Энэ нь амжилттай худалдаачид төрөөгүй гэсэн үг юм. Эдгээр шинж тэмдгүүд дээр анхаарал төвлөрүүлэх замаар тэд бүтээгддэг:
1. Сахилга бат
Сахилга бат бол худалдаачин бүрийн хэрэгцээтэй гол шинж чанар юм. Зах зээлд худалдаа хийх хязгааргүй боломжийг танд олгоно. Та олон мянган бүтээгдэхүүнийг өдөр бүр, хэдэн өдөр худалдаалж болно, гэхдээ маш цөөхөн нь худалдааны агуу боломжуудыг олгодог. Хэрэв стратеги өдөрт 5 орчим арилжаа хийж, алдагдал , зорилтот түвшинг автоматаар тохируулдаг бол өдрийн туршид арилжааны бодит үйл ажиллагаа нь ойролцоогоор 5 секунд байна. Бусад хоёр дахь нь эдгээр 5 арилжаанаасаа илүү их арилжаа хийхээс өөр аргагүй болж, худалдаа наймаа хийх эсвэл алгасах, худалдаа хийхээ больсон, эсвэл арилжааны хугацаа хэтэрхий удаан байдаг.
Энэ нь зөвхөн таны сүүлийн 5 секундын арилжаа гэсэн үг биш юм. 5 секундын үйлдэл гэдэг нь оролтын захиалга хийхэд нэг секундийн хугацаа шаардагдах бөгөөд дараа нь та дахин гар дээрээ сууж байх хэрэгтэй гэсэн үг юм.
Хэрэв та зогсолт, зорилтоо өөрчилсөн бол энэ нь дахиад удахгүй болно. Хамгийн гол нь арилжааны цаг нь өдөр бүр бага зэргийн идэвхтэй арилжаа хийдэг байсан ч арилжаа наймаа багатай байдаг. Үлдсэн хэсэг нь тэнд сууж, худалдааны сигналыг хүлээж авах, сахилга баттай байх хэрэгтэй. Худалдааны дохио гарвал худалдааны төлөвлөгөөний дагуу эргэлзээгүйгээр үйлдэл хийх хэрэгтэй.
Худалдаачид боломж байхгүй бол сахилга батыг шаарддаг боловч боломжит боломжийг эрж хайх хэрэгтэй. Дараа нь арилжааны боломжууд гарч ирэхэд яаралтай арга хэмжээ авах хэрэгтэй. Худалдааны үеэр худалдааны схемийг дагаж мөрдөх ёстой.
2. Тэвчээртэй
Тэвчээр нь сахилга баттай шууд холбоотой. Дээр өгүүлсэнчлэн өдрийн арилжаа (бүх төрлийн арилжаа) нь маш их хүлээлт шаарддаг. Зах зээлд зах зээлд орж ирээгүй, зах зээлд гарахгүй байх үед "Миний цаг хугацаа хаагдсан" гэж хэлдэг. Магадгүй " Миний тэвчээр хазайсан " гэж хэлж болно . Эсвэл хэтэрхий оройтсон, эсвэл хоцорч байгаа нь шинэ худалдаа наймаачдын дунд өргөн хүрээг хамардаг. Тэд зөвхөн тэвчээрийг хөгжүүлж чадсангүй. Энэ нь сахилга баттай байхын тулд - та нар үйлдэл хийх хүртэл тэвчээртэй байх хэрэгтэй. Тэгвэл эргэлзээгүйгээр арга хэмжээ авахад хангалттай сахилга баттай байх хэрэгтэй.
Худалдаачид өөрсдийнхөө хамгийн сайн орох, гарах цэгүүдийг (тэдний стратегид тулгуурлан) хүлээхэд тэвчээр шаарддаг боловч цаг хугацаа шаардсан үед тэд хурдан ажиллана. Тэвчээр удаан үргэлжилсэн үе хооронд байнгын харагдах байдал байдаг, дараа нь үйл ажиллагааны хуваагдал-секунд, тэгээд дараа нь тэвчээр, гэх мэт.
