй бүх үйлчилгээний агентууд ямар ч сунгалт сайтай байдаг гэж хэлж болохгүй. Та лавлагаа, үйлдвэрлэл, хяналтыг шалгах хэрэгтэй.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.