Кофе Giant бол Франчайзын үнэ цэнийн гайхалтай жишээ судлал юм
Starbucks франчайзын түүх
Starbucks Coffee компани 1971 онд Seattle's Pike Place Market-т анхны дэлгүүрээ нээжээ. Арав гаруй жилийн дараа Ховард Шульц кофены халаагуурын жижиглэн худалдаа, маркетингийн захирал болжээ. 1983 онд Миланд очсоны дараа Шульц АНУ-ын "кофены соёл" -ын боломжийг олж мэдсэн. Тэрээр Starbucks франчайзыг энэ соёлыг авчрах хэрэгсэл болж чадна гэж бодож байна. Тэрбээр Сиэтл хотын төв байранд байрлах шинэ үзэл баримтлалаа шалгахын тулд анхдагчдын үүсгэн байгуулагчдыг ятгаж чаджээ. Үр дүн нь компаний үйл ажиллагаа, хэрэглэгчийн байрлалыг үүрд өөрчлөгддөг.
Schultz болон орон нутгийн хөрөнгө оруулагчдын бүлэг хөрөнгө оруулагчид кофены компаний хөрөнгийг худалдан авч Starbucks нэрээ албан ёсоор сольсон. Тэр үед зөвхөн 17 байршил байдаг. Захиалгат каталогийг амжилттай эхлүүлсний дараа Barnes, Nobles-той холбоотой харилцааг үүсгэн байгуулж, 1992 оны IPO амжилттай болж, дэлгүүрээ 5,886-аас дээш тоогоор өсгөх боломжтой болсон.
Starbucks франчайзыг бий болгох хүчин зүйлс
Хамгийн хялбар нөхцөлд франчайзын үнэ цэнэ нь хэрэглэгчдийн оюун ухаанд тодорхой брэндийн буюу үйлчилгээний нэр хүндийг илэрхийлдэг. Хөрөнгө оруулагч Уоррен Баффет танайд франчайзын үнэ цэнийг тодорхойлох хамгийн хурдан бөгөөд хамгийн үр дүнтэй арга зам бол гудамжийг хөндлөн гарах эсвэл брендийн үнийг илүү өндөр үнээр төлөхийг хүсч байгаа эсэхийг асуух явдал юм.
Hershey-ийн шоколадны баар ердийн бараас таван цент илүү үнэтэй байдаг уу? Бидний хувьд "Starbucks" нэртэй брэнд нь өрсөлдөгчийн зүгээс хэрэглэгчдийг өдөөж, бүтээгдэхүүнээ илүү төлөхөд хүрэлцэхүйц үнэтэй байдаг уу?
Би өөрөө үүнийг гэрчилж чадна. Жилийн өмнө би Пенсильваний чиглэлд машин жолоодож байсан. Төрийн зүгээс хагас замаар хурдны зам дээр зогсох Starbucks зар сурталчилгааг харсан. Машин түргэн хөдлөв. Үнэнч шударга байхдаа компанийх биш бол би зогсох байсан. Энэ бол хэрэглэгчийн франчайз юм!
Өндөр Starbucks франчайзын үнэ цэнэ нь маш сайн санхүүгийн үр дүнд хүргэдэг
Хэрэглээний гүүдвиллийн энэ үр дүн нь нэг л зүйлийг үр дүнтэй болгодог. Санхүүгийн тайланд түргэн харагдах нь кофены хүчирхэг брэндийн нэрээр зарах нь маш ашигтай байж болох юм. 1997 оноос 2014 оны хооронд орлого нь $ 975,389,000-аас $ 16,447,800,000 хүртлээ өссөн. Дэлгүүрүүдийн тоо 1400-аас 10,713 болж буурчээ. Зэрэгцээ дэлгүүрийн борлуулалт харьцуулах боломжтой зам дээр өссөн. Компани нь урт хугацааны өрийн маш бага түвшинд ажилладаг. Starbucks франчайзын үнэ цэнийг анхнаас нь хүлээн зөвшөөрсөн хувьцаа эзэмшигчид тэдний бизнесийн тэвчээр, итгэл үнэмшлийнхээ төлөө маш их шагналыг авсан.
Үнэ цэнэтэй асуудал
Хэрэглээний хүчтэй франчайзийн дангаараа зөвхөн шууд хөрөнгө оруулалт хийхгүй гэдгийг санах нь чухал юм. Хэрвээ та маш сайн бизнес эрхлэхэд хэт өндөр төлбөр төлөх юм бол та аймшигтай үр дүнд хүрэх болно. Starbucks-ийн хувьд өсөлт нь үнэхээр гайхалтай байсан бөгөөд хөрөнгө оруулагчид компанийг үнэ цэнээр нь үнэлдэг байсан нь 2012 онд буцаж ирсэн. Би хувийн блог дээрээ IPO-д 100,000 долларын хөрөнгө оруулалт хэрхэн хийгдсэнийг судалсан. Эдгээр өдрүүдэд тоо нь бүр ч бүрхэг болсон. Ногдол ашгаас дахин хөрөнгө оруулалт хийснээр, 2015 оны 9-р сарын байдлаар таны $ 100,000 жилийн дундаж өсөлт болох 21,47% -ийн 9,192,815 доллар болж өссөн байна. Өнөөдөр та жилд дунджаар 103,500 доллараас илүү ногдол ашиг авдаг.
* Тодруулгын тайлбар Starbucks Франчайзийн үнэ цэнийн тухай:
Франчайз, франчайзын үнэ цэнэд хөрөнгө оруулалт хийх хөрөнгө оруулалтын ялгаатай тал дээр эргэлзээтэй байгаа уншигчидаас хэд хэдэн имэйл ирсэн.
Франчайз нь тухайн компаний нэрээр бизнес эрхлэх, бизнес эрхлэх бизнес эрхлэгчдэд өөрийн нэр, барааны тэмдэг, бүтээгдэхүүнийг ашиглах эрхээ зарж борлуулдаг бизнес юм.
Нөгөө талаас франчайзын үнэ цэнэ гэдэг нь бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүртээмжтэй болгоход хэрэглэгддэг нэр томъёо юм. Франчайз бизнестэй ямар ч холбоогүй юм. Старбакс франчайз бус харин франчайзын үнэ цэнийг эзэмшдэг.
* Энэ нийтлэлийг 2003 оны 4-р сарын 23-нд бичсэн бөгөөд 2015 оны 9-р сарын 21-ний өдөр шинэчилсэн.