Хоёр өдрийн худалдааны загварын давуу ба сул талууд
Арга тус бүрийн давуу болон сул талуудыг шалгаж үзсэний дараа стратеги, зан чанар, ур чадварын түвшинд тохирсон аргыг сонгоорой. Gg
Гар-унтраах арга
Гар аргаар арилжаалах арилжааны арга нь худалдаачин захиалгат цэгийг зогсоох , захиалгат эрэмбийн дагуу байршуулна. Алдагдал, зорилтот түвшинг зогсоох нь боломжит хэмжээний алдагдалд байлгах захиалга ( ихэнхдээ арилжааны капиталын 1% -иас бага ), эсвэл тухайн нөхцөлд боломжит ашиг дээр гарах арилжааг гаргана. Худалдааны үед зогсоох, зорилтот захиалга тогтоосон үед худалдаачин зүгээр л хүлээж байдаг. Эцэст нь үнийг зогсоох эсвэл зорилтот түвшинд хүргэж, арилжаа дуусна.
Зах зээлийн ямар ч хамаагүй, худалдаачин үнийг зогсоох буюу зорилтоо биелүүлдэг. Мэдээжийн хэрэг гарч ирэх юмуу эсвэл худалдааны өдөр дуусах нь цорын ганц үл хамаарах зүйл юм. Эдгээр тохиолдолд хоёуланд нь өдрийн арилжааны албан тушаалд хуваарьт мэдээ эсвэл өдрийн төгсгөлд хаагдах хэрэгтэй .
Гараар хандах хандлага нь худалдаачинд байхдаа худалдаачин ямар ч зүйлийг хийж чадахгүй гэсэн үг биш юм. Тэд өнөөгийн үнийн арга хэмжээг үргэлжлүүлэн шинжлэх буюу бусад хэрэглээний арилжаа хайж болно.
Идэвхтэй менежментийн арга барил
Удирдлагын идэвхитэй арилжааны аргыг ашиглан худалдаачин нь зогсолтын алдагдал, зорилтот түвшинг тохируулах, эсвэл урьдчилан төлөвлөсөнөөсөө өмнө худалдаанд гарах уян хатан байдлыг бий болгодог.
Худалдаачин нь төлөвлөсөн хугацаанаасаа илүү удаан хугацаагаар үргэлжлүүлэхээр сонгож болно ( таны өдрийн арилжааны албан тушаалыг хэр удаан хугацаагаар байлгах вэ ), илүү их ашиг олохыг хичээ.
Худалдааны идэвхитэй удирдлага нь арилжааны стратегид илуу уян хатан хандах боломжийг олгодог. Хэрэв үнэ нь тэдний хүлээж буй зүйлийг хийхгүй бол тэд шууд худалдаагаа хааж эсвэл зогсоох цэгийг ойролцоох цэг рүү ойртуулж, алдагдлынхаа хэмжээг багасгаж болно.
Хэрвээ үнийн зорилтыг түргэсгэхийн тулд тэд зорьсон цэгээ цааш үргэлжлүүлж, боломжит ашиг орлогыг нэмэгдүүлж чадна. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь арилжааны мөчлөгийг удаашруулж эхлэх юм.
Хэрвээ үнэ зорилтыг чиглүүлэхэд хүрвэл, нөгөө талаасаа өөр чиглэл рүү шилжихэд идэвхтэй менежментийн худалдаачин байр суурийг хааж, ялсан арилжаа нь ялагдагч руу эргэж орохоос сэргийлж чадна.
Зорилтод хүрэхийн тулд үнэ өсөхийн хэрээр идэвхитэй менежментийн худалдаачин зорилтот чиглэлд чиглэсэн зогсолтыг зогсоож, үнийн түвшинг багасгахын тулд (эсвэл дахин түгжих) багасгаж болно. Үүнийг төгсгөлийн зогсоол гэнэ. Өдөр тутмын наймаачид зөвхөн эрсдэлийнхээ хэмжээг бууруулж зогсолтын цэгээ чиглүүлж, арилжаанд нэг удаа шилжүүлэх болно.
Эсэргүүцэл зогсолтыг түргэсгэх үйл ажиллагаа нь эхлэх цэг болон зорилтоос хол байх тул худалдаачин нь алдагдлыг хүлээн зөвшөөрөхгүй буюу төлөвлөсөн арилжаа хийхгүй бөгөөд үнийн эргэлт эргэж магадгүй гэсэн эрсдэлтэй болж байна. Найдвар нь өдөр тутмын арилжаа биш юм.
Эдгээр нь худалдааны менежментийн идэвхитэй арга барилаар ажиллах боломжтой зарим тактикууд юм. Эдгээр тактикын зарим нь онолын хувьд маш сайн сонсогдож байгаа боловч гараас татгалзах аргагүй юм. Удирдлагын идэвхтэй арга нь сул талуудтай.
Гар аргын талаархи давуу болон сул талууд
Гар ажиллагаатай арилжааны арга барил нь арилжаа хийх, зогсоох, эсвэл зорилтоо биелүүлэх боломжийг олгодог. Энэ нь идэвхитэй менежментийн арга барилаас илүү энгийн арилжааны хэлбэр юм. Энэ шалтгааны улмаас шинэ худалдаачид гараар хандах хандлагатай байх ёстой.
Гараас гаралтай арга нь энгийн математикийг хийх боломжтой.
Хэрвээ худалдаачин тэдний худалдааны ойролцоогоор 50% -ийг ялах, зогсоохоос илүү том зорилттой бол ашиг олох болно. Ашиг нь хожимдол болон эрсдэл / шагнал хоёрын тэнцвэрийн актанд суурилдаг.
Гараар хандах хандлага нь худалдаачид статистик мэдээллийг хялбархан хянах боломжийг олгодог бөгөөд тэд хаана асуудалтай тулгарч байгааг харах боломжтой. Жишээлбэл, зогсоох болон зорилтот захиалгууд худалдаа арилжаа хийгдэж эхлэхгүй бол худалдаачин олон арилжаагаа эргэн харах боломжтой бөгөөд эдгээр түвшинг бага зэрэг (тэдний бүх арилжаан дээр) өөрчлөх боломжтой эсэхийг шийдэж болох юм. Худалдагч тал нь хожиж буй үнийг бууруулж, үнийн зорилтыг чиглүүлэхэд чиглэсэн (гэхдээ хүрч чадаагүй) гэдгийг зогсоож болно. Энэхүү ойлголт нь худалдаачин нь бага зэрэг (бүх арилжаагаар) зорилтот түвшинг бууруулах боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр илүү их ялалттай арилжаа хийх, ашигт ажиллагааг сайжруулах болно.
Энэ жишээ нь гар аргын сул талыг харуулж байна. Худалдаачин зөвхөн одоогийн нэг бус төдийгүй бүх арилжаа (стратегиа өөрчлөх замаар) зохицуулалт хийх хэрэгтэй. Худалдаачин үнэ нь сайн явж чадахгүй байгаа бол үнэ нь сайн шилжих юмуу жижиг ашиг / алдагдалд орох тохиолдолд арилжаа эрхлэгч нь илүү их ашиг авчрах болно. Энэ нь арилжаачин эртнээс арилжаа хийхээ больсон, эсвэл том ашиг олохын тулд юу хийхийг мэддэг (таны дохио юу вэ?
Идэвхитэй менежментийн арга барилын давуу ба сул тал
Идэвхтэй менежментийн өдрийн арилжаа нь гар аргаар бодвол илуу ур чадвар, сэтгэл зуйн хяналт шаарддаг. Гэсэн хэдий ч, баруун гартаа энэ нь хүчирхэг арга байж болох юм.
Удирдлагын идэвхитэй арга барилын гол ашиг бол худалдаа наймааны үе дэх зах зээлийн нөхцөлд дасан зохицохыг зөвшөөрдөг. Хэдийгээр шинжилгээний ажлыг хийхээс өмнө хийгддэг боловч арилжаа хийх үед ямар нэг зүйл өөрчлөгдөж болно. Жишээ нь, худалдаачин худалдаж авсан байж магадгүй боловч дараа нь хүснэгт дээр буцаах загварыг мэдэгдэнэ. Үнэ нь зорилтоо биелүүлэх боломжгүй болсон. Удирдлагын идэвхтэй худалдаачин энэ мэдээллийг шингээсэн бөгөөд алдагдлыг эргэлтэнд орохоос өмнө арилжаа хийдэг.
Идэвхтэй менежментийн арга барил нь илүү ялалттай арилжаанд хүргэх магадлал ихтэй байдаг тул үнийн өсөлт нь төсөөлж байснаар хөдөлж чадахгүй бол худалдаачин нь бага ашиг олохын тулд (зогсоохыг зогсоохын оронд) олох боломжтой болно. Аюул багатай байх нь бага хэмжээний ашгийг авахад хялбар байх болно. Жижиг ашгийн хэмжээ нэг удаа бүрт сайн байдаг, гэхдээ алдагдал (хэрэв тохиолдвол) эдгээр жижиг ашгийн хэмжээнээс их байвал арилжаачид 60% буюу 70% -ийг өөрсдийн наймаагаар хожсон ч гэсэн нийт мөнгө алдаж болно.
Худалдаачид эрт гарах боломжтой гэдгээ мэддэг тул худалдааны сонголтоо багасгаж болно. Сайн ашгийн төлөөх чадвартай сайн наймааг хүлээж авахын оронд тэд бага хэмжээний ашгаасаа гарах боломжтой гэдгээ мэддэг тул ямар ч худалдаа хийж болно. Гэхдээ эдгээр арилжаанууд нь ихэвчлэн өндөр магадлалтай биш бөгөөд олон арилжаанаас олсон орлого, нийт ашгийг бий болгох магадлал багатай байдаг.
Шийдвэрийг байнга хийдэг учраас идэвхитэй худалдааны менежмент нь илүү төвөгтэй байдаг. Үнэ бүрийг шилжүүлснээр худалдаачин шийдвэр гаргахад бэлэн байна. Үлдэх үү? Гарах? Тасалбарыг зөөх үү? Зорилтот түвшинг шилжүүлэх үү? Ийм дарамт нь арилжааны шийдвэрийг муутгахад хүргэдэг. Учир нь булчинтай адил сахилга нь ядарч сульддаг.
Ихэнх худалдаачид гар аргаар хандах хандлагыг илүү сайн гүйцэтгэх болно. Хэдэн жилийн туршлагатай туршлагатай наймаачид идэвхтэй менежментийн арга барилаар илүү их мөнгө олох чадвартай байх ёстой. Хүлээн авсан арилжаа нь алдагдалд орохыг зөвшөөрдөггүй, одоогийн нөхцөл байдалд тохируулан зорилтот түвшинг тохируулснаар ялалтыг хамгийн их хэмжээгээр нэмэгдүүлж, үнийг хүссэнээр ажиллахгүй байх үед арилжаагаа алдах нь багасдаг. Энэ бүхэн нь алдагдсан арилжаа нь гар аргын дундажаас арай бага хэмжээтэй гэсэн үг бөгөөд дундаж ялалтын худалдаа нь гар аргын ойролцоо хэмжээтэй байх болно (ялалт нь бага байх болно, гэхдээ бусад нь том байх болно). Дасан зохицох чадвартай учраас туршлагатай идэвхтэй менежментийн худалдаачин нь гар аргаар арилжаалагчаас илүү өндөр давуу эрхтэй байх магадлалтай.
Таны хувьд хамгийн сайн аргыг олох
Гар удирдлага ба идэвхитэй менежментийн арилжааны аргууд байдаг. Хэрэв та дөнгөж эхэлж байгаа бол гараар хандах хандлагыг ашиглаарай. Энэ арга нь болзошгүй асуудлуудыг хаанаас олж харахыг илүү хялбар болгох боломжийг олгодог. Мөн та үнийн өөрчлөлтийг үндэслэн таны захиалгыг зохицуулах сэтгэл зүйн дарамтгүйгээр үнийн хөдөлгөөнийг (худалдааны үед нэг удаа) харж болно. Гараар хандах хандлага нь таны үр дүнг хянаж, зах зээлийн нөхцөл байдал сараас сараар өөрчлөгдөх тул таны ерөнхий стратегид нарийн өөрчлөлт хийх болно. Ингэснээр таны ялалт, эрсдэл / шагналын харьцаа тэнцвэрт байдалд байх болно. Та хувийн борлуулалтанд саад учруулахгүй гэдгийг санаарай, гэхдээ та олон арилжааны давуу болон сул талыг ажигласан тул ерөнхий стратеги / худалдааны төлөвлөгөөгөө өөрчилж болно.
Үнийн хөдөлгөөнийг ажиглах үед та эртнээс арилжаа хийхийн өмнө та урьд нь төлөвлөж байсан хугацаанаасаа удаан хугацаагаар байх ёстой байсан үедээ олж авах туршлагатай болно. Энэ ур чадвар хөгжихийн хэрээр та идэвхтэй менежментийн арга хандлагыг өөрчлөхийг хүсч болно ... гэхдээ та үүнийг хийх шаардлагагүй. Идэвхтэй менежмент нь илүү их анхаарал төвлөрөл, сахилга батыг шаарддаг тул өнөөгийн нөхцөлд тохируулан ашиглах ашгийн чадавхийг ашиглахад цаг хугацаа шаардагддаг.
Гараар хандах хандлагыг эхлүүлж дараа нь аажмаар идэвхтэй менежмент рүү шилжих хэрэгтэй. Ялангуяа идэвхтэй менежментийг ашиглаж эхлэхэд хоёр аргыг харьцуулж үзээрэй. Хэрэв та идэвхтэй менежментийг ашиглаж байгаа бол, хэрэв та гар аргаар хэрэглэж байсан бол өдөр тутмынхаа үр дүн юу байсан болохыг тэмдэглэж аваарай. Таны үр дүн гар-чиглэлд илүү сайн байж болох юм. Аль ч аргыг хамгийн сайн үр дүнд хүргэдэг. Энэ замаар математик нь таны хамгийн сайн арга замыг, харин эго биш гэдгийг шийддэг.