3. Дасан зохицох чадвар
Та хоёр арилжааны өдрийг яг адилхан харж чадахгүй. Энэ нь стратегийн сурах бичгийн жишээн дээр хэн нэгэнд зөвхөн асуудалтай тулгардаг. Тэд үүнийг хэрэгжүүлэх гэж байгаа бол бүх зүйл жишээн дээрээс ялгаатай харагдаж байна. Магадгүй хэлбэлзэлтэй, хэлбэлзэл багатай, хүчтэй (эсвэл сул дорой) чиг хандлага , эсвэл хүрээтэй байж болно.
Амжилттай наймаачид стратегийг бүх төрлийн зах зээлийн нөхцөлд хэрэгжүүлж, стратегийг нь ашиглахгүй байхыг (жишээлбэл, стратегийг дагаж мөрдвөл хэр зэрэг хүрч чадаж байгаа талаар мэддэг) мэддэг. Энэ нь сэтгэцийн уян хатан байдлыг шаарддаг. Арилжааны худалдаачин өдөр бүр үнийг харгалзан, тухайн өдөрт байгаа нөхцөлд үндэслэн өөрсдийн стратеги хэрэгжүүлэх хамгийн сайн арга замыг (эсвэл хэрэгжүүлэхгүй байх) тодорхойлох ёстой.
Худалдаачид өөрсдийн стратеги төлөвлөгөөг бодит цаг хугацаанд, зах зээлийн бүх нөхцөл байдалд, эсвэл хэзээ алга болохоо мэдэх боломжтой байх ёстой. Өнөөгийн зах зээлийн нөхцөл байдалд дасан зохицохгүй байх нь ихэвчлэн капиталын хурдан бууралт үүсгэдэг.
4. Сэтгэцийн хатуурал
Үүнийг та "өтгөрдөг" гэж бодож болно. Зах зээл тантай байнгын худалдаагаа алдаж, буцааж сэргээх хэрэгтэй. Хэрэв та арилжаагаа алдах бүрдээ урам хугардаг бол таны стратеги таны хүлээж буй үр дүнг гаргаж чадахгүй бол таны амьдрал зовлонтой байх болно. Худалдааны алдагдал нь тогтмол байдаг; Хамгийн амжилттай арилжаалагчдын өдөр бүр худалдаа наймаа хийх болно .
Амжилттай худалдаачин болон амжилтгүй бизнес эрхлэгчдийн хоорондох ялгаа нь хамгийн амжилттай худалдаачид ялсан тал дээрээ ялимгүй ялж, ялагдсанаас арай илүү ялдаг . Хэрвээ таны ялалт таныхаас хамаагүй том бол та зөвхөн 30% буюу 40% -ийг өөрийн наймаагаар ялах хэрэгтэй. Бусад худалдаачид 60% буюу 70% -ийг нь ялах боломжтой боловч тэдний ялалт нь алдагдлынхтайгаа ижил хэмжээтэй (эсвэл цөөхөн том) байж болно. Аль ч тохиолдолд арилжаа алддаг. Өдөр тутмын ашиг нь эдгээр алдагдлаас үл хамааран тохиолдож болох хэдий ч алдаж буй арилжаа таныг урам хугалахгүй бол. Хэрвээ арилжаа алдвал та анхаарлаа алдах боломжийг олгодог бол дараагийн худалдаа нь алдах магадлалтай (эсвэл алгасах) байх магадлалтай.
Задралын алдаа гардаг. Худалдаачид алдагдалд орох замаар анхаарлаа төвлөрүүлж, капиталын алдагдлыг өөрсдийн үнэлгээнд нөлөөлөх ёсгүй (энэ нь улам дордох болно). Энэ нь арилжааны төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэхийн тулд сэтгэцийн хувьд тогтвортой байхыг шаарддаг эсвэл зах зээл таны стратегид боломжийн боломж олгохгүй гэдгийг ойлгохыг шаарддаг.
Худалдаачин зах зээлээс тасралтгүй цохихыг тэсвэрлэх ёстой. Алдагдал нь худалдаа арилжаа юм. Гэвч бид үүнийг яаж хийдэг вэ? Үргэлжлүүлэн цохих буюу алдагдуулсны дараа арилжааны төлөвлөгөөгөө үргэлжлүүлсээр байх болно. Хэрэв та төлөвлөгөөгөө дагаж байгаа бол алдаагаа алдаж, зах зээлийн нөхцөл байдал таны стратегид таарахгүй байж магадгүй юм. Энэ тохиолдолд яваад л явна. Заримдаа сэтгэцийн хувьд хүнд байх нь худалдаа хийхгүй байх хатуу сонголтыг хийх гэсэн үг юм.
5. Хараат бус байдал
Эхлээд худалдаа арилжаа, ном унших , арилжааны видео бичлэг үзэх , зөвлөгөө авах зэргээр худалдаа хийхэд тань туслах болно. Эцэст нь хэлэхэд, та өөрийн арилжаагаа хийж, өөрийн амжилтыг тодорхойлох болно.
Эцэст нь хэлэхэд, худалдаачид өөрсдийгөө хараат бус байх, бусдад найдахаа болино. Ихэнх худалдаачид энэ замыг хамгийн ашигтай нь гэж үздэг тул энэ замыг сонгоно. Нэгэнт танд зориулж арилжаалах аргатай бол та бусад хүмүүсийн саналыг авахыг хүсэхгүй байна. Та өөрийнхөө төлөө юу хийдэг вэ, энэ бол тийм зүйл юм.
Бусад арилжаачид бие даасан байдлыг хүнд сурталтай сурах шаардлагатай болдог. Тэд зөвлөгчөөс сургагч багш руугаа буцах эсвэл худалдааны номноос худалдаа хийх номыг унагаж, ямар нэгэн зүйлийг дутаад байгаа юм шиг санагддаг. Эсвэл тэдний захиалга өгөх үйлчилгээ зогссон, одоо тэд өөр хэн нэгэнд хэт их найддаг байсан тул яаж худалдахаа мэдэхгүй байна. Хэрэв та өөрийн боловсрол, ашиг, алдагдлын төлөө хариуцлага хүлээхээс өмнө хараат бус байдлаа хөгжүүлэх юм бол зам дээрх эдгээр асуудлууд байхгүй болно.
Тусгаар тогтнол нь зөвхөн дэлхий дээр биш юм. Хэрэгтэй үедээ тусламж аваарай . Тусгаар тогтнол нь зөвхөн танд зориулж арилжаалагддаг загвартай хөгжиж байна. Тусгаар тогтнол нь өөрийн хувийн ажлын хайрцгийг бүтээхээр ажиллаж байгаа бөгөөд та өөртөө итгэхийн оронд бусдын хэрэгцээнд тулгуурлан өөрийн арилжаагаа засах боломжтой болно.
Хэрэв та арилжааны аялалаа эхэлж байгаа бол одоо хараат бус байдлыг хөгжүүлж эхэл. Бусад хүмүүст санал болгож буй мэдээллийг авч, өөрөө шинжлэх, эзэмших, эзэмших. Ингэснээр та тэдэнд найдах шаардлагагүй болно.
6. Урагшлах - Thinking
Өдөр тутмын наймаачид өнгөрсөн үедээ гацах боломжгүй. Өдөр тутмын наймаачид арилжааны шийдвэр гаргахад нь туслах зорилгоор өнгөрсөн үеийн мэдээллийг ашигладаг бол тэрхүү мэдлэгийг бодит цагийн горимд ашиглах боломжтой байх ёстой. Шатрын мастерийн нэгэн адил худалдаачид үргэлж дараагийн алхамуудаа төлөвлөж, өрсөлдөгчөө (зах зээл) юу хийдэг талаараа юу хийхийг тооцоолох болно. Дасан зохицох хэсгийн талаар хэлэлцсэний дагуу зах зээл нь статистик биш юм. Бид тодорхой үнээр 5 минутын дотор худалдан авна гэж хэлж болохгүй, тэгээд таван минутын туршид тохиолдсон үнийн мэдээллийг орхигдуулдаггүй. Өдөр тутмын наймаачид секунд тутамд илчлэгдсэн шинэ үнийн мэдээллийг үндэслэн дараагийн үйл ажиллагааг нь байнга төлөвлөж байдаг. Эдгээр нь янз бүрийн нөхцөл байдалд тохирсон худалдааны төлөвлөгөө (оролт, зогсолт, зорилго, худалдааны удирдлага, албан тушаалын хэмжээ ) -ийг хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар төлөвлөж буй янз бүрийн хувилбаруудыг авч үздэг.
Худалдаанд орохын тулд юу хийх хэрэгтэйгээ ярилц. Энэ нь танд үнийн стратеги дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх, өөрийн стратегийг дахин давтах болно. Худалдааны арга барилын хувьд худалдаа наймаа хийх үедээ юу тохиолдож болох, шилжихгүй байх, их эсвэл бага зэрэг хөдөлж, таны эсрэг эсвэл таныг хурдан урагшилж, удаан эсвэл удаан хугацаагаар хөдөлгөж, сэтгэлзүйд хэрхэн нөлөөлөхийг авч үзье. / эсвэл худалдаа. Зах зээлийн өөрчлөлтийн нөхцөлийг түргэн шуурхай олохын тулд хувилбар бүрт юу хийхээ мэдэж аваарай. Энэ бол урагшлах сэтгэлгээ бөгөөд практик дээр бараг л агшин зуурт ч хүрч болно.
Форвард-бодол нь юу болох талаар юу мэдэж байгаагаа мэддэг. Энэ нь эргэлзээтэйгээр шийдвэр гаргах боломжийг олгодог. Жишээ нь, таны иш татах тэжээлийг алдах гэх мэт ховор, зайлшгүй үйл явдлуудад ашиглах тодорхой протоколыг бий болгох. Урагшлах сэтгэлгээ нь дадлага хийхээс эхлээд оюун санааны эрч хүч ихээр шаарддаг хэдий ч илүү хурдацтай, хялбар болохын тулд та урагшаа бодож сэтгэх чадвараа дээшлүүлдэг.
Худалдааны шинж чанаруудын өдрийн эцсийн үг
Ихэнх өдөр худалдаачид эдгээр бүх шинж чанаруудаар төрөөгүй, харин тэд цөөхөн байдаг, бусад хүмүүстэй нягт ажиллах ёстой. Эдгээр зан чанарууд нь суралцах боломжтой бөгөөд энэ нь агуу зүйл бөгөөд энэ нь амжилттай арилжааны өдөр танд тодорхойлогддог бөгөөд таны генүүд заавал биш юм. Бидний зарим нь зарим сул талыг даван туулах чадвартай байдаг ч эдгээр нь сул дорой шинж чанаруудын хохирлыг багасгахад бидэнд тусалдаг хүч чадлаар нөхдөг.
Ажлын хэрэгцээ, ямар давуу талууд байгаа талаар хувийн бүртгэлийг хий. Арилжааны туршлага дээр үндэслэн арилжаа хийдэг байх ёстой. Учир нь арилжаа нь эмзэг байдлын (мөн давуу тал) байдлыг илтгэж байдаг учраас бид мэддэггүй байсан. Хувийн нөөц нь таны сахилга бат, тэвчээр, дасан зохицох, сэтгэцийн хатуужил, бие даасан байдал, цаашдын сэтгэлгээг харахыг шаарддаг